西省
圖文帶貨正在成為抖音電商商家們生意增長的新陣地。不同于平臺傳統的短視頻、直播帶貨，圖文體裁以其用戶需求大、消費粘性高、深度互動強、正向反饋好的優勢，令商家們看到生意新可能；而幾張圖+背景音樂就能實現圖文帶貨的便捷，也為諸多商家入局其中注入強心劑。 當前，來自不同行業不同領域的商家紛紛在圖文帶貨賽道取得新增長，增長的背后，有哪些經營技巧可以借鑒？ 好商品、好內容、優化加速，圖文帶貨爆單有技巧 抖音電商相關人士給出了圖文免傭爆單經營三步走方法論，簡單來說，內容總結如下—— 好商品是好生意的基石，盡管好商品的標準不一而足，但對于消費者而言，有用、性價比高是基本內核。商家可圍繞這三點做好選品工作：要么好看、好玩、有用，要么性價比高，又或者商家應季應節的趨勢品或者全網熱賣的爆款尖貨，簡言之，“好商品”要讓消費者能入眼、可入心、想入手。 圖文內容的質量關系著圖文訂單的多少。根據平臺建議，商家做好內容可以從內容優質達標不踩雷、緊跟趨勢、靈活運用平臺工具三方面入手。 符合優質標準的圖文內容，需要達到圖片清晰美觀無遮擋、聲音清晰不卡頓、文字標題有價值的標準。同時，圖文內容要避免相同圖片重復、引導去站外、圖文與商品毫無關系、圖文質量低（使用大字報、消費截圖等）、不符合主流價值觀（賣慘營銷、標題黨、低俗等）這五大平臺規則雷區。 在圖文內容的制作中，商家可以借鑒平臺上爆款商品的制作，比如添加抖音熱門BGM等。 圖文內容制作簡單還有另一層含義，即商家可以充分利用抖店-商品圖文制作工具和商品圖文授權自動生成工具，提升內容創作效率，降低運營成本。 有了好內容，通過藍V自己發布+達人+全網發，保證每周發布內容在20條以上，發得越多獲得的流量越多。其中“全網發”的路徑，對于有銷售積累的商家尤為有利，借助抖音達人生態優勢和商家自身站外積累，通過遷移其他平臺圖文復用，商家可以達成0成本、高效率的成交。 懂流量，流量成本才會低。商家們可以通過關注4大指標并做好針對性提升動作，以簡單、低成本的方式拿到比別人更多的平臺推薦流量。 第一，通過優化圖文標題、首圖、賣點前置，延長用戶單次播放時長，提高曝光層指標； 第二，通過圖片信息/文案引導用戶收藏，提升用戶圖文收藏率，達成互動層指標； 第三，通過優化購物車標題、圖文突出強調商品競爭福利、引導用戶提高購物車點擊率，達成點擊層指標； 第四，優化商品選品，提高價格競爭力，做好商品售后評價，用好營銷工具等提高商品成交率，達成轉化層指標。 除了拿到更多平臺流量，商家還可以通過平臺提供的羅盤經營工具以及抖店和抖音APP查看圖文帶貨數據，篩選內容優質、帶貨優異的優質圖文，并將優質圖文作為優質資產，通過小店隨心推加熱，為優質圖文帶來更大流量，促進商家GMV快速增長。 三步爆單因地制宜，新老商家齊獲新增長 圖文免傭政策落地以來，已經有一批商家收獲可觀免傭收益。具體到商家個體，覆蓋了服裝飾品、3C數碼、食品生鮮等不同領域，無論是新入駐平臺的商家還是平臺老商家，都利用三步走經營方法論，找到了適配自身實際的經營技巧。 01 高頻次上架好商品，助力好生意 對于新商家而言，選好商品是入駐平臺后快速從0到1打開生意局面的基礎。 3C數碼行業萊冰數碼旗艦店主營手機殼，是95后潮汕家族兄弟在抖音電商的創業項目。該商家自4月開始布局抖音電商數碼圖文賽道，通過高頻次上架新品及爆品測款兩個動作為高成交打下基礎。據悉，該店最高店群月圖文銷量超一百萬單，圖文免傭新政推出后，9月單店圖文月銷量達25.25萬單。 
與萊冰數碼旗艦店同樣采取高頻次上架新品及爆品測款的還有Jusong klein飾品旗艦店，作為一家線下工廠，該商家于今年下半年才正式入局抖音電商，并將圖文賽道作為主要發力點。通過爆品測款，該商家推出的法式郁金香項鏈單鏈接月銷量破15.3萬，并登上“不銹鋼項鏈爆款榜TOP3”，單店鋪圖文最高月銷量28.7萬單。 
在高頻上新測爆款之外，服飾女裝商家康彩娜嚴選還通過極致性價比的福利款商品，加大投入獲得生意增長。該商家今年7月正式入駐平臺，通過小二透傳平臺圖文新賽道信息后及時入局，其主推產品冰絲螺紋背心券后價2.2元起，超低福利價帶來海量訂單，當前頁面顯示該商品鏈接已售超過60萬單，至今全店圖文訂單量已達到38.9萬單。 
02 巧妙做內容，輕松促成交 圖文帶貨的基礎在于圖文內容制作，因此圖文內容的制作質量對訂單成交起到關鍵性影響。 綜合鮮花園藝行業的樂之沭園藝旗艦店，屬于江蘇宿遷園藝產業帶頭部商家，在短視頻、直播等傳統體裁進入平穩期后，迅速抓住圖文帶貨新體裁，尋求增長新空間。在圖文內容制作方面，該商家力求做到主圖構圖清晰、色彩鮮艷動人，標題信息完整等標準，為消費者傳遞清晰直觀的商品信息。 
食品健康生鮮行業的輕上官方旗艦店，在圖文頁面中注重突出商品賣點，如“絲滑細膩”、“0添加蔗糖、香精、色素、防腐劑”等用戶關注點展示清晰、全面，令消費者一目了然，成功打造了“好商品”形象。除此之外，該商家還針對潛力爆款商品進行價格機制、圖文/音樂等內容優化，有效提高了商品成交轉化率。 
03 聯動達人、投放廣告，快速增銷量 酒香也怕巷子深，有了好內容，商家應及時將好內容、好商品進行分發，以觸達更多人群帶來高成交。輕上官方旗艦店將優質圖文爆款分發給到頭部團長聯動打爆，并持續建聯飲品、減脂博主做圖文分發，其主推爆品輕上西梅酸奶，圖文投稿數量241篇，月播放量達341萬，帶來超過4000單成交。 
輕上官方旗艦店、樂之沭園藝旗艦店均采取了圖文素材大量分發的方式，以高頻次、寬領域投放觸達更多消費群體，帶來了更高訂單轉化率。 除了通過聯合達人，以海量圖文素材分發獲得平臺流量扶持外，還有很多商家通過設置限時拼團價、滿減券，7天無理由退貨、極速退款、假一賠四等方式，用更多利益點打動用戶帶來高效成交。與此同時，眾多商家善用小店隨心推加熱，通過為優質圖文帶來更大流量帶來了GMV的快速增長。 抖音電商提供的圖文免傭權益進一步降低了商家經營成本和門檻，提振了商家經營信心。在深耕全域興趣電商的實踐中，抖音電商持續激發商家經營活力，踐行“沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可得”的使命。目前，圖文免傭活動仍在火熱進行中，想要把握新機會、實現新增長的商家快來報名活動吧！ 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
