七夕將至，本該火爆的安全套市場卻依然處于寒冬。
2020年，全球最大的避孕套生產商馬來西亞娛樂公司遭遇停產危機。
當時國內市場假設安全套產業鏈會迎來熱點，但伴隨著疫情的持續，在熱點到來之前，安全套行業就已經冷了。
日前，國內避孕套品牌知名人士向國家商報記者表示，避孕套銷量下滑一方面是因為疫情反復，另一方面是伴隨著年輕人習慣的改變，避孕套也受到了其他避孕產品的沖擊。
市場整體銷量在下降國產避孕套品牌是否危險與機遇并存消費者的認知門檻依然存在，但國產品牌還有機會打破嗎
七夕到了，為什么避孕套還在寒冬
疫情防控下的第三個七夕，安全套品牌依然沒有走出寒冬。
2020年11月，人福醫藥再次剝離避孕套資產，以2億美元出售杰士邦母公司40%的股份，2022年6月，穩健醫療斥資4.5億元收購國產避孕套第一品牌桂林紫竹乳膠制品有限公司，以期填補乳膠制品尤其是醫用乳膠外科手套領域的空白。
安全套行業冷了很久。
從銷量來看，九千的數據顯示，天貓平臺銷量前五的安全套品牌杜蕾斯，名人，杰士邦，第六感，岡本，2020年和2021年的年銷量較疫情前都有明顯下滑其中，頭部品牌杜蕾斯2019年至2021年的年銷量分別為372.2萬件，188.6萬件和84.2萬件，銷量下滑明顯
2022年，根據有618大促的6月數據，除了杜蕾斯和碧玉，銷量前五的名人，第六感和岡本都出現了銷量同比下滑，同比下滑幅度分別為6.7%，58%和28%。
日前，諾思科技董事長蔣志明向《國家商報》表示，自疫情發生以來，諾思科技的安全套銷量下降了10%左右，蔣志明稱這是行業內的好情況名人透露，一般來說，618和雙11是安全套銷售的兩個高峰期，而在傳統電商平臺，今年618的銷量也有所下滑
反復的疫情往往使人們在社交生活中面臨按下暫停鍵的風險，這也影響了避孕套在家庭場景之外的使用"對于避孕套，人們通過接觸來提高使用率."蔣志明說，自疫情發生以來，安全套市場整體上一直處于下滑趨勢疫情沒發生的時候，穩定增長，穩定銷售疫情來了，數量肯定會下降
除了上述原因，名人提到，銷量下降的另一個原因可能是年輕人習慣的改變避孕套只是年輕人可以選擇的避孕方式之一目前避孕藥市場面臨的競爭不僅僅是避孕套的競爭，避孕藥物，手術等方法的出現，也會對避孕套的銷售造成沖擊
名人做過的市場調查顯示，有固定伴侶的年輕人不再傾向于使用避孕套避孕，而更愿意選擇長效避孕藥等產品。"現在他們的購物行為，內容，包括品牌偏好都發生了變化."
可是，一方面，長效避孕藥的價格與避孕套相差甚遠優思明等單盒避孕藥的價格比100元的避孕套要高，遠高于避孕套另一方面，避孕套的作用不僅僅是為了避孕，還有一個很重要的功能，就是預防疾病，比如梅毒，淋病，艾滋病等常見的性傳播疾病，而后者是避孕藥達不到的效果中投顧問知識咨詢經理張認為，社會教育的普及和女性自我意識的提高仍將是安全套使用的巨大推動力
三大品牌牢牢占據主導地位。
國內避孕套市場很久沒有迎來行業的洗牌。
杜蕾斯1998年進入中國市場，人福醫藥2001年創辦杰士邦，2002年，岡本也布局了中國市場。
二十多年來，杜蕾斯，碧玉，岡本依然牢牢占據著中國市場的主導地位據燃燒知識咨詢了解，目前國內安全套市場由杜蕾斯，碧玉，岡本三大頭部品牌主導，市場份額合計超過60%
艾媒咨詢的數據顯示，中國消費者最青睞的情趣用品是安全套和情趣用品/內衣，占比分別為55.9%和53.8%中國消費者對情趣用品認知度最高的品牌是杜蕾斯，其次是碧玉
市場競爭也是圍繞這三個品牌展開的，尤其是杜蕾斯和岡本的營銷戰。
2011年，騎在剛剛誕生的新浪微博平臺上，杜蕾斯憑借《雨夜杜蕾斯鞋套傳奇》的營銷在微博一戰成名《中國日報》英文版將此評為2011年最具代表性的社交網絡營銷案例之一，當年銷量飆升
2016年，岡本推出透明薄系列新品，以80年，只向前0.02mm為口號，成功實現營銷反擊。
為什么避孕套產品在營銷中被頻繁使用張解釋說，安全套市場是典型的依靠品牌形象建立消費者信任，驅動消費者決策的市場，借助先發優勢，營銷等手段，三頭品牌建立了品牌背書，擁有龐大的消費基礎
國產品牌有機會突破嗎。
2020年初，受疫情影響，全球最大避孕套生產商馬來西亞娛樂公司遭遇停工危機當時這被視為國內避孕套市場的風口，人福醫藥股價一度走高
可是，期待的風口并沒有發生反而是最暢銷的避孕套跌入了深淵
疫情第三年，避孕套品牌依然沒有找到一套有效的對策。
我們也只是一步一步來名人表示，公司對市場有前瞻性的預測，但疫情充滿不確定性在蔣志明看來，最重要的還是做好自己的事情要做好自己的渠道，產品開發和消費者溝通，等待疫情結束后的‘回歸’
危險和機遇永遠是共生的，有危機，也可能有彎道超車的機會我們國產品牌都沒有遇到過這種情況，所以在這種突破的情況下，我們需要找到一個空白點和機會點名人說
對于國產品牌彎道超車的機會，蔣志明仍然認為，行業內大小品牌面臨的問題都差不多，沒有什么大的機會，做好新產品的開發，看到消費者的需求才是關鍵在他看來，伴隨著行業的發展，從產品質量來看，國內外品牌的差異已經很小，營銷和消費者的溝通也需要加強但伴隨著疫情防控形勢的逐漸穩定，相信國內銷量會有所增長
目前避孕套的技術壁壘還停留在厚度薄方面，日本品牌岡本作為行業標桿占據領先地位，而業內其他品牌被認為差距不大蔣志明承認，從表面上看，避孕套行業似乎沒有障礙這個行業有一個特別大的創新，但是目前沒有這樣的創新但從消費者需求來看，尤其是中國消費者的需求是多元化的，這仍然需要品牌投入研發
除了技術，擺在國產品牌面前的更多的是市場認知問題當被問及對國產避孕套品牌的印象時，有消費者表示，購買避孕套的訴求是有效避孕，所以會直接選擇一些知名大品牌，國產品牌可能不會進入考慮范圍
名人認為三大品牌的優勢主要是品牌力在目前的環境下，國產品牌還是需要在品牌力和產品力上做一些優化在質量上，國產品牌沒有太大偏差，但其實杜蕾斯多年來一直在打安全點，深入人心但其實技術都差不多，國產產品質量也同樣優秀
張認為，國內已經有一些規模大，技術好的廠商，但由于資金優勢和營銷經驗不如國外品牌，還沒有形成強大的國產品牌。
這樣營銷就成了安全套品牌競爭的贏家，國產品牌長期以來飽受營銷之苦。
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