最近幾天，友邦人壽宣布升級卓越營銷員策略，并通過圍繞新人發展，產能提升和主管發展三大核心維度的系列舉措，為營銷員提供全方位的發展支持，從而實現渠道優質增員后的行穩致遠，推動卓越營銷員3.0策略邁上新臺階，引領新時代保險營銷員渠道的高質量發展，打造陪伴客戶一生的健康及財富管理伙伴和保險企業家。
聚焦新人發展 多維助力營銷員新人進階之路
中國保險業正處于高質量發展轉型期，作為壽險業第一大保費渠道的營銷員也已步入新的階段如何在優質增員的同時持續關注營銷員新人的成長和發展，并通過優化系統建設為渠道高質量發展注入活水，構建起持續，穩定和富有活力的良性循環，從而進一步保持并優化渠道的競爭力作為中國內地營銷員渠道的引領者與革新者，友邦再次先人一步，給出了自己的解題思路
過往30年里，憑借不斷升級的卓越營銷員策略，友邦為中國內地的壽險行業輸送了一大批優質的保險營銷員近兩年，友邦的增員規模和質量經受住重重考驗，實現了營銷員渠道的多項成果與突破2021年，友邦人壽新進營銷員本科學歷占比超50%， 本科學歷營銷員中44%來自985amp，211院校如今，友邦基于對渠道轉型的精準預判，在優質招募之外進一步聚焦新人的發展與留存，著眼新人在展業，自我發展，職業規劃等各方面面臨的實際挑戰，通過全面升級營銷員激勵管理體系以及成立新人發展團隊等一系列支持舉措，為新人營銷員提供定向支持，并為其職業成長路徑和客戶經營提供明確指引，助力新人營銷員成為渠道高質量發展的源頭活水
著力產能提升 構筑百萬圓桌會會員匯聚的強磁場
長期以來，友邦深刻踐行卓越營銷員策略，從引才和育才兩方面入手，致力于培養獨具競爭力的健康及財富管理伙伴在渠道轉型競爭日益激烈的今天，友邦相信，更加精細化，更具持久性的服務能力將成為未來富有競爭力的差異化優勢，而借此贏得客戶的信賴，更是營銷員渠道定位革新和可持續發展的關鍵
實際上，憑借對渠道的長期深耕以及圍繞專業銷售能力，客戶經營能力的持續培養，友邦正打造匯聚百萬圓桌會會員的強磁場——友邦保險集團已經連續七年蟬聯MDRT會員人數排名全球第一，而友邦人壽亦在2021年的MDRT會員人數排名中位列中國內地榜首這一成績的實現不僅依托于友邦極富差異化的健康，養老，財富管理，傳承四大價值主張，更通過不斷創新的數字化工具和以AIA U為代表的營銷員專業化培訓體系為營銷員的客戶服務和專業成長提供堅實支持，讓營銷員得以實現對客戶需求的深度分析與精準洞察，進一步完善其在服務與展業方面的多元化技能，幫助友邦營銷員穩健成長為日臻卓越的健康及財富管理伙伴
優化梯隊成長機制 穩中有晉孵化保險企業家
除了在核心能力上賦能營銷員，從而始終保持營銷員渠道的競爭力外，友邦卓越營銷員渠道致力于打造有恒心，有系統，有企業家精神的‘保險企業家’平臺此次全面升級的卓越營銷員策略進一步聚焦營銷員隊伍的職業發展和晉升成長，不斷優化分層培養體系以促進營銷員團隊的整體提升，幫助營銷員實現穩固且可持續的職業發展，打造更加成熟的保險企業家孵化平臺
一方面，友邦為營銷員的晉升發展路徑提供了更加清晰，細分和穩健的規劃，進一步鼓勵營銷員的健康晉級，全面賦能營銷員團隊的成長和管理——通過為每一層級設定專屬的培訓發展和系統支持，讓營銷員成長的每一步走得更堅實，更穩固，借此調動營銷員參與團隊發展的自主性與積極性，支持營銷員在保險企業家孵化平臺上穩中有‘晉’，進而實現事業發展和突破。2013年，上海信托率行業之先設立了信睿家族管理辦公室專業團隊。經過8年發展，公司管理的家族信托資產規模已經超過160億元。如今，家族信托已成為符合時代潮流，體現信托本源，發揮信托框架與人才優勢的重要業務模式，也逐漸成為上海信托轉型發展的重要抓手之一。事實上，作為信托業轉型方向之一的家族信托的功能性和重要性正在被更多的高凈值人群認識。家族信托具有財產轉移和財產管理的綜合職能，在破產隔離，財產保護，財產傳承等方面具有多元化功能，可以更靈活地滿足家族財富管理和傳承需求，業務空間十分廣闊。。
另一方面，友邦還高度重視對成熟營銷員的持續投入和鼓勵，包括進一步完善主管考核制度，在提升考核維度的客觀性與綜合性的基礎上促進架構的穩定同時，友邦還推出更人性化的激勵機制，將收入與職責和服務質量掛鉤并明確界定要求，促進團隊健康經營和永續發展
解構卓越營銷員發展 培育渠道人才沃土
在友邦，營銷員的角色定位不僅僅是保險銷售人員，更是陪伴客戶一生的健康及財富管理伙伴和保險企業家，而友邦對于營銷員而言，也是個人全面成長與事業發展的綜合平臺此次友邦對于卓越營銷員策略的升級，重申了圍繞系統，科技與文化三大維度持續建設的決心，進一步夯實卓越營銷員3.0發展策略，培育為人才輸送成長養分的高質量渠道沃土
在優化系統建設層面，友邦依托健康，養老，財富管理，傳承四大價值主張，以極富差異化和競爭優勢的保險產品和生態圈服務幫助營銷員構建展業的硬實力在人才培養和團隊管理方面，經過二十多年的發展，如今的友邦已形成一套領先行業的營銷員渠道建設的理論和實踐體系，涵蓋優增系統，新人發展系統，主管培育系統，總監經營系統等，能夠在增員，培訓，晉級等各個環節充分幫助渠道人才的高質量發展此外，友邦高度重視在營銷員渠道上的投入，并致力于通過整合多方資源，為卓越營銷員搭建多元發展平臺通過專業化培訓體系AIA U，友邦與復旦大學以及知名商學院開展合作，共同打造專屬于友邦營銷員的培訓課程和認證體系，為營銷員搭建專業化，智能化，品牌化的發展平臺，引導和支持卓越營銷員的全面成長，幫助營銷員成長為專業，可信賴，具有前瞻性和戰略眼光的保險企業家
在科技賦能渠道層面，友邦將數字化，智能化技術作為重要抓手，發展出一套屬于自己的數字化升級路徑——TDA戰略基于TDA戰略，友邦認為科技賦能壽險業將經歷從自動化到數據化，智能化這三個階段如今，友邦已完成了第一階段自動化的工作，實現了渠道全流程作業100%線上化，如今正向著下一階段的業務數據化，數據業務化加速邁進通過數字化工具持續賦能渠道，營銷員得以在日新月異的市場中對于客戶需求了如指掌，進而更好地為客戶提供定制化的產品以及專業化，有溫度的服務如今，友邦已經為營銷員搭建起了涵蓋AIA家庭保障顧問等多個數字化工具的綜合性集成平臺，營銷員可以基于平臺通過對客戶基本情況，風險保障的綜合智能評測，結合大數據分析及專業建議，幫助客戶匹配最適合的定制化保障方案
發展是硬道理，作為一家以‘客戶驅動’的保險企業，卓越營銷員渠道始終是推動友邦人壽高質量發展的強勁驅動力在 ‘以信為本，點燃希望，為愛奔跑’的營銷員渠道核心價值觀引領下，我們正通過系統優化，科技賦能繼續鞏固營銷員渠道高地，‘向下扎根，向上生長’塑造營銷員團隊的凝聚力，培育高質量的渠道人才成長沃土友邦人壽首席業務執行官張煒先生表示，2022年是友邦保險回歸中國內地市場30周年，我們將懷揣‘感恩過往，共創未來’之心，矢志不渝聚焦卓越營銷員3.0策略的高水平發展，培養更多的‘健康及財富管理伙伴’和‘保險企業家’，為行業的渠道高質量發展樹立新的標桿，陪伴更多中國家庭走向‘健康長久好生活’
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