資產的定價能力將是未來證券公司的核心競爭力之一郭進證券副總裁陸機表示
中國記者獨家獲悉，郭進證券正在大刀闊斧推進研究院改革，重新定位研究業務，引領行業價值趨勢，瞄準未來十大市場！
具體來說，郭進證券研究所的改革包括33，360項一是全面提升研究院戰略定位，加強研究院與投行，PE等部門雙向賦能，充分發揮研究咨詢業務在集團各業務板塊的關鍵帶動作用二是將研究院定位為非營利部門，將之前持續十幾年的研究院利潤中心調整為成本中心三是加大研究投入，聚焦資本定價能力，努力打造高水平，廣影響力的綜合性研究院，力爭五年內重回行業前十
我們希望未來3—5年，通過研究體制，平臺賦能，人才培養，績效評價等機制的改革創新，郭進證券研究院成為證券行業重要的研究咨詢機構，郭進證券研究員成為資本市場具有定價能力的投資分析師郭進證券副總裁陸機在接受券商中國記者專訪時表示
郭進證券總裁蔣文國也表示，郭進證券研究院歷史悠久，是公司保持行業核心競爭優勢的關鍵因素，對提升品牌影響力，增加利潤貢獻起到積極作用此次率先在行業內發起3.0戰略轉型，將為公司做大做強打下堅實基礎榮譽只有野心，勤奮只有勤奮
郭進證券發起研究業務3.0轉型。
中國了解到，郭進證券研究所的轉型不僅來自集團層面的戰略調整，也來自對研究業務的全面思考。
日前，郭進證券提出成為具有高度服務意識和創新精神的金融服務機構的戰略定位，將其業務發展模式細化為以投資行為驅動，以研究為驅動，以財富管理業務為基礎，以證券資產管理業務和機構業務突破為重點，以自營等業務為重要補充，努力實現成為重要金融服務機構的公司愿景與此同時，郭進證券還制定了兩個五年規劃，開啟了十年奮進之門
整個集團的戰略目標比較激進，所以需要定位匹配的研究部門自然，研究部門需要重新調整定位和模式紀說
作為證券行業的老將，陸機于2005年加入郭進證券，現擔任副總裁，分管機構，研究和財富業務，曾白手起家打造郭進證券研究院郭進證券研究所是業內最早成立的賣方研究所之一2008—2012年期間，獲得新財富最佳分析師十余項獎項，連續獲得新財富中國區最佳研究團隊前五項成果最近幾年來，郭進證券研究所實施優質產品戰略，在醫藥，消費，科技，新能源等領域形成了鮮明的研究特色公募，私募，保險，QFII等機構客戶數量位居行業前十，非公募機構傭金收入穩居行業第一梯隊
從行業發展的角度來看，根據陸機的觀察，如果證券研究行業大致過時的話，大約在2012年之前將是以排名制為突出特征的1.0時代，2012年之后行業將逐步進入以排名制為特征的2.0時代
1.0和2.0本質上是一樣的，它們都專注于價值發現，但在外觀上略有不同首先，在早期，行業更關注分析師新財富的排名2012年后，行業開始分化很多研究所仍然保持排名制，但很多頭部研究所逐漸改為分配制二是業務線索不同在1.0中，研究人員主要依靠自己的專業能力來挖掘價值，而在2.0中，他們不僅依靠自己的專業能力，還依靠其他服務能力來挖掘價值與此同時，許多引人注目的研究報告開始出現，行業的浮躁感越來越強紀說
據陸機介紹，根據目前行業的發展情況，券商研究業務的3.0時代已經到來3.0時代，研究人員應該回歸研究原點，成為有定價權的研究人員
根據消息顯示，圍繞研究業務3.0的目標，郭進證券研究所將在薪酬，研究團隊組織架構，職級晉升等方面進行調整同時在人才培養和平臺賦能方面進行全方位改革
在打造學院特色方面，郭進證券提出四賦:
一是資源賦能，團隊協作，與郭進投行精準雙向賦能，多年來穩居行業前十，讓科研人員不再單打獨斗，
二是數據戰略賦能郭進花了三年時間建立數據戰略，幫助研究人員改進和重建研究框架和產業鏈
三是銷售賦能，公司擁有100多人的機構銷售團隊，深度服務公募，私募，保險，銀行，信托，國際等上千家客戶，
四是專家賦能，郭進沉淀形成了龐大的國內外專家庫進行優化選擇。
我們的目標是打造一個契合3.0時代的平臺，改變過去研究的手工作坊和單兵作戰模式，實現平臺賦能給研究人員發展，同時實現研究人員對其他業務的有利支持雙向賦權是核心紀說
從價值發現到定價能力
兩年來，資本市場迎來全面深化改革，先后推動設立科技創新板和注冊制試點，全面深化新三板改革，創業板改革和注冊制試點，成立北交所券商行業也面臨著巨大的機遇，研究3.0時代已經到來
我們認為，2019年以來，所有券商都在思考新時代研究所的定位和模式伴隨著科創板注冊制的實施和資本市場的一系列進一步改革，加上雙循環時代中國經濟的結構調整和產業鏈的重構，機構投資者自2020年以來快速成長，買賣雙方投資研究的組織結構發生變化，大型資產管理機構涌現，基本面量化爆發等倡導多年的研究定價能力真正開始呈現大規模需求，研究價值也從傳統的二級市場向大投行，大資管，大財富等更廣泛的領域延伸研究的本質
是為了定價，除了價值發現外，定價能力也代表了影響力，中國資產的定價能力已經成為研究員的努力方向，研究3.0時代已經開啟今年，我們也在國金證券公司層面的改革中著重強調了研究，應以‘專業研究，定價能力’為核心，和公司各項業務進行雙向賦能紀路說道
國金證券研究所要如何保證定價能力得以培養。據紀路介紹，主要舉措分為三方面:
第一是公司戰略層面，國金證券將研究是驅動定為公司的戰略原則之一，將研究所提到更高位置，加強業務之間協同，強調研究咨詢業務在集團所有業務中的驅動作用。
第二是將研究所轉變為公司成本中心從利潤中心到成本中心的變化，是助力國金證券研究所改革的基礎，長期來看將發揮出巨大的動力過往十幾年，國金證券研究所一直保持盈利，是公司重要的利潤中心現在我們希望匹配3.0時代，無論是對內還是對外服務，成本中心的定位成為實現戰略轉型的長期基礎紀路說道
第三是機制改革在成本中心的重新定位下，機制也相應發生改變根據消息顯示，國金證券研究所已經發布了匹配3.0時代及國金戰略目標的研究人員薪酬激勵管理體系，改變了傳統的純短期評價，建立了短期及中期結合的綜合績效評價機制，由于客戶派點與外部排名的客戶高度重疊，以及影響力與創收的正向循環，因此綜合評價機制除了客戶派點+新財富等外部排名外，還強調內部雙向賦能及專業研究能力，此外，明確了匹配3.0時代研究業務的五個職業發展通道，以業務為導向鼓勵多元化發展，有效吸引，激勵和保留優秀研究人才
在人才團隊建設方面，據紀路介紹，國金證券研究所將采用外部引入和內部培養雙管齊下的方式，大力擴充研究團隊，目前已經確認了幾個外部新財富上榜研究團隊，后續將繼續加大力度，保障研究團隊的數量與質量紀路表示:在戰略的實施過程中，我們不會一蹴而就，而是循序漸進我們把目標定在未來3—5年的時間，也就是相當時間內，價值發現者與定價能力者需要同行我們希望在3—5年的時間里，國金研究的研究員們能夠具備定價能力，同時要回歸新財富等外部排名的最具影響力研究機構這已經不是單兵作戰時代，而是需要團隊協作才能實現的模式根據證券業協會網上數據，目前國金證券約有分析師80人，根據消息顯示未來國金證券研究所研究團隊將擴充到150人以上
根據消息顯示，新模式下對于員工的考核機制分為三部分，第一部分仍是傳統的傭金派點，外部新財富等排名，二是內部協同，綜合考評，三是專業研究質量紀路認為，3.0時代并非完全摒棄過去的排名，傭金分倉模式，但從強調價值發現到定價能力，研究的本質已經發生了變化，外部排名，傭金分倉是最后的結果
賣方服務模式亟待破舊立新
賣方研究行業發展至今，研究方法，業務模式，人才梯隊等等，如今均出現了需要大幅改進之處證券研究運行多年的賣方服務模式，亟待破舊立新
目前的主流研究框架，都是十多年前構建的，但中國資本市場的重大變革下，伴隨著技術潮流發展，尤其是研究3.0時代已經開啟，當下研究體系已經跟不上市場的發展與需求，停留在手工作坊式的研究方法與傳統框架，均到了要大幅修訂的時刻紀路說道
紀路認為，多年來，券商研究以提供賣方研究服務并獲取傭金分倉收入為主流業務模式，研究方法及服務嚴重同質化，研究報告缺乏深度與前瞻性，并且當前市場也已處于過剩的狀態，為了搏出位，部分研究員在機構市場中借用零售市場的網紅營銷方式，研究報告的質量甚至主要觀點都值得商榷未來，重服務，輕研究的這一模式必將被摒棄
在國金證券看來，破局之道在于解決研究員個人發展模式的問題。
在紀路看來，過去，研究員的發展方向主要集中于研究，二級投資長期從事價值發現的結果使得研究員的應用面逐漸收窄，市場反饋周期逐漸縮短，自身的價值逐漸降低，對于研究員自身而言，并未跑出長期價值的模式，而是遵循短期成名，短期變現的模式
我們提出了3.0時代的具備定價能力之研究員，其特質是與投行，PE，機構等部門聯合對企業進行深度服務和相互賦能，依托于有價值的企業，最終依靠專業研究及定價能力可以長期服務機構客戶研究員在未來也將獲得更好的發展機會，依托于企業長期成長，可以長期做研究業務崗位，也能拓寬崗位選擇，例如PE投資，二級投資，投行等崗位，擁有定價能力的研究員未來的道路也將走的更寬，更遠紀路說道
此外，賣方研究人員的高流動性眾所周知，如何留住人才也是每家券商研究所的管理者不得不回應的問題。
對此，紀路表示，這是國金證券的核心價值觀的重要體現視人才為公司最重要的資本，我們始終認為讓喜歡做研究的人才能夠持續做好研究業務通過公司對研究業務的戰略定位和資源支持，讓人才能夠堅持研究，發揮出持續性和時間價值其次，用平臺賦能研究，用內部資源，外部資源，新的研究工具等，增強研究員的研究實力反過來，研究也需要對其他業務進行賦能，只有雙向賦能才能形成商業閉環，模式才能長久最后，則是有競爭力的職業回報，公司將在人才成長，薪酬制度，職業榮譽，發展空間，人文關懷等方面，構建完善的體系
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