觀點網 經歷一季度火熱后，樓市再回歸冷靜，究其原因是購房者更加理性，求穩(wěn)心態(tài)使其偏好于央國企和優(yōu)質民企。
近日，山西省自然資源廳與山西建投城市運營集團、招商蛇口投資開發(fā)有限公司、太原中海地產有限公司、山西碧桂園房地產開發(fā)有限公司簽署房證同交《合作備忘錄》。
繼萬科后，山西建投、招商蛇口、中海地產和碧桂園4家房企承諾，接下來在山西省內的新建商品房項目將實現(xiàn)交房即交證。
據觀點新媒體了解，2022年1月，山西省人民政府辦公廳發(fā)布《關于全面推廣房證同交地證同交改革的意見》，將在全省范圍內推廣房證同交地證同交改革，從源頭上解決辦證難、辦證慢等問題。
意見提出，到2022年底，全省房證同交地證同交改革取得初步進展。各設區(qū)市至少有一個新建商品房項目實現(xiàn)房證同交，并發(fā)出地證同交首證。
到2025年底，全省房證同交地證同交改革取得明顯成效，各縣至少有一個新建商品房項目實現(xiàn)房證同交，全省新供地項目全部實現(xiàn)地證同交，并建立長效工作機制。
同月，山西省自然資源廳與太原萬科企業(yè)有限公司簽署房證同交地證同交改革服務模式《合作備忘錄》；借此希望太原萬科能以這次簽約為契機，打造樣板工程，推動全省房證同交地證同交改革迅速升溫、強勢起步，形成良好市場導向。
據了解，早在2021年8月，中海國際社區(qū)已成為太原市內交房即拿證首例項目，意味著太原市進入房證同交時代。截至目前，山西省已有56個縣推出新建商品房房證同交業(yè)務，97個縣積極開展地證同交工作。
實際上，在2021年已有多個省份多個城市接連落地交房即交證這個政策。
信達證券研報指出，此政策實施后將降低項目違建、爛尾等風險，增強業(yè)主的安全感，在交付方面實現(xiàn)惠民，提振后續(xù)購房者的信心，從而促進市場恢復；另一方面，對于市場穩(wěn)定的地區(qū)，提前拿證有著錦上添花的效果，加快落戶、子女入學或房屋買賣等。
硬幣有正負兩面，交房即交證政策實施后將縮短出證時間，但開發(fā)商亦需要面對更高的要求。而當前行業(yè)首要任務是保交樓，交房即交證僅少數(shù)房企能實現(xiàn)。
可以看到，此次簽約的房企山西建投、招商蛇口、中海地產是有國資背景，碧桂園則是示范房企，均有能力實現(xiàn)交房即交證所需提前做好的好竣工驗收、房屋確權等工作。
與此同時，招商蛇口、中海地產、碧桂園均公布多個項目實現(xiàn)交房即交證，而在2022年中期業(yè)績發(fā)布會上，萬科披露了具體的數(shù)據。萬科董事會秘書朱旭表示，萬科首創(chuàng)交房即辦證等一系列對客戶的服務活動，30個城市公司的94個交付批次實現(xiàn)了交房即交證，占全部交付批次的35%。
即使頭部房企和區(qū)域深耕企業(yè)獲得更多的青睞，但購房者謹慎的投資態(tài)度亦使其銷售壓力有所上升。觀點指數(shù)2023年1-6月房地產企業(yè)銷售表現(xiàn)研究成果顯示，6月份前100房企實現(xiàn)權益總銷售金額3636億元，同比下降34.4%。
有人稱，市場上行，有沒有營銷，都一樣賣；市場下行，營不營銷，都無所謂，其實并不完全準確。房企亦需要投入不少的精力以提振購房者信心。
除了交房即交證，現(xiàn)房銷售再次被提上議程。6月底，住建部部長倪虹曾強調開展現(xiàn)房銷售試點，深圳等多地試點在土地出讓環(huán)節(jié)設置該條件。
碧桂園近日則推出現(xiàn)房銷售政策，購房者以較低比例樓款即可鎖定心儀房源，待預售房源完工后，客戶可先前往查看房源，再簽署正式合同及支付尾款。接下來，碧桂園將在遼寧、湖南、河北、內蒙古等省及自治區(qū)持續(xù)落地現(xiàn)房銷售政策。
對于購房者而言，現(xiàn)房或準現(xiàn)房的風險較期房有明顯降低；對于房企則可以加速去庫存，進而實現(xiàn)資金回流。
自去年下半年以來，購房者信心受挫，現(xiàn)房營銷已漸漸成為房企常態(tài)化的營銷手段之一。民生證券指出，現(xiàn)房營銷有利于規(guī)避市場恐慌情緒，加快購房者預期的改善，贏得購房者信心。
信心比黃金更重要。無論是交房即交證，還是現(xiàn)房銷售，本質都是加速修復市場信心，減輕購房者的觀望情緒。
置身于龐雜喧鬧的外部世界，多數(shù)情況下我們并不是先理解后定義，而是先定義后理解。
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