家居行業(yè)近期又迎來(lái)了一波行情日前，美克家居，金牌櫥柜，恒林股份，亞振家居四家家具公司的股價(jià)實(shí)現(xiàn)漲停，歐派家居和尚品宅配等股大漲
原因皆是市場(chǎng)預(yù)期行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)政策紅利。
日前，國(guó)新辦在十四五推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃有關(guān)情況的例行吹風(fēng)會(huì)上表示，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開(kāi)展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車(chē)下鄉(xiāng)，促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代。
資本市場(chǎng)看好相關(guān)政策確實(shí)有據(jù)可依除了家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策帶來(lái)的直接預(yù)期，農(nóng)村家電更新行動(dòng)或許也會(huì)進(jìn)一步刺激下沉市場(chǎng)對(duì)家具和家裝的需求
我們可以回顧下上一輪家電下鄉(xiāng)帶來(lái)的影響這一刺激政策最初始于2008年，覆蓋黑龍江，安徽，湖北，湖南等14省市，隨后在2009年2月向全國(guó)范圍推廣，并且一直持續(xù)到2011年
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)電器零售額的增速在2009年為12.3%，略低于前一年但在2010年大幅提速至27.7%，為近10余年最高值，并且在2011年依舊保持著高增長(zhǎng)
 有趣的是家具和建材的零售額增速，兩者的爆發(fā)期始于2009年，比電器本身還早1年，并且2009—2011年的增速都高于電器的同期增幅由此可見(jiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)置電器的同時(shí)，會(huì)順帶改善家居環(huán)境，而且家居行業(yè)才是家電下鄉(xiāng)更大的受益者這就不難理解為什么那么多的家居公司股價(jià)在近期大幅上漲了
家具下鄉(xiāng)，渠道先行
面對(duì)這波新的投資機(jī)遇，除了家具品牌商外，我們還不能忽略行業(yè)中的另一個(gè)參與者——渠道商。
長(zhǎng)期以來(lái)，家居行業(yè)都呈現(xiàn)弱品牌，強(qiáng)渠道的特征消費(fèi)者或許很難說(shuō)出一個(gè)具體的瓷磚品牌，地板品牌等，但幾乎都知道紅星美凱龍，居然之家等家居商場(chǎng)此外，家具企業(yè)在品類(lèi)，品牌方面較為單一，對(duì)用戶吸引力有限這些因素都導(dǎo)致了渠道商在下沉市場(chǎng)的拓展能力或許更強(qiáng)
以紅星美凱龍為例，其在低線城市的布局主要依托于委管商場(chǎng)和特許經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)。
在委管模式下，紅星美凱龍派出管理人員為合作方提供咨詢和委托管理服務(wù)，包括商場(chǎng)選址咨詢，施工咨詢，商場(chǎng)設(shè)計(jì)裝修咨詢，招商開(kāi)業(yè)以及日常經(jīng)營(yíng)及管理，并且在不同參與階段收取項(xiàng)目品牌咨詢費(fèi)，招商傭金，商業(yè)管理咨詢費(fèi)及委托經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)等截至到今年9月底，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)273家委管商場(chǎng)此外，345個(gè)委管簽約項(xiàng)目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊
紅星美凱龍的特許加盟模式主要是指星藝佳或許很多人對(duì)星藝佳這個(gè)名字比較陌生，這里稍微給大家介紹下紅星美凱龍的家譜
我們一般說(shuō)的紅星美凱龍是指上市公司紅星美凱龍家居集團(tuán)，其母公司是紅星美凱龍控股集團(tuán)，兩者是相互獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的而星藝佳則是上市公司旗下專(zhuān)門(mén)針對(duì)低線城市的品牌
星藝佳貴州清鎮(zhèn)商場(chǎng)
2016年起，紅星美凱龍為自營(yíng)及委管商場(chǎng)之外的經(jīng)營(yíng)物業(yè)業(yè)主方提供開(kāi)發(fā)策劃階段的商業(yè)咨詢服務(wù)和書(shū)面咨詢報(bào)告，同時(shí)可授權(quán)業(yè)主方對(duì)星藝佳品牌的使用相較于委管商場(chǎng)，星藝佳商場(chǎng)的獨(dú)立性更大例如，業(yè)主方可獨(dú)立進(jìn)行對(duì)外招商，紅星美凱龍主要提供招商階段的咨詢服務(wù)，包括商業(yè)定位，品類(lèi)規(guī)劃，商戶資源信息等，并收取相關(guān)費(fèi)用
就在11月26日，星藝佳楊凌商場(chǎng)全球招商發(fā)布會(huì)在農(nóng)業(yè)硅谷陜西楊凌成功舉辦根據(jù)消息顯示，楊凌商場(chǎng)建筑面積2萬(wàn)方，將是星藝佳品牌在楊凌首家泛家居體驗(yàn)MALL場(chǎng)內(nèi)匯集家具，建材，五金，燈飾，電器，軟裝，異業(yè)等多元業(yè)態(tài)品類(lèi)矩陣，涵蓋60+全球一線暢銷(xiāo)品牌不僅僅是在楊凌，星藝佳已實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，覆蓋29個(gè)省市區(qū)截至9月底，以星藝佳為代表的紅星美凱龍加盟商場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到66家
約350家委管和特許加盟商場(chǎng)，讓紅星美凱龍成為了中國(guó)最大的輕資產(chǎn)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，也令其成為了眾多品牌商競(jìng)相爭(zhēng)取的合作伙伴。我們需要彌補(bǔ)商家的不足，從產(chǎn)品投放，服務(wù)投放，營(yíng)銷(xiāo)投放，管理投放等方面對(duì)商家進(jìn)行充分的培訓(xùn)，幫助他們打造這種能力。
例如，本文開(kāi)頭談到的美克家居就在今年7月與紅星美凱龍簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其千店計(jì)劃背書(shū)根據(jù)消息顯示，美克家居已經(jīng)在全國(guó)超150座城市完成400多家零售店面的布局，旗下子品牌A.R.T.早在2016年就正式進(jìn)駐紅星美凱龍商場(chǎng)，開(kāi)啟了獨(dú)立店模式以外的賣(mài)場(chǎng)模式
相較于單一品牌的獨(dú)立門(mén)店，家居商場(chǎng)擁有用戶多，活動(dòng)多，品類(lèi)全，品牌強(qiáng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，可以幫助各大家具品牌快速滲透下沉市場(chǎng)，完成渠道網(wǎng)絡(luò)布局，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體相信在這一輪的家具家裝下鄉(xiāng)中，會(huì)有更多家具品牌和美克家居一樣，選擇牽手紅星美凱龍
如此看來(lái)，當(dāng)行業(yè)各方還在思考如何快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉之時(shí)，紅星美凱龍?jiān)缇鸵劳?50余家輕資產(chǎn)商場(chǎng)在終點(diǎn)以逸待勞，靜候紅利到來(lái)。“作為一個(gè)商業(yè)實(shí)體，提高商家的線上運(yùn)營(yíng)能力需要時(shí)間。
電器品類(lèi)讓紅利翻倍
值得一提的是，紅星美凱龍最近幾年來(lái)積極拓展品類(lèi)，打造九大主題館，尤其是將電器確定為第一戰(zhàn)略品類(lèi)，這或許會(huì)讓他們?cè)谶@一波家具家裝下鄉(xiāng)，家電更新潮中獲得雙重紅利。
內(nèi)嵌式安裝，系統(tǒng)電器崛起，這些都讓電器從原來(lái)家裝的下游逐步往上游過(guò)渡在這一背景下，車(chē)建新的公司于2018年成立智能電器事業(yè)部，開(kāi)始布局電器品類(lèi)
紅星美凱龍將自己定位為高端電器流通渠道，以此和現(xiàn)有的電器連鎖賣(mài)場(chǎng)形成差異化日前，1.6萬(wàn)方的智能電器生活館在上海全球1號(hào)店開(kāi)業(yè)4個(gè)月后，2.6萬(wàn)方的智能電器至尊館落地鄭州中原1號(hào)店這一系列在一線和省會(huì)城市的大動(dòng)作或許會(huì)讓人以為，紅星美凱龍的電器品類(lèi)難以下沉到低線市場(chǎng)，畢竟這些地區(qū)的消費(fèi)能力有限
實(shí)際情況并非如此，紅星美凱龍定位的高端指的是各級(jí)市場(chǎng)的制高點(diǎn)紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂曾經(jīng)在接受采訪時(shí)表示:我們沒(méi)有辦法把LV開(kāi)到咸陽(yáng)這樣的市場(chǎng)，但仍然可以挑選最符合咸陽(yáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高端商品
對(duì)電器業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)正是基于這樣的思路紅星美凱龍會(huì)根據(jù)每個(gè)城市消費(fèi)能力的不同，針對(duì)性地布局電器品類(lèi)一二線城市的電器館內(nèi)會(huì)有更多的進(jìn)口名牌，而低線城市將主打高端國(guó)產(chǎn)品牌預(yù)計(jì)到2023年，紅星美凱龍智能電器生活館將覆蓋全國(guó)所有商場(chǎng)，那時(shí)必將覆蓋更多下沉市場(chǎng)的消費(fèi)群體
2021年1—9月，紅星美凱龍總營(yíng)收113.54億元，同比增長(zhǎng)19.18%歸屬母公司凈利潤(rùn)22.87億元，較去年同期增幅32.20%東方財(cái)富網(wǎng)顯示，其滾動(dòng)市盈率僅為16.7倍雖然這一輪家電更新，家具家裝下鄉(xiāng)政策尚未出臺(tái)更詳細(xì)的內(nèi)容，但我們有理由期待，家居巨頭將迎來(lái)一輪估值修復(fù)
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