三秦的套餐涼皮，肉夾饃，再來一瓶馮冰，貫穿了Xi安民的成長時光，馮冰也以陜西特色而聞名。
繼北冰洋計劃借殼上市后，陜西汽水老品牌馮冰飲料最近幾天向深交所遞交招股書，沖擊國產汽水第一股但自60年前推出橙味汽水以來，馮冰飲料從未爆發過，存在業績依賴單一產品，銷售區域集中在發源地陜西的風險
玻璃瓶橘子汽水年銷量超過1億瓶
招股書顯示，馮冰汽水起源于1948年，曾獲Xi安老字號，陜西老字號，陜西食品行業最佳大眾品牌等榮譽其主營業務為橙汁汽水，酸梅湯等飲料的研發，生產和銷售
根據消息顯示，清朝同治年間，荷蘭人將汽水帶入中國當時汽水叫荷蘭水，Xi安的第一臺汽水設備來自洋人建的天津汽水廠
1948年，一個老板從天津汽水廠買了一套汽水生產設備，打算在新疆建廠途經Xi安時，雪下得很大，道路不通，他不得不把設備留在Xi安后來東街馬廠建成了第一家汽水廠——西北汽水廠1953年，合資汽水廠并入Xi食品廠
20世紀50年代末，一場大雪凍結了用來取水生產蘇打的起錨機雪花堆積如冰峰，故名冰峰為汽水
據馮冰官網，1986年馮冰的產量和銷量達到3000萬瓶1993年，由于外國品牌飲料的入侵，馮冰的市場份額一度降低到30%25年后，馮冰汽水的銷量已經突破1億如今，成立半個多世紀的馮冰汽水對陜西不滿意，希望申請在深交所主板上市，擴大影響力
招股書顯示，報告期內，公司主要產品為馮冰玻璃瓶橘子汽水，橘子汽水罐頭，玻璃瓶酸梅湯，酸梅湯罐頭等。
在公司的主要產品中，玻璃瓶橘子汽水的銷量最好招股書顯示，2018—2020年玻璃瓶罐橙味汽水實際產量分別為1.55億瓶，1.46億瓶和1.34億瓶，產銷率分別達到100.41%，99.97%和100.17%
銷售費用方面，200ml一瓶賣24瓶橙味汽水2018年至2020年價格分別為17元/箱，18元/箱，19元/箱，一瓶汽水平均出廠價低于1元
售價不高，但毛利率可觀上述主要產品中，玻璃瓶罐橙汁汽水毛利率最高，分別為58.48%，57.17%和57.59%，綜合毛利率達到49.81%，50.67%和46.73%，與董鵬飲料，均瑤健康，養元飲料相當
成本方面，招股書顯示，馮冰飲料2020年主營業務成本為1.76億元，支出最大的不是果汁，而是罐頭。
招股書顯示，易拉罐成本占22.95%，其次是原料中的白糖，占17.16%，飲料中極其重要的濃縮果汁，占7.21%，易拉罐和紙箱分別占6.52%和4.55%。
2018年至2020年，馮冰飲料的營業收入也分別達到2.86億元，3.02億元和3.33億元，凈利潤分別為6969.09萬元，7767.08萬元和6525.15萬元。
依靠陜西走出陜西
玻璃瓶橘子汽水年銷量突破1億瓶的背后，是馮冰面臨產品結構單一的隱憂。
馮冰飲料的主營業務是R&D，生產和銷售橙味汽水和酸梅湯主要產品有馮冰玻璃瓶橙味汽水，罐裝橙味汽水，玻璃瓶酸梅湯，罐裝酸梅湯
雖然馮冰飲料的產品類型已經從碳酸飲料擴展到植物飲料，風味飲料和茶飲料，但橙汁汽水仍然貢獻了大部分收入。
從前景來看
除了這兩類產品外，其他產品包括蘋果味汽水，果汁汽水，花生露，福茶近三年營收分別為343.41萬元，738.16萬元，1236.31萬元，主營業務收入占比分別僅為1.20%，2.46%，3.74%。
招股書顯示，玻璃瓶裝酸梅湯等茶飲料等產品仍處于市場開發階段，銷售規模仍較小在過去的三年里，馮冰開發了許多新產品但由于新產品的延伸研發，需要投入更多的資源，可能存在研發失敗或市場不認可的風險，對其業績會產生一定的影響
但需要注意的是，2020年馮冰飲料80%以上的收入仍將來自陜西，全國其他地區收入并不大招股書顯示，2018年至2020年，馮冰飲料在華南，華東，西南，東北，西北，華中，華北地區的收入均未超過4%
對市場的影響，馮冰飲料確實有在全國范圍內擴張的計劃招股書顯示，馮冰飲料擬募資6.69億元上市，其中1.99億元用于玻璃裝瓶生產線改擴建，4032.99萬元用于信息化管理平臺建設，4.3億元用于營銷網絡升級和品牌建設
本次募資項目中，營銷網絡升級項目總投資超過募資總額的64.28%。根據公司規劃，營銷網絡升級項目包括區域營銷中心建設，渠道建設，品牌建設三個方面，其中營銷中心建設投入1.4億元，渠道建設投入1.09億元
億元，品牌建設投入1.8億元。
在營銷中心建設中，冰峰飲料提及，區域營銷中心建設主要劃分為西安營銷總部建設與全國其他區域營銷中心建設，在9個城市建設辦事處。
中國食品產業分析師朱丹蓬在接受采訪時分析稱，冰峰飲料屬于典型的區域品牌，是歷史遺留產物，對于過去來說，一個區域內的整個產業是配套的，比如一個區域有一個白酒品牌，一個啤酒品牌，一個飲料品牌，但這樣的機制無法匹配冰峰飲料全國化的發展戰略，因此也形成了很明顯的地域特色，也陷入了對陜西的依賴。
冰峰汽水如何破局。
20世紀60，70年代，不少當地特色的汽水品牌成了城市名片，如北京的北冰洋汽水，天津的山海關汽水，沈陽的八王寺汽水，廣州的亞洲沙士，成都的峨眉雪汽水。
70年代末，可口可樂和百事可樂進入中國市場強勢擴張進入90年代，國產老汽水或合資后品牌被停用，或被沖擊陸續停產，少數勉強維持經營，規模亦大幅收縮而伴隨著中國經濟實力顯著增強，中國老汽水品牌陸續恢復啟用
值得注意的是，目前北冰洋擬借助大豪科技登陸資本市場，天眼查顯示，武漢老牌汽水漢口二廠也連續斬獲三輪融資，交易金額過億元，但冰峰飲料的競爭對手早已不僅局限于老汽水品牌。
香頌資本董事沈萌在接受采訪時表示，冰峰與北冰洋等品牌相似，屬于區域性品牌，本地市場的影響力遠大于域外市場，冰峰飲料的基礎是記憶傳承，非產品本身的特質當記憶傳承逐漸減弱，可能因為缺少足夠的營銷韌性，導致業務出現斷層
而伴隨著中國居民健康消費意識的提升，碳酸飲料也不再是飲料行業的熱門品類，消費者的消費趨勢逐漸向無糖型飲品轉移。
沈萌建議，冰峰飲料上市融資后，應重點突破對記憶傳承的依賴，加大與核心消費群體的情感連接，同時增強對產品研發的投入，形成產品自身的競爭力。
盤古智庫高級研究員江瀚在接受采訪時指出，老牌飲料上市后，需要銳意進取，創新，進一步破圈，在更廣闊的地域和市場形成自己的競爭優勢，這也是目前冰峰飲料做不到的點上市的資本力量有的時候是助力有的時候也可能是枷鎖，如何能真正借力資本，冰峰可能真要好好決策了
日前，針對冰峰飲料的產品研發計劃與在新銳飲品中突圍計劃等問題先后致電，致函冰峰飲料，截至發稿未收到回復。
鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
