 多益網絡副總裁王如潔在"2018全球獨角獸企業高峰論壇"暨“投融資策略”分論壇發言 種種跡象顯示，越來越多的創業公司把成為“獨角獸”當成了追求的“小目標”。然而，5月19日成都舉行的“2018全球獨角獸企業高峰論壇”上，在探討獨角獸的投資溢價時，廣州多益網絡股份有限公司（簡稱多益網絡）副總裁王如潔一語驚人：“是不是獨角獸并不重要。無論是投資方還是企業，投資的還是核心價值！” 在王如潔看來，不管是什么樣的投資者和項目，投資初衷仍是圍繞是否具備獨特競爭力的核心技術，是否能切入未被發現的廣闊市場。堅持企業自身的商業模式和技術的獨特性，是王如潔想強調的核心價值，也是多益網絡一直以來堅持的初心。 5月初，國內游戲行業進入了新一輪Q1財報發布季，絕大多數A股上市游戲公司出現了“滯漲現象”。公開資料顯示，手握《夢想世界》《神武》IP，2015年多益網絡的凈利潤就突破10億元，目前保持穩步增長。多益網絡已經連續五年上榜中國互聯網企業百強榜，2017年攀升至第25位。 王如潔總結，之所以多益網絡能夠有今天的成績，得益于自主研發+自主運營的模式，收攬了一批忠實的玩家群，無論是產品迭代還是業務拓展，始終從用戶需求出發，讓多益網絡保持了長盛不衰的生命力。 從回合制到多品類游戲 在回合制網游市場中，多益網絡早已成為標桿。猶記得其成立之初，《夢想世界》上線僅一年，收入突破1億元，隨后的《神武》系列更是成為了現象級的游戲大作。 在回合制領域制霸一方之后，多益網絡開始全面拓寬產品線。今年3月底的品牌發布會現場，多益網絡一舉公布的2018年8款新游，除了其擅長的回合制游戲外，還推出了SLG、二次元、三消和沙盒等多個游戲品類，朝著綜合型游戲企業不斷邁進，讓市場眼前一亮。 “今年的新游，有一定的延續性，但也有很大的不同。”王如潔提到，游戲品類不斷擴充，是多益網絡具備多元化產品研發能力的最好證明。目前，公司的重點是不斷打造超出市場平均水平的產品，當每一款作品都保持著高品質，多益網絡相信，總有一天會再次迎來爆發性增長。 如何達到“高品質”，在王如潔看來，就是前瞻性把握趨勢、從用戶的需求出發，不管是玩法上的創新還是技術上的支撐，或者是美術風格上的變幻，都是為了給玩家帶來層次豐富的游戲體驗。“用戶體驗”是多益網絡每一個產品立項前都要思考的問題。 與以賺快錢為目標的公司不同，多益網絡有一個長線運營的情懷，通過每周更新、半年一部資料片、兩到三年系列產品迭代的節奏，與“死忠粉”建立起了長期的信任關系。“做一個產品不是為了未來三個月占取一定的市場份額，或者收獲一定的商業利益，而是希望它能在十年、甚至二十年內，持續受到用戶歡迎，并且能在市場上占一席之地。”多益網絡是這樣說的，也是這樣做的。《新夢想世界》的新游預告，意味著夢想世界系列迎來騰飛的第十一年；《神武3》上線后持續排名暢銷榜前列，更是讓神武系列歷久彌新。 自研自運，從國內到全球 在游戲代理、聯運普遍的當下，多益網絡是國內為數不多堅持自研自運的游戲企業，端游如此，手游亦如此。自研+自運，是不太容易的道路，王如潔透露，在此之前甚至有些公司內部員工也不太理解多益網絡在這個模式上的堅持。 目前，多益網絡總人數一千余人，其中80%是研發人員，其余是一部分數量可觀的運營人員和少量行政人員。王如潔表示，自主研發能夠保證技術上的支持，“比如，當游戲效果達不到，我們甚至可以修改自主研發的游戲引擎”。除了傳統的游戲大廠，國內幾乎沒有創業企業擁有這樣的實力與底氣。自主運營則能迅速的反饋用戶需求，與自主研發共同構成高效的反饋機制，給用戶超出預期的體驗。 自主研發、自主運營，猶如DNA的雙螺旋，助推著多益網絡從十余人團隊初創，到2008年實現營業收入破億元，再到2015年的超十億凈利潤。比凈利潤更驚人的是毛利率，98%左右的毛利率遠高于行業平均水平，更是讓大部分游戲公司望洋興嘆。當游戲行業形成寡頭格局，用戶遭壟斷，流量遭壟斷，CP與游戲平臺的分成甚至達到1：9，多益網絡的自研自運模式，讓他們把命運掌握在了自己手中。 持續壯大中的多益網絡，2013年于成都設立了分公司。據悉，多益網絡看好成都游戲人才集中、創意氛圍濃厚等因素。如今，多益網絡成都分公司已累計營收2.4億。公司方面透露，將持續關注包括成都在內的內地城市投資機會。 當資金實力、研運能力、人才儲備都發展到一個新的階段，多益網絡也邁出了游戲全球化的步伐。相比單純的“引進”“出海”，多益網絡的“第一步”，選擇了中外游戲廠商合作的模式——代理由意大利著名發行商Digital Bros旗下505 Games發行的 3D冒險沙盒游戲《傳送門騎士》。 這步棋藏著多益網絡開啟全球化合作的深意。王如潔對此表示，代理《傳送門騎士》，首先是基于自身核心競爭力與發展戰略的考慮，為游戲研發注入新鮮血液；同時，合作過程中，也讓多益網絡探路海外市場，最終實現“以進帶出”。 據王如潔透露，多益網絡的海外布局目前計劃分階段從四個方面入手：在東南亞建立運營中心、在歐美建立研發中心、攜手合作伙伴做全球發行、進入新興市場構建自研自運體系。 更多IP泛娛樂化打造 根據《2018泛娛樂產業白皮書》，2017年，中國泛娛樂核心產業產值已經達到5484億元。能夠一嘗這塊甜美大蛋糕滋味的，只有少數幾家早已涉足構建產業生態的弄潮兒，多益網絡是其中之一。 當泛娛樂時代進入第二階段，多益網絡高調地開始了以游戲IP為出發點的“反向輸出”，品牌營銷迎來巨大變革。 比如，《神武3》手游與中國移動咪咕音樂合作，雙方在全國多個城市聯手打造音樂盛典，又邀請知名藝人黃子韜作為代言人……王如潔介紹，多益網絡通過跨界聯動，借助主題曲、微電影、專屬網劇、網絡大電影、綜藝合作、代言人等，在生態化市場營銷中獲得現今的成果。 在泛娛樂市場中，多益網絡的布局與大部分游戲企業不同，是以玩家游戲外體驗為導向開展合作。無論如何跨界合作，多益網絡的核心始終是“深耕不同社群的粉絲經濟，提升游戲IP外延，反哺游戲IP的核心價值。” 以游戲為核心、對用戶負責、做長線運營，甚至對員工也不做績效管理KPI只問游戲是否好玩……這樣的堅持，在浮躁的游戲行業，多少顯得有些理想主義。只不過，當它歷經端游時代、頁游時代、手游時代，創造了游戲業界一個又一個奇跡之后，這些堅持成為多益網絡的生存之道。 有人把多益網絡稱作“隱形富豪”，凈利潤超10億元。不過，多益網絡似乎一直心無旁騖、修煉內功。王如潔說，公司現在是穩步增長，等待爆發，持續提升業務，長期保持對全球資本市場的關注。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
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