薇婭消失70天后，李佳琦迎來了流量和成交額的爆發。
日前，天貓3.8女神節的預售活動開始，李佳琦直播間完成7700萬人次觀看，增長32萬粉絲，28.25億元的總銷售額而去年的女神節的預售活動，李佳琦和薇婭一共賣出7.9億元雖然李佳琦沒有吃下薇婭的粉絲，但在銷售額上已經翻了足足4倍
李佳琦直播間最新的粉絲數為6180萬，雖然距離薇婭被封殺前的8000多萬還差了一段距離，但從眼下看，整個直播帶貨生態還是迎來了李佳琦的寡頭時代。
而跌倒后的薇婭，在外界看來，是以蜜蜂驚喜社的形式重新回到了這個行業這家成立于去年8月的公司，有5位主播曾經是薇婭的助播，其中更有薇婭的侄女多多在列
從形式來看，蜜蜂驚喜社或許會像羅永浩的交個朋友直播間，由不同的主播進行長時間全品類直播如果選品過關，大概率還能撈回一些薇婭原來的粉絲
不管是跌倒的薇婭，還是現在的抖音帶貨一哥羅永浩，作為曾經或者當下的絕對頭部主播，都在構建一個非典型的達人直播間以交個朋友直播間為例，雖然打著羅永浩的旗頭，但他自己也僅僅只在每周五站臺，后來干脆把交個朋友直播間交給了自己的副手們
對各大直播平臺來說，擁有一個絕對的頭部，也并不利于搭建一個健康的直播生態絕對的頭部主播，很大程度上會擠壓商家自播和中腰部主播的生存空間所以，從趨勢來看，寡頭李佳琦也等不來下一個薇婭來再和他同臺PK了
01
李佳琦吃飽
薇婭倒下以后，大量關于李佳琦吃飽的預測頻出，大家普遍認為李佳琦將會是最大受益者，爭先預測李佳琦將在直播電商領域一家獨大。
但是事實并不是這樣數據顯示，在薇婭直播間被封當日，李佳琦直播間觀看人次超3800萬，約為前一天的2倍，次日李佳琦直播間觀看人次再度飆升至4900余萬，人數雖多，但多數是看熱鬧的網友，而非消費者，補稅言論刷滿了公屏
不到一周后，李佳琦直播間的流量就回落到了約1600萬人次的原有狀態薇婭倒下了，沒有出現一個勝利者:李佳琦沒能直接受益，粉絲增長，觀看人數，銷量數據都沒有太大起伏，其他中腰部主播也缺乏長期吸引力，難以承接住流量也有大量的薇婭粉絲，在社交平臺公開發聲，稱自己不知道去哪里買東西
但李佳琦真的對薇婭龐大的數千萬流量無動于衷么答案當然是否定的
李佳琦在選品類目上，有意識地向薇婭靠攏，承接不少薇婭專屬品牌和沒有在他直播間出現過的品牌，如surface平板電腦，Ulike藍寶石脫毛儀等當李佳琦難以轉化薇婭的粉絲時候，就通過選品邏輯的調整，去轉化薇婭的消費群體
畢竟，不管是薇婭的粉絲，還是李佳琦的粉絲，最終解決的需求是商品需要如果李佳琦的直播間有符合薇婭粉絲需求，且滿足價格預期的商品，就必然會有一部分粉絲轉化
而曾經和謙尋關系親密的品牌方，在薇婭倒下后，為了保證節日大促期間的銷售額和熱度，向李佳琦靠攏，幾乎是唯一選擇。
選品邏輯的調整，直播間品類的擴張，再加上3.8女神節屬于美妝領域的高峰期，李佳琦終于等來了遲到兩個月的饕餮時刻:28.25億元的銷售額，他吃飽了。
值得一提的是，不同于交個朋友直播間的POV/群像，李佳琦和美ONE一直專注在放大自己的個人IP。
02
Allin李佳琦
當粉絲數和流量處于瓶頸，李佳琦在做什么或者說他背后的美ONE在做什么呢答案就是:把李佳琦IP放大，再放大
與薇婭的謙尋，李子柒的微念不同，前兩者都是由頭部而起勢，再去拓展腰部主播矩陣的打法，而美ONE至始至終都在貫徹all in李佳琦理念，一切發展方向都是無限放大李佳琦IP。二人直播間一天內的成交額，合計接近190億元。。
先是在2020年上線《李佳琦新品秀》，聚焦潮流圈最前沿的時尚趨勢，推動中國本土設計師的作品，陸續登上米蘭時裝周，紐約時裝周，倫敦時裝周展出。
然后推出《李佳琦小課堂》內容涵蓋生活，護膚，寵物，母嬰，輸出全品類專業知識兼種草視頻。這是什么概念？4500多家A股上市公司中，去年全年營業收入超過這個數字的，僅387家。
在去年雙十一大促時，美ONE推出了一部實驗類綜藝節目《所有女生的offer》將李佳琦放在鏡頭前，講述他和來到各個品牌方公司，與品牌高管談offer的過程
這種另類新奇的半綜藝半紀實節目，不同于以往雙十一的模式化營銷，既拉進了消費者與品牌方距離，又為雙十一直播間預熱，增強曝光量和銷量最終成功破圈，并反哺直播間，讓李佳琦斬下106.53億元的銷量紀錄
當李佳琦IP開到極致以后，近乎無話可說的時候，美ONE甚至把目光放在了他的寵物身上。
美ONE先是把李佳琦的愛犬Never放進直播間，憑借可愛萌蠢的外表和劉雨昕吳磊等明星互動，接連登上微博熱搜讓Never一躍成為短視頻界的寵物明星，被網友調侃稱它為N姓女明星
Never爆火以后，美ONE成立奈娃家族，以Never奈娃，MEME妹妹，PEGGY佩奇，DIDI弟弟和PIGGY小豬豬五只小狗為設計藍本，打造品牌化的網紅IP形象。
美ONE率先和完美日記開發聯名款，推出了以Never為設計靈感的小狗眼影盤該產品首發前日，產品預熱微博轉發量高達27萬，評論數10萬+，李佳琦直播間發布首日，15萬盤眼影一分鐘內全部售罄
截止目前，奈娃家族天貓旗艦店總成交額破3000萬，旗艦店粉絲數量已經達21.9萬除此之外，奈娃家族品牌聯名，線下展覽，自制綜藝，衍生周邊等業務板塊都已經搭建完成
奈娃家族一直被譽為中國版LINE FRIENDS，但它最大的賣點并不是設計多么出眾，狗子多么可愛，僅僅是因為它們有個叫李佳琦的主人而已這也從側面反應出，美ONE對李佳琦IP開發已經到了無孔不入的極致一人得道，雞犬升天，不過如此吧
03
高風險的寡頭時代
3.8女神節預售，是薇婭倒下后的第一場節日大促，結合美ONEall in李佳琦的戰略，這次女神節的戰績充分體現了美ONE和李佳琦的強化IP戰略取得了巨大的戰果。
斬獲28.25億的李佳琦自然不可能放下火熱的市場反饋，馬上又在3月1號開始第二場3.8女神節活動這次他把目光放在了單價更高的單品:珠寶鉆戒
據李佳琦3月1號直播預告清單搶先版顯示，這次直播涵蓋婚嫁專區，宴請專區，妝發專區和助播專區涉及品牌有:克徠帝，DR，GXG，太平鳥，迪士尼，古井貢酒，張裕，費列羅等二十多個品牌
這些單價極高的選品，勢必會創下醒目的交易額但李佳琦和美ONE高舉高打的背后，卻也有一點值得思考
現如今，直播行業去中心化趨勢越來越明顯，MCN公司集體掉頭，越來越傾向打造主播矩陣，而非孵化頭部乃至超頭部主播而對絕對頭部的主播來說，就像薇婭，一旦個人信譽品行出現問題，身后一整個供應鏈和品牌商家都會摔倒
在中國也有一句老話:木秀于林，風必摧之因此，李佳琦能夠守住這個屬于自己的寡頭時代，尚未可知
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