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持續(xù)多月同，環(huán)比高增后，長城汽車旗下歐拉在剛剛過去的12月，單月銷量首次突破2萬輛，全年累計突破135028量，創(chuàng)下品牌自2018年上市以來的新紀錄，迎來了高光時刻。
長城汽車董事長魏建軍曾說，你只要不變革，不適應市場，不快速反應，不得到用戶的認可，你就要被顛覆出局定位更愛女人的汽車品牌，是歐拉建立行業(yè)對待女性用戶正確價值觀的一次大膽嘗試
用戶認可是銷量的基石，節(jié)節(jié)攀升的銷量折射出客戶的美譽度背靠長城汽車，歐拉成功躋身國內新能源汽車市場第一梯隊，并在海外市場嶄露頭角從目前取得的成績看，歐拉已經站穩(wěn)腳跟，耕耘三載迎來了屬于自己的收獲季節(jié)
月銷首破2萬 產能瓶頸突破后銷量有望再上臺階
日前，長城汽車披露全年產銷情況2021年，長城汽車累計完成汽車銷售128萬輛，同比增長15.2%其中，歐拉品牌實現銷量13.5萬輛，同比增速達140%，已成為長城汽車銷售增量的重要突破點
如果進一步分析歐拉月度產銷量變化，還有更多發(fā)現。
首先，梳理銷量變化可以看到，2021年1—6月，歐拉品牌月均銷量為7512輛，7—12月，歐拉月均銷售13747輛，下半年環(huán)比上半年銷量提升幅度達83%，12月份的單月銷量突破2萬輛，創(chuàng)下歷史新高。
再來看產量的變化2021年，歐拉產量基本與銷量同步，呈現出明顯前低后高的態(tài)勢，反映出歐拉產能逐步爬坡，且13.48萬輛的累計產量也小于同期13.50萬輛的銷量
綜合上述信息不難看出，2021年，歐拉品牌在市場認可度穩(wěn)步提升的情況下，已經進入以產定銷的供不應求狀態(tài)。
動力電池方面，長城旗下蜂巢能源，已累計公開融資額超200億元，新增200GWh以上的產能，并預計于2022年上半年完成IPO申報獲得資本大力加持后，蜂巢能源正馬不停蹄加速擴產，以補齊產能不足的短板
此外，2021年6月，長城汽車與寧德時代達成十年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將利用自身優(yōu)勢，基于深度合作關系，提升供需兩端聯動水平，解決電池供應不足的問題。
芯片方面，2021年2月以來，長城汽車已在戰(zhàn)略上布局芯片產業(yè)，完成對汽車智能芯片創(chuàng)業(yè)公司地平線的戰(zhàn)略投資。
日前，從工信部2021年汽車工業(yè)發(fā)展情況新聞發(fā)布會上傳出的信息也顯示，全球主要芯片企業(yè)已經在逐漸加大汽車芯片生產供應，新建產能也將于今年下半年陸續(xù)釋放，預計2022年汽車芯片供應短缺情況將會逐漸緩解。
不難想見，未來在動力電池和芯片等制約因素逐步緩解后，伴隨著產能的穩(wěn)步爬坡，產量的提升將進一步支撐銷量釋放，2022年歐拉銷量無疑將再上臺階。
品牌定位清晰 產品矩陣進入強勢期
實際上，歐拉供不應求，銷量穩(wěn)中有升的背后，與其清晰，準確的市場定位有著密不可分的聯系。項目設計二氧化碳回收規(guī)模為每年15萬噸，相當于15個大型石化裝置的年二氧化碳排放量。上下游一體化裝置深加工后，回收的二氧化碳可變廢為寶，可生產2萬噸光伏級乙烯-醋酸乙烯共聚物。
2021年，歐拉公布更愛女人的汽車品牌的定位，并以全新形象亮相上海車展貓系家族在黑貓，白貓，好貓3款車型基礎上，躍升至含好貓GT，芭蕾貓，閃電貓以及朋克貓等更為完善的8款車型矩陣，全面覆蓋A00—B級市場聚焦女性定位的歐拉品牌也將乘著女性消費市場崛起的大勢，擁有比其他汽車品牌更大的增長潛力
好貓是歐拉的拳頭產品為達到一鳴驚人的效果，好貓從內到外煥然一新，不僅在設計上區(qū)別于以往，更是基于檸檬平臺純電架構打造，涵蓋超過14項駕駛輔助功能，不僅打造全場景好開，好停，安全的用車體驗，還擁有501km的高續(xù)航，完美適應日常通勤和短途出行，被稱為10—15萬小姐姐首選座駕
外觀上，好貓采用圓潤飽滿，線條流暢的設計美學，彰顯復古風同時，貓眼式全LED大燈，超大全景天幕，星際懸浮式中控，以及專為女性設計的儲物空間等，從細節(jié)處滿足了女性的需求，兼顧科技與時尚之美
2021年，歐拉好貓月銷量穩(wěn)步遞增，全年實現累計銷量達50931輛，摘得A0級BEV市場年度銷量桂冠。
朋克貓是歐拉另一款比較重要的產品，也是現階段的旗艦車型之一作為定位30萬元B級車的戰(zhàn)略車型，朋克貓以復古藝術amp，科技智能的創(chuàng)新品類提升產品調性，可稱之為為行走的藝術品
除好貓外，還有時尚萌寵黑白貓，寶藏閨蜜芭蕾貓等車型，共同組成了歐拉完備的產品矩陣，品牌進入新的產品強勢期。
以用戶為中心 將共創(chuàng)融入品牌基因
歐拉從誕生開始，就攜手用戶共創(chuàng)對于前者，是尋求群眾智慧和用之不竭的智力資源，對于后者而言，是高度參與，籌劃自己想要的產品的意象符號
從產品顏色到活動主題，從文化策劃到眾包設計，群眾里面有能人，車企里面有高人，大家玩得不亦樂乎之余，品牌形象進一步具象化，多元化。
歐拉從女性用戶的實際場景需求出發(fā)，創(chuàng)新性地招募女性研究團隊，針對女性用戶心理價值，生理需求以及女性特殊的用車場景等進行全方位研究，多元化滿足女性用戶不同訴求推出針對女性用戶的專屬產品，讓每一位女性用戶都能真正感受到被尊重，被關心，被愛護
從以汽車產品為核心到以用戶為中心， 歐拉更懂得當代女性對精致生活的向往，因此組織車主開啟一場場可持續(xù)的健康生活方式——歐拉好貓樂活局，美妝局，旗袍局，擼貓局讓用戶因為歐拉而分享熱愛，結交朋友，也帶動更多女性加入歐拉大家庭
歐拉對主流消費市場新趨勢的精準預判，通過從技術到產品的高效轉化，用實力創(chuàng)造了一個全新品類，在女性力量加速崛起的時代浪潮下，引領新能源汽車消費市場的全新她風潮。
渠道擴張，科技賦能 背靠長城邁向全球化
相對于其他新勢力品牌，依托長城汽車大量的渠道鋪貨，歐拉具有先天優(yōu)勢目前，歐拉的終端銷售店面已經超過200家，這是很多品牌花費5年甚至10年時間都難以達到的
與此同時，歐拉的渠道模式也在持續(xù)創(chuàng)新。
同時，品牌直銷模式下可實現線上訂購+線下體驗，拉近品牌與用戶之間的距離，讓用戶的真實需求得到及時反饋。這些材料可以生產5000萬平方米的光伏薄膜。
注重科技賦能也是歐拉品牌的另一大特色。全部材料用于光伏發(fā)電后，裝機容量可達5GW，一年可發(fā)電60-90億kWh，相當于200萬千瓦火力發(fā)電廠的年發(fā)電量。
借助智能駕駛，智能座艙，智能服務及LEMON—E平臺，無鈷電池等最新軟，硬件設備和前沿科技，并結合女性用車的場景及需求，歐拉開發(fā)出一系列的女性專享科技，有效解決用戶痛點，成為了車圈最懂女性的汽車品牌。。
歐拉并未打算止步于此伴隨著碳中和成為全球目標，背靠長城的歐拉，全球化具有先天優(yōu)勢，走出去順理成章
從研發(fā)體系看，長城汽車在美國，日本，德國，加拿大等7個國家10座城市，建立起研發(fā)中心，形成以中國總部為核心，涵蓋歐洲，亞洲，北美的全球化研發(fā)布局借助長城汽車的全球化研發(fā)布局，歐拉可以針對各個國家和地區(qū)的不同需求，針對性的創(chuàng)新，快速融入各國市場
從生產體系看，長城汽車在海外，已經建立了俄羅斯，印度，泰國，巴西4個全工藝整車生產基地，并在厄瓜多爾，馬來西亞，突尼斯等地擁有5個KD工廠依托長城汽車的全球化生產體系，歐拉可以實現快速生產和銷售
這些都為歐拉的全球化深入提供了堅實基礎事實上，歐拉的全球化已經走在路上
日前，歐拉在泰國曼谷舉辦FUTURE READY為主題的線上發(fā)布會，新世代智美潮跑——歐拉好貓正式在泰國上市。
自10月在泰國正式開啟預售以來，歐拉好貓預售訂單5天破萬，成功開啟歐拉海外上市銷售的第一站。
2021年是歐拉蛻變的一年，打造更愛女人的汽車品牌也并不是歐拉的一時興起，而是做足了功課和準備以出行產品為撬動點，走進女性消費者的生活，進而賦能當代女性的人生價值，歐拉品牌不斷拓寬品牌與女性消費者的生態(tài)邊界，成功樹立了一個更懂女性的品牌形象，也因此在行業(yè)中構建了難以替代的地位和品牌競爭力挖掘更多女性多元化需求，歐拉正走在行業(yè)的前端
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