財聯社訊，四季度以來，房企為加快資金回籠采取了花式促銷，首付分期重出江湖。
近期，天津，哈爾濱，廊坊等城市的部分項目，推出首付分期，購房利息補貼等促銷手段甚至有個別項目在設定相應條款后，提供資金幫助購房者補齊首付款
業內人士認為，開發商在營銷手段上花樣頻出，與今年下半年房地產市場整體走勢，以及房企所面臨的資金壓力有直接關系。
盡管政策端有邊際寬松的跡象，房企也在積極促銷，希望能以價換量，但市場預期短期內難以快速逆轉銷售如果不見起色，房企在銷售端的壓力將會持續較長一段時間億翰智庫研究總監于小雨表示
首付分期等促銷手段再現江湖
位于河北省廊坊市固安縣的綠宸鳳棲華府，近期祭出了首付分期付款的營銷方式根據消息顯示，該樓盤首付最低只要一成，余下的可在一至兩年內還清
的確有首付分期的活動，每套房具體情況并不一樣，可到售樓處面談。”在鄭州一個樓盤營銷中心，一位銷售人員如是表示。
上述置業顧問還表示，今年市場行情不理想，為提振業績，項目近期推出了免費送20年車位促銷活動而且近期推出的一些房源，每平方米售價較此前下調了700—1000元
此外，據中新經緯報道，位于哈爾濱的和泓公館，會展城上城，以及天津的中建展望等項目，近期都推出了首付分期
首付分期要與我們簽訂合同在約定的時間內，余下的首付款要自行解決，如果在約定時間內無法付清首付，責任由購房者自己承擔至于網簽備案以及個貸，還是按政策及相關規定和流程走中建展望項目置業顧問對財聯社記者表示
業內人士指出，首付分期并非新事物，每當市場行情欠佳，就會出現首付分期甚至零首付的現象，房企采用此種促銷手段主要是為了加快項目去化。。
克而瑞一位研究經理表示，降低首付門檻，往往出現在市場下行期，市場觀望情緒較濃的時候降低首付門檻的好處是，只要購房者付掉首付，完成簽約并達到相應條件，就可以從銀行獲得按揭貸款，房企可以快速實現資金回籠
一家江蘇房企市場部經理告訴記者，除了分期首付，一些項目還推出了購房利息補貼等促銷手段，來吸引購房者入市。
銷售人員會向意向購房者推薦，如果在一定時間內完成購房，購房人便可享受到利息補貼不過這種補貼會設置一定區間，期限及條件，有的還會根據貸款方式的不同，做出動態調整上述房企市場部經理說
上海一家中型房企市場部人士則向記者表示，在買家出現觀望情緒下，一些三四線城市的樓盤已經對購房者展開爭奪。
我們從同行那里了解到，三四線城市的一些項目希望以價換量，但現在不少城市對降價管得比較嚴，房企不敢公開降價，只能在限定范圍之內進行暗降有項目推出分期返還購房者部分房款的優惠，相當于在總價上打了一定折扣，促進銷售的效果比較明顯前述人士說
11月七成房企銷售同比降30%以上
穆迪在日前一份報告中指出，監管機構為抑制房價上漲進行的調控效果顯現，各線城市的房地產價格出現回落我們預計未來6—12個月，全國房價增速將繼續放緩原因是融資環境較為緊張，以及地方預計會持續抑制房價上漲穆迪副總裁/高級分析師黎錦雄稱
據億翰智庫最新數據，TOP200房企今年1—11月累計銷售金額同比增速降至1.5%，較1—10月收窄5.3個百分點，11月單月銷售金額同比下降37.9%，延續了6月以來的低迷狀態。
在TOP200房企中，66%的房企11月銷售金額同比降低，近七成同比降幅在30%以上在TOP50房企中，11月銷售金額同比上升的僅為5家，其余均有所下降
另據穆迪公布的數據，按其跟蹤的29家開發商運營數據，以3個月平均移動值計算，10月份29家房企合約銷售額下降27.8%，9月份降幅為20.5%。“我們項目現在可以做首付分期，先付10%首付，余下首付在兩年內分4次還清。
一家福建房企市場經理向記者表示，今年下半年市場持續降溫，房企銷售業績也隨之下滑在此形勢下，如何提高銷售業績，保證回款率，成為各家房企面臨的首要問題
不少房企下半年投資活動基本停止，開源節流成為基本策略雖然現在預售資金監管較嚴，但沒有銷售就沒有回款，提高銷售效率并加快完成項目竣工，才能加快資金周轉上述房企人士說
浙江一家房企營銷部經理告訴記者，下半年部分房企資金出了問題，市場信心不足只能拼全力賣房子，手上多掌握一點資金，企業安全度才能高點
伴隨著企業沖刺全年業績，年末成交有望企穩回升，但回升幅度或有限整體來看，目前預期的市場底尚未真正到來，短期內房地產市場仍難言樂觀加大供貨和優惠力度，以價換量仍是企業促進成交去化的必要手段克而瑞分析師表示
中指研究院指數事業部分析師毛大鵬認為，部分城市存在政策微調預期，整體市場有望改善，但政策傳導至市場端還需要一段時間企業不應對后市盲目樂觀，有必要保持謹慎態度四季度銷售規?；蚶^續回落，房價保持小幅波動
。鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
