自五年前成立以來，德賽北通已經積累了超過10億元的融資從第一張票到月流水超10億元，分貝一直從現場執行任務從成立之初，我們推出的所有產品都是為了消除報銷，而不是為了優化報銷流程分貝公司創始人南希告訴TechWeb
革命性的傳統報銷
互聯網時代，企業運營的每一個環節都有機會被數字化，以提高效率，降低運營成本其中，繁瑣的報銷可以說是急需數字賦能對于大多數職場人來說，傳統的財務報銷流程復雜，緩慢，難以管理，成為他們心中的痛苦
如今，投資者轉型創業已經不是什么新鮮事了南希看到了市場的痛點，決定親自出馬，成為這個革命性的見證人和領導者值得注意的是，與同行優化報銷的產品邏輯不同，蘭溪看到的是企業付費的機會這也是多年投資行業的經驗，讓蘭溪能夠透過痛點的表面，捕捉背后的核心價值點
對于報銷來說，如果只是搬到網上，確實可以在一定程度上提高效率可是，伴隨著企業的快速發展，各種費用增加，導致管理更加復雜企業想要的是通過報銷的數字化轉型，提高費用的管理能力顯然，簡化的線上報銷無法實現這兩年，很多只提供線上報銷服務的企業倒閉了，證明了南希的前瞻性
在企業支出管理中，除了報銷外，還有備用金和公司對公司轉賬，過于傳統現在，伴隨著技術能力的提高和銀行等接口的開放，一個平臺可以管理企業的所有費用
五年前，分貝從現場切入，整合了支付場景擁有App支付，虛擬卡支付，網銀支付，個人預付款四種支付方式，涵蓋出差餐飲，補貼福利，企業采購，備用金，企業支付，預付款六種費用場景用一個平臺管理企業所有費用，提高財務效率，有效控制運營成本
企業的商業消費是一個萬億的市場根據蘭溪的說法，分貝所做的是徹底改變這個萬億美元的市場
從北坡到山頂，一切都只報銷殺人費。
在與南希的交流中，他反復強調了分貝在報銷方面的革命，這一點自他創業以來就沒有改變過。
一般來說，對于控費企業來說，他們從提高報銷效率和提供SaaS服務開始，再延伸到交易環節，形成了SaaS交易的商業模式可是，善用第一性原理思考問題的南希，在創業之初就提出了一個問題:為什么要報銷他這個問題的答案是逆勢而行，先做生意這也被蘭溪稱為從北坡攀登珠穆朗瑪峰
蘭溪告訴我們，美國運通是分貝最初的目標，在考慮國情和商業化等因素后，選擇從商旅場景服務入手員工可以直接在Decibelitong APP訂票，省去了報銷環節
不過，雖然分貝在場景的覆蓋上已經很全面了，但在一些場景還是會有遺漏，比如商務宴請，廣告費等因此，Decibelitong隨后提供了虛擬卡，網銀支付等服務，員工通過虛擬卡支付App無法覆蓋的場景最后一個報銷模塊在今年正式上線，提高了活動后10%的報銷
在蘭溪的規劃中，允許企業90%的費用通過企業支付，統一結算的方式告別報銷，10%仍需墊付的費用由輕量級報銷覆蓋企業所有費用由一個平臺管理，形成場景，支付，費用控制的閉環
同時，通過SaaS交易，收入將更加多元化，交易水平的提高也將有利于并購
溝通過程中，TechWeb提出了一個問題現在90%的場景已經告別了傳統的報銷剩下的10%需要多久才能被殺死
對此，蘭溪表示，一步登天是不可能的現在分貝可以解決90%的報銷問題，對企業來說已經很有效了，剩下的10%已經不是核心矛盾了未來伴隨著技術接口的開放和電子發票的全面普及，需要提前支付的10%部分將逐步被替代
化危機為機遇，場景壁壘逆勢將分貝傳遞提升至三倍。
在選擇了艱難而又輕松的道路后，德東經歷了艱難的起步階段，翻越大山后，擁有了更大的勢能，迎來了雙增長時代在Nancy看來，場景，支付，軟件形成一個完整的閉環，將徹底告別報銷
相比同行，分貝在企業支出管理方面走在了前列其中，全過程成本控制的支出管理幫助企業節約20%，散票變成全票，效率提升90%，準確分析消費有助于企業提高經營效率成立五年來，分貝在產品，安全，技術，場景等方面的優勢，使其具備了應對任何危機的能力，去年疫情逆勢三倍增長有力證明了這一點
疫情最嚴重的時候，我們的業務一個月下降了98%，連投資者都擔心我們的業務南希說，回顧去年疫情開始時的困難時期，幸運的是，我們一開始就做了一個非常重要的決定，化危機為機遇。
據Nancy介紹，疫情期間，公司做了一個決定，即根據企業的交易流量規模，進行一定程度的年費獎勵模式從表面上看，這是一項虧損的業務，但在南希看來，這是一個教育客戶，讓企業支出管理在線化的好機會這種習慣一旦養成，就很難回到以前的傳統模式值得注意的是，這件事只能靠北坡的分貝爬坡來完成，五年來的場景積累成為激烈賽道中的核心競爭壁壘
官方數據顯示，2020年，分貝的業務量將逆勢增長3倍，企業客戶在分貝上的支出GMV將達到2。
5億元對比之下，去年整個行業的增長也就是在30%到50%
專注，邊界 分貝通堅守的長期價值觀
根據企查查公開信息顯示，從成立至今，分貝通已經完成5輪超10億元融資，今年年初的C輪融資規模更是近1億美金，一年一融資已經成為每年年初固定的開場秀TechWeb認為，分貝通被資本市場持續看好的原因，除了業務上的優勢之外，還一直堅守著專注和邊界意識
首先，最明顯的一點就是，從成立至今，分貝通的目標一直從未變過五年期間任何一項功能和業務的誕生，都是為了干掉報銷而存在其次，分貝通在擴展業務的時候懂得自己真正需要什么，專注一個客戶群體，而不是想要通吃或者說，在不具備通吃的條件下，專注做好屬于自己的市場
蘭希表示，分貝通的客戶群體是200—5000人規模的中型企業，現有客戶群體中三分之二是新經濟企業，國企和外企占比很少不過，蘭希并沒有為了更大的餅而盲目擴張市場在他看來，做TOB生意，一定要思考清楚，選擇什么樣的用戶現在中型企業的數量足夠多，分貝通要專注服務好這些客戶群體，在沒有達到一定的規模量級之前，不會輕易改變公司的戰略
而在廣告投放上，分貝通亦是專注最近一段時間，在北京眾多寫字樓的電梯間，都可以看到分貝通的廣告蘭希表示，在投放之前，我們做了詳細的調研，所選的投放的寫字樓也基本都是我們潛在目標客戶
與此同時，作為一家金融科技公司，分貝通從創立的第一天就懂得邊界所在，做好科技賦能的事情在蘭希的觀念中，分貝通是要站在企業的角度，幫助企業提升內部管理效率，時刻專注于SaaS，場景和支付體驗的提升，與銀行合作，而不是搶銀行的生意做好軟件層的基礎設施服務，而不觸碰銀行核心地帶
5年時間，分貝通已經成長為行業的佼佼者但是，不同于以前從投資者角度看問題，下場創業之后，蘭希多了幾分焦慮，對公司的未來也有了更長遠的規劃在五周年內部會議上，蘭希為公司的未來十年規劃了清晰的藍圖具體來看，未來5年，要構建下一代的企業支出管理平臺未來10年，則要構建下一代的企業支付平臺
談及未來的發展，蘭希是充滿信心的，資本的看好和業績的快速增長，也為分貝通提供了充足的糧草在交流的最后，蘭希透露，分貝通找到了一種方式，可以讓業務成倍的快速增長，到時也將驚艷整個行業至于具體是什么，獲客大法，，我們現在還不得而知，不過從蘭希的興奮勁兒和期待中，可以想象，分貝通似乎找到了裂變的捷徑或許，不用10年時間，分貝通便能實現企業支付平臺的愿景
鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
