作為平安壽險改革的重要組成部分，平安銀行對銀保渠道的戰略升級也備受關注。
103010獲悉，最近幾天，平安銀行啟動平安銀行家招聘工作，招聘了一大批懂保險的私人財富顧問。
基于財富管理的戰略布局，保險產品在平安銀行客戶中的滲透率仍然較低，但客戶需求較大，現有團隊無法滿足當前快速發展的需求平安銀行行長特別助理蔡新發在《中國銀行保險報》接受采訪時表示，平安銀行正在組建新的資產配置專業團隊，即平安銀行家，打造銀保渠道新模式
新團隊:基于銀行生態的基本規律。
今年以來，人身保險市場經歷了艱難的轉型，個人保險隊伍大幅下滑保費增長乏力，銀行保險業務回歸保險企業戰略視野中國人壽，平安保險，中國太保等公司都加大了發展銀保渠道的力度
中國平安自2020年6月啟動銀行保險戰略改革，希望通過中國平安人壽與平安銀行的緊密合作，全面升級產品技術渠道，實現銀行保險業務高質量發展其中，公司將銀行保險渠道的管理留在平安銀行
蔡新發介紹，平安銀行原有的財富管理業務將與銀行保險業務深度對接，新的銀行保險模式將是平安銀行未來零售發展和財富管理的方向銀行保險新模式下打造的新團隊，不僅銷售保險產品，還擁有更豐富的銀行金融產品品種新模式不是發展個人保險團隊，也不是依靠傭金招募銷售團隊，而是高質量，高生產力，高收入的三高團隊，可以提供一站式的綜合金融解決方案
我們的培訓比傳統保險公司的培訓復雜得多從產品銷售到資產配置，從簡單產品到復雜產品，營銷團隊通過兩種管理方式進行升級所以團隊建設需要時間和沉淀，率先打造團隊的高生產力和高質量，最后才是團隊規模蔡新發說
值得注意的是，平安銀行在銀保新模式下設計了專門的基本法平安銀行新增私人銀行業務執行長方志楠介紹，這是一套基于銀行生態的基本規律兼顧職業創業的雙模式——，有固定的基本工資，銷售和崗位津貼等在收入穩定的基礎上，沒有上限，同時組織架構扁平化，只有主管和客戶經理兩個層級我們不會在銀行發展金字塔形，多層次的組織團隊方志楠強調
新產品:創造了產品的概念。
長期以來，業內普遍認為銀行保險渠道的定位是銷售簡單易懂，高收益的儲蓄產品，而銷售復雜高價值的保險產品難度較大因此，銀行保險渠道的規模貢獻顯著，但價值貢獻有限
平安銀行銀保中心總經理李欣表示，過去銀行經常把保險作為理財產品來賣，所以出現了低價值的批發支付產品新銀行保險模式背后的邏輯是，整個市場在變化，客戶也在變化當客戶對自己的財富規劃有了更清晰的認識時，他們會更好地理解保險的含義，而不是簡單地把保險理解為一種財富管理產品客戶有精準繼承，養老和各種資金規劃的需求鑒于這些需求，保險是一種很好的金融工具
在平安銀行保險的新模式下，新的產品體系是產品的概念，包括醫療，健康和信托，體現了平安的綜合金融服務能力和生態壁壘。
方志楠認為，銀行銷售復雜產品，高價值產品，資產配置產品非常重要。在此基礎上，提出銀行保險的市場定位和發展邏輯
方志楠進一步介紹，新產品主要基于兩個底層設計:終身壽險和年金保險這是《財富》非常重要的兩個產品未來，平安銀行家可以做其他銀行做不到的事情我們不僅在進行產品改革，也期待創造‘產品生態’的概念例如，像保險信托這樣的產品將通過提前支付使客戶受益新團隊銷售的產品既有批發保險，也有定期保險，需要根據不同客戶的情況進行個性化服務
新運營:綜合服務下的合作。
正常情況下，銀行和保險公司在客戶運營方面難以有效合作，雙方難以建立長期穩定的基于互信的合作關系，這是銀行保險業務高質量發展的重大挑戰。
方志楠介紹，平安銀行保險新模式將在中國平安集團綜合金融平臺的基礎上，構建新的運營體系，即整合平安銀行，中國平安人壽，平安信托和集團健康生態資源，提供一體化服務，做到各個板塊不分離，不斷裂。
目前，新模式已在北京，上海，廣州，深圳，南京，杭州，佛山等7個城市實施，招聘工作已全面啟動。
我們已經全面啟動招聘工作我們一方面在吸引人才加入，另一方面在打造更好的產品體系，培訓體系和后臺運營體系等蔡新發表示，平安銀行目前已成為大型零售股份制銀行的第一梯隊，保險業務是大型零售的重要組成部分國外大型零售銀行非傳統收入占比遠高于中資銀行，增長空間大在未來銀行保險業務新模式下，通過對團隊，活躍度和滲透率的管理，保險將進一步釋放產能
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