中國了解到，西部證券正在賣方研究業(yè)務(wù)方面下大力氣。
今年以來，西方證券分析師的數(shù)量比去年底增加了近50%目前整個研究團隊有近70人僅今年7月以來，西部證券研究所就加入了8名新分析師
最近幾天，西部證券研究發(fā)展中心總經(jīng)理穆啟國在接受券商中國記者專訪時表示，西部證券正聚焦賣方研究和金融科技，賣方研究的總體思路是加強總量研究和行業(yè)研究同時，西部證券正在開發(fā)內(nèi)部金融科技產(chǎn)品——VSignals，通過設(shè)備升級更好地支持研究人員
專注于賣方研究和金融技術(shù)。
據(jù)中證協(xié)信息，今年7月以來，西部證券研究所新加入8位分析師，從事宏觀，建材，非銀行，食品，互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的研究，主要來自廣發(fā)證券，國信證券，TF證券等研究機構(gòu)很多分析師團隊多次在新財富分析師評選中獲獎
中國記者了解到，今年以來，與年初相比，西部證券分析師規(guī)模擴大了近50%，整個賣方研究團隊近70人。
西部證券是陜西省唯一一家上市證券公司經(jīng)過多年的經(jīng)營，在投資銀行和財富管理領(lǐng)域積累了大量的公司和個人客戶作為機構(gòu)客戶的重要導(dǎo)入窗口，西部證券研究發(fā)展中心的行業(yè)專家和特色數(shù)據(jù)一直被業(yè)界津津樂道截至目前，部門數(shù)量已達198家，機構(gòu)客戶涵蓋公募，保險資產(chǎn)管理，銀行信托，中大型私募，外資等類型2021年還成為國家社保基金新增境內(nèi)簽約券商之一
招聘的大趨勢是什么穆啟國告訴券商中國記者，在研究團隊建設(shè)方面，西部證券今年重點關(guān)注賣方研究，其次是金融科技
西部證券研究院的總體思路是加強總研和行業(yè)研究力量，在行業(yè)研究方面，將加大消費，醫(yī)藥，科技，裝備，新能源領(lǐng)域的配置，提高對前瞻性行業(yè)的理解深度和資產(chǎn)定價能力在穆啟國看來，伴隨著資產(chǎn)邊界的擴大和投資套期保值手段的增加，銀行，保險等配置型客戶在二級市場的影響力越來越大，疊加的行業(yè)和主體組合以ETF為主，因此對資產(chǎn)配置，行業(yè)配置和組合配置的需求將持續(xù)增加，總量研究的重要性再次凸顯
中國券商了解到，西部證券研究院的產(chǎn)品體系分為專家咨詢，研究咨詢和智能決策三個團隊其中，核心研究咨詢團隊主要來自其他賣方研究團隊，外資研究機構(gòu)和咨詢公司智能決策團隊成員長期為海外對沖基金，知名互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)團隊提供數(shù)據(jù)服務(wù)，專家咨詢團隊均來自國內(nèi)外知名專家網(wǎng)絡(luò)公司
在戰(zhàn)略布局方面，穆啟國表示，縱觀國內(nèi)市場各品牌券商的研發(fā)，對西部證券的啟示是細分:對研究鏈，找到客戶都需要且競爭不大的領(lǐng)域作為市場定位，以飽和攻擊爭奪市場份額，通過單一突破帶動戰(zhàn)略整體發(fā)展。
在穆啟國看來，研究鏈可以拆解為三個部分:一是原材料，即數(shù)據(jù)和信息，二是穩(wěn)定的決策體系和流程，第三是產(chǎn)出，也就是識別未來的贏家和輸家西方研究的規(guī)劃集中在這三個領(lǐng)域，自2017年以來沒有改變我相信未來不會有太大變化
穆啟國表示，從2017年到2019年，西部securi的研發(fā)
穆啟國還提到，伴隨著國內(nèi)上市公司數(shù)量的增加和資本市場邊界的逐步擴大，基于金融科技的機會掃描系統(tǒng)是西部證券未來布局的重點，一方面將提升內(nèi)部研究的效率，另一方面將提升內(nèi)部信息挖掘的深度和廣度。
移動前先思考，飽和攻擊我想一年明白一件事，一切都進去了穆啟國說
用設(shè)備的力量突破。
最近幾年來，賣方研究行業(yè)常被視為紅海競爭，長期以來因研究所盈利模式趨同，研究報告數(shù)量過多，研究深度不足等弊端而飽受詬病。
賣家面臨的問題，也是券商面臨的問題券商提供的產(chǎn)品和服務(wù)大多無差別，只能在運營效率上競爭，唯一不同的是投行企業(yè)客戶的差異化，這也是海外路徑在穆啟國看來，面對這樣的問題，有必要利用系統(tǒng)和設(shè)備的力量來提高運營效率
根據(jù)消息顯示，西部證券研究院推出了金融科技平臺VSignals，幫助研究人員和投資者進行行業(yè)研究，實時風(fēng)險監(jiān)控和深度價值挖掘目前平臺有基本面分析，財務(wù)分析，財務(wù)掃描等幾個分析模塊中國記者了解到，后續(xù)還將包括宏觀策略，替代數(shù)據(jù)，估值與定價，機會篩選等模塊
從商業(yè)模式的角度來看，穆啟國認為不僅僅是為了傭金而研究，證券行業(yè)除自營業(yè)務(wù)部門之外的商業(yè)模式都是傭金從客戶的角度來看，傭金就是交易成本從營業(yè)額和業(yè)績來看，研究委員會創(chuàng)造的價值仍然高于頻繁換手的個人雖然交易傭金率可能有所下調(diào)，但中國財富管理市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)空間不斷擴大，機構(gòu)投資者資產(chǎn)管理規(guī)模的上升趨勢并未改變，這從TOP5研究院傭金量的持續(xù)增加可以看出
值得一提的是，穆啟國本人非常重視將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用于券商研究行業(yè)在他看來，有兩個互聯(lián)網(wǎng)思維的角度值得賣家研究行業(yè)學(xué)習(xí)
第一，從運營角度，從近十年的市場來看，所有客戶在任何時候唯一不變的要求就是速度更快，選擇更多，性價比更高，疊加更方便準確互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆，本質(zhì)上是在以上五個維度超越傳統(tǒng)行業(yè)，值得學(xué)習(xí)
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二是產(chǎn)品的角度，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品指數(shù)級增長的本質(zhì)要求是存量發(fā)揮價值傳統(tǒng)研究產(chǎn)品生命周期短，需要不斷的投入更新才能跟上外部需求，產(chǎn)品雷同性高，10%的公司受到過度覆蓋，容易產(chǎn)生抱團行為，而90%的公司覆蓋不足，但覆蓋性價比低要解決這個問題，需要系統(tǒng)持續(xù)收集數(shù)據(jù)，積累規(guī)律，發(fā)現(xiàn)信號互聯(lián)網(wǎng)模式給行業(yè)的啟發(fā)在于賣方研究要從單純的信息傳遞轉(zhuǎn)化到裝備升級
證券行業(yè)沒辦法提價，大家都是同質(zhì)化競爭，所以你比拼的一定是效率提升效率最核心的解決方案就是要用科技將自己武裝起來，或者用標準化流程來使得決策能力提升，我覺得這是未來穆啟國說道
如何留住人才。基礎(chǔ)建設(shè)投入+市場化機制
賣方研究行業(yè)向來以高流動性著稱最近幾年來，賣方圈內(nèi)人來人往更加頻繁，先后有多個研究所首席組團跳槽，此外諸如首席分析師轉(zhuǎn)崗，賣方分析師轉(zhuǎn)戰(zhàn)買方等消息更是不勝枚舉
今年以來，西部證券研究所大力擴充研究團隊精兵到位后，如何留住人才也考驗著西部證券的公司文化與管理水平據(jù)穆啟國介紹，現(xiàn)代商業(yè)組織的價值就是通過吸引更多優(yōu)秀的人才來差異化服務(wù)客戶，理論上誰能吸引全球的人才誰就是國際化組織，誰能吸引到垂直領(lǐng)域?qū)＜艺l就是垂直領(lǐng)域的龍頭如何能夠?qū)崿F(xiàn)人員的相對穩(wěn)定我們的經(jīng)驗是學(xué)習(xí)中國經(jīng)濟過去的發(fā)展路徑，加強基礎(chǔ)建設(shè)投入，加強市場化機制，二者缺一不可，再疊加尊重專業(yè)判斷
據(jù)穆啟國分析，賣方行業(yè)人員的高流動性有必然性，這是行業(yè)的商業(yè)形態(tài)決定的其一是原材料，生產(chǎn)，銷售環(huán)節(jié)集中于一個人身上，這種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟特征必然會造成明星壟斷效應(yīng)，其二是工作愿景問題，每一個有獨立意識的研究員都希望展示自己的才能，其三是工作環(huán)境和機制問題
如何留住人才穆啟國認為，從招聘角度，希望選擇和吸引那些真心熱愛研究的朋友，對于新人來說選擇好奇心重和可培養(yǎng)性強的同學(xué)在組織確認最低標準制度后，首席自己決定團隊目標和關(guān)鍵里程碑，并通過內(nèi)部孵化的金融科技平臺VSignals更好地支持研究員
與此同時，穆啟國還提到，從價值投資的角度來看，不需要評估一個商業(yè)組織內(nèi)部的人員是否絕對穩(wěn)定，而是要看組織生態(tài)是否穩(wěn)定和強大商業(yè)組織要靠組織架構(gòu)和價值觀文化來強化組織效率厲害的組織生態(tài)，無論幾級臺風(fēng)的到來，都能扛得住
穆啟國介紹，目前西部證券研究所也朝著組織架構(gòu)穩(wěn)定的方向努力這其中牽涉到很多軟性的東西，包括運營數(shù)據(jù)透明度，企業(yè)價值觀文化的塑造，內(nèi)部決策權(quán)限分配， 是否能讓大家發(fā)揮自己的專業(yè)能力和主動管理能力等等
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