每年春招季，桂林恒保健康防護有限公司的品牌經理蔣佳和同事們都會迎來一年中最繁忙的時期。
作為一家國家級專精特新企業，恒保防護主要從事醫療器械生產制造，擁有上千名員工，其中相當一部分是技工和普工。每年年初，該公司通常更傾向于招聘技術型工人。但在今年春節后，銷售崗位的需求卻異軍突起，成為該公司招聘需求中增長最明顯的崗位。
蔣佳表示，受市場需求波動和價格內卷的影響，公司管理層從去年開始頻繁提及要在2025年提高訂單質量，拓展更多市場。此次，提高銷售崗招聘指標，主要是為了滿足穩量的戰略需求。
恒保防護的招聘需求變化，也是今年大量制造業企業招聘時的縮影。長期深耕智能制造人才服務領域的科銳國際業務總經理李濤發現，兩三年前，企業普遍將重心放在技術研發迭代和新產品上，而進入2024年后，企業更多地關注去庫存和降本增效，明顯感受到企業管理層面對變現能力的迫切關注。在今年春招季，雖然整體人才市場崗位需求有所收縮，但智能制造行業卻在積極推動營銷崗位的招聘。
2月19日，科銳國際發布的《2025人才市場洞察及薪酬指南》也顯示，受存量市場需求起伏、企業競爭激烈的影響，如何提升銷售額、提高生產率，以及增加利潤率成為大量制造業企業目前首先解決的問題。在此背景下，能夠幫助企業快速把產品投入市場、實現商業化的市場銷售人才需求持續增長。
穩銷量、促變現
此前兩年，低價競爭成為了眾多制造業企業面臨的現實難題。國家統計局數據顯示，2024年，全國規模以上工業企業實現利潤總額相比上年下降3.3%。
在去年營收相對穩定的基礎上，恒保防護的凈利潤也因市場競爭出現了一定波動。蔣佳介紹，去年行業內卷非常嚴重，企業都在強調降本增效，導致公司訂單的利潤率持續處于低位。
為了改善訂單價格，恒保防護計劃尋找潛在訂單需求，并從中篩選優質訂單。她說，此前企業為了穩住銷量，還會接受一些低價小訂單，但今年公司的接單策略是寧缺毋濫，以改善企業的現金流。在擴大訂單需求上，銷售人員扮演著最關鍵的角色，因此公司必須擴大銷售崗位的招聘。
2024年，李濤深刻感受到，企業競爭內卷程度快速加劇。以家用儲能領域為例，2023年受全球能源危機和海外儲能產品價格補貼等因素影響，國內家用儲能產品的需求快速增長，相關領域企業獲得了可觀的利潤空間。市場火熱推動2023年國內儲能公司數量幾乎翻倍增長。
進入2024年，儲能領域的競爭態勢因需求萎縮和企業間競爭加劇而迅速演變。一些儲能領域客戶向李濤透露,多數項目已難以盈利，甚至不得不在虧損狀態下維持運營，企業深陷低價競爭的泥潭，倍感煎熬。然而，為了維系企業生產、研發等核心業務的正常運營，企業不得不選擇接受低價訂單，陷入兩難境地。
李濤表示:為扭轉低價lsquo;內卷rsquo;的趨勢，從2024年起，將產品銷售出去以獲得更高的利潤成為智能制造行業主推的戰略。這一戰略特點也體現在招聘變化上，即營銷人才成為制造業企業為數不多愿意擴張的崗位。這一趨勢在今年春招季體現得尤為明顯，制造業對銷售人才的需求出現明顯增長。成熟的營銷人才不僅能幫助企業更好地消化庫存產品，還能憑借其豐富的銷售渠道和市場資源，在產品售價上為企業帶來更明顯的優勢。
在恒保防護，目前銷售經理的招聘月薪普遍在5000元mdash;10000元，要求包括大專及以上學歷，以及至少3年的銷售管理經驗。
據李濤介紹，相比其他行業，智能制造行業對銷售人員的要求相對更高。一方面，智能制造行業的產品多為大型設備，技術不斷迭代更新，銷售人員需要深入了解產品的技術背景和操作方式。這就要求銷售人員需要投入時間熟悉產品，甚至具備理工科專業背景，以便精準把握產品的技術優勢和應用場景。
另一方面，智能制造行業的銷售人員主要面向B端或大型采購商。銷售鏈路較長、對接人員復雜，這對銷售人員的綜合能力提出了更高要求。
海外市場營銷是重點
與往年相比，今年恒保防護在招聘銷售人員時，更傾向招聘擅長小語種的銷售人員。這一決策的關鍵因素在于該公司正在主動調整海外市場的布局。
據蔣佳介紹，公司出口業務約占整體業務比例的70%。從2025年初開始，部分國家調整了關稅政策，為了維持海外市場銷量，公司采取的一項應對舉措便是開拓更多新興市場。因此，小語種銷售人才成為招聘中重要的一部分。
李濤指出，鑒于國內市場需求趨于平穩，為了尋求新的市場增量，近年來智能制造企業紛紛將營銷重心轉向了海外市場。這一戰略調整對今年的春季招聘產生了兩方面的影響:一是眾多智能制造企業開始積極招聘并自主培養營銷類應屆畢業生，其中擅長英語或小語種的應屆生需求明顯增加；二是企業也在積極招聘熟悉特定海外市場的銷售人才，以更好地開拓和深耕海外市場。《2025人才市場洞察及薪酬指南》顯示，去年以來，光伏企業加大了海外銷售及生產基地建設力度。依托其扎實的產品技術基礎，在全球更多市場找尋新的增長點。其中，儲能企業的產品與生產基地已頻現于北美、歐洲、中東及其他新興市場。在這一全球化布局的過程中，海外銷售總監成為最緊缺的人才崗位，年薪已達60萬mdash;80萬元。
為了促進外貿增長，去年11月，商務部發布《促進外貿穩定增長若干政策措施的通知》，提出九大舉措，包括加大對外貿企業減負穩崗的支持力度，將重點外貿企業納入企業用工服務保障范圍，加強人社專員指導服務等。
李濤表示，當前國內智能制造企業對全球化人才的需求日益迫切。除了招聘面向海外不同市場的銷售人員外，眾多企業還在積極布局海外工廠，以應對潛在的貿易風險。隨著智能制造行業全球化步伐的加快，海外人力資源管理等崗位人才需求將持續增長。這些人才不僅需要具備跨文化溝通與協作的能力，還需要深入了解當地的法律法規、勞動市場以及人力資源管理實踐，以確保企業在海外市場的穩健運營和合規發展。
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