在全國20城市的MANNER咖啡店里，消費者近期可以喝到與光明乳業旗下致優娟姍奶合作推出的拿鐵咖啡。2月17日，光明乳業官方宣布了此次合作，并介紹，未來與MANNER合作的持續性和深度將取決于雙方需求的匹配情況以及合作的實際效果。但從光明乳業自身來看，此次合作是該公司跨界破“圈”的一次嘗試。
光明乳業是光明食品有限公司旗下的上市公司，以上海為大本營，主要輻射華東市場。光明乳業方面介紹，作為一家區域性乳制品企業，實現品牌破“圈”、拓展新消費場景的需求強烈。與MANNER達成合作，是因為MANNER從上海起步，正逐步向全國市場擴展，并且其主要客群為年輕白領，與光明乳業的家庭、兒童等主要用戶形成了差異。光明乳業希望通過這次合作，打破消費群體年齡結構的限制。
根據光明乳業的財報，2024年前三季度，其營業收入為184.13億元，同比下降10.89%；凈利潤為1.16億元，同比下降63.94%。凈利潤下滑的原因是海外子公司新西蘭新萊特計提資產減值及經營虧損。
受海外公司拖累的同時，光明乳業的經營也面臨國內乳制品行業產能過剩、激烈競爭的挑戰。光明乳業方面稱，從企業發展的需要考慮，也要在產品、渠道和營銷上作出突破。
光明乳業方面對經濟觀察網稱，當前市場上的臨時渠道眾多，未來光明乳業計劃進一步拓展B端合作領域，并借助更多跨界合作為產品開發提供方向。例如，光明乳業與華為展開合作，借助其大數據和穿戴設備的監測能力，洞察消費者的需求。此外，送奶上門也是光明乳業的優勢渠道，該渠道目前也已從傳統的送奶到家服務升級到了鮮食宅配平臺，擁有140萬左右的日活用戶。光明乳業也可借助該渠道獲取產品研發的靈感，并提供定制化的產品和服務。
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