西湖龍井、碧螺春、竹葉青……臨近清明節(jié)，各大名茶陸續(xù)上市。為滿足廣大消費(fèi)者和茶品牌的需求，3月29日，蜜蜂驚喜社直播間打造春茶專場(chǎng)，通過業(yè)內(nèi)首個(gè)茶文化IP“蜜蜂偵茶局”推介茶產(chǎn)品，宣傳茶文化。
值得關(guān)注的是，本次亮相“蜜蜂偵茶局”的茶品牌中不乏知名老字號(hào)。品牌方相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，直播間正成為品牌面向消費(fèi)者，宣揚(yáng)茶文化的重要渠道。
 蜜蜂偵茶局直播間
知名茶品牌紛紛亮相直播間，半數(shù)是老字號(hào)
“龍井茶有三個(gè)產(chǎn)區(qū)，包括西湖產(chǎn)區(qū)、錢塘產(chǎn)區(qū)、越州產(chǎn)區(qū)，其中，西湖產(chǎn)區(qū)只占10%。西湖產(chǎn)區(qū)按產(chǎn)地又分為獅、龍、云、虎、梅……”伴隨著蜜蜂驚喜社主播阿祖的講解，直播間人數(shù)不斷增加，訂單量同步快速攀升。
本次春茶專場(chǎng)，最吸引人的莫過于西湖龍井，包括西湖牌、獅峰牌、貢牌、十八棵等多個(gè)品牌先后出現(xiàn)在“蜜蜂偵茶局”。
具有廣泛知名度的75年老字號(hào)龍井品牌西湖牌，和謙尋直播間的合作始于2018年，至今已進(jìn)入第8個(gè)年頭。品牌淘系負(fù)責(zé)人李城介紹，“從我們品牌的角度看，一方面，謙尋直播間有著突出的專業(yè)度和影響力；另一方面，謙尋旗下頭部直播間能帶來可觀的銷量，這奠定了良好的合作基礎(chǔ)。
主播探訪獅峰龍井茶產(chǎn)區(qū)
不僅如此，“蜜蜂偵茶局”的推出，令茶品牌們眼前一亮。
“西湖牌龍井在承載和保護(hù)傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，希望通過全新國(guó)潮時(shí)尚風(fēng)格，打造年輕人喜愛的傳統(tǒng)綠茶品牌。”李城說，“茶文化IP‘蜜蜂偵茶局’做得很好，它吸引了大量年輕消費(fèi)者，聚集了不同品種茶葉的茶友，對(duì)于擴(kuò)大品牌知名度和影響力，發(fā)展多品種茶葉產(chǎn)品都有實(shí)實(shí)在在的幫助。”
除了龍井茶外，竹葉青、碧螺春、六安瓜片、信陽毛尖、黃山毛峰等名茶，均在直播間取得了不錯(cuò)的關(guān)注度。值得一提的是，10個(gè)茶葉品牌中，5個(gè)是老字號(hào)，占比高達(dá)50%。數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播茶葉總成交額超過240萬元，成交單數(shù)近9000單。
長(zhǎng)期以來，老字號(hào)已經(jīng)成為謙尋直播間的常客，一些老字號(hào)在直播間找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口。以蜜蜂驚喜社為例，2023年1月，蜜蜂驚喜社老字號(hào)專場(chǎng)“蜜探老字號(hào)”系列第一期“匠心好年味”開啟首播，方回春堂、姚生記、朱府銅藝、知味觀、樓外樓等多家老字號(hào)企業(yè)的19個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相直播間，銷售商品超10萬件，商品交易總額超500萬元。老字號(hào)品牌代表們認(rèn)為，此次專場(chǎng)活動(dòng)開創(chuàng)了老字號(hào)品牌聯(lián)合觸網(wǎng)的直播先河，他們?cè)趯?duì)直播效果非常滿意。
小鎮(zhèn)中年愛喝茶，直播間賣茶更講茶文化
“蜜蜂偵茶局”正在影響越來越多的直播間消費(fèi)者，知名茶品牌因此青睞蜜蜂驚喜社直播間。
“我們把‘十八棵’品牌的商業(yè)首秀放在‘蜜蜂偵茶局’，與該直播間的茶文化屬性密不可分。”
直播間截圖
高端西湖龍井品牌“十八棵”運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人曹軼寧介紹，“茶為國(guó)飲，杭為茶都。杭州有著深厚的茶文化歷史底蘊(yùn),西湖龍井則是杭州文化的標(biāo)志性符號(hào)，我們希望通過‘蜜蜂偵茶局’將‘十八棵’背后的優(yōu)秀文化價(jià)值傳播出去，這是我們最看重的。”
“蜜蜂偵茶局”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了賣茶，直播間的一大特色是以茶為媒，將老字號(hào)、非遺文化等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化融入直播間，通過知名茶文化專家和茶藝師，講好中國(guó)茶故事。
統(tǒng)計(jì)顯示，自2022年底首個(gè)茶專場(chǎng)開播至2024年1月，“蜜蜂偵茶局”售出的茶葉總額超3300萬元，銷售商品總件數(shù)達(dá)21.5萬件。
謙尋數(shù)字系統(tǒng)羚客展示了直播間背后的有趣數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者構(gòu)成中，小鎮(zhèn)中年占比最高近三成；其次是都市白領(lǐng)，小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)族和精致媽媽。從地域上看，廣東、江蘇、浙江三地最愛喝茶，山東、上海和北京緊隨其后。
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