智通財經APP獲悉，4月1日，中指研究院發布2024年1-3月中國房地產企業銷售業績排行榜。數據顯示，2024年1-3月，TOP100房企銷售總額為8978.3億元，同比下降但降幅較上月收窄。其中TOP100房企3月單月銷售額環比增長117.3%，環比增長明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉;超百億房企21家，陣營調整還在持續。機構表示，短期來看，隨著房地產供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意愿或將迎來溫和修復，疊加“白名單”項目融資支持持續落地，項目建設推進也有利于提振市場信心，進而帶動新房銷售邊際好轉。
業績:TOP100房企銷售總額為8978.3億元，銷售情況有所好轉
2024年1-3月，TOP100房企銷售總額為8978.3億元，同比下降但降幅較上月收窄。其中TOP100房企3月單月銷售額環比增長117.3%，環比增長明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉;超百億房企21家，陣營調整還在持續。TOP100房企權益銷售額為6249.6億元，權益銷售面積為3615.3萬平方米。
圖:2021年至2024年3月TOP100房企累計銷售額均值及增速情況
圖:2019年至2024年3月TOP100房企單月銷售額情況
陣營數量:百億以上銷售額企業21家，陣營調整還在持續
2024年1-3月，百億以上陣營21家，銷售額均值277.1億元。第二陣營企業19家，銷售額均值72.2億元。第三陣營(30-50億)企業25家，較去年同期增加2家，銷售額均值41.0億元。第四陣營(30億以下)企業為35家，銷售額均值21.8億元。
圖:2024年1-3月TOP100房企各陣營數量及銷售額均值情況
銷售策略上因城施策，構建新的銷售模式
2024年3月，部分上市房企舉行業績發布會公示2023年年度業績報告并公布2024年發展戰略。投資策略方面，堅持精準投資、營銷定投，繼續聚焦核心城市核心區，以效率為先，更加關注收益確定性高的項目。經營策略方面，房企將聚焦好產品、好服務，堅持小批次開發，并針對中高端改善客戶的需求快速迭代產品，同時房企基本提到了實施輕重并舉戰略，通過推動輕資產業務拓展，實現第二曲線業績持續增長。
銷售方面，從目標上，代表房企對2024年銷售目標較為謹慎，除越秀地產、美的置業外，其余上市房企鮮少提及具體銷售目標，大多判斷將維持在近年平均水平，說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質量發展部分，提升簽約回款率，以優質項目修復毛利率。從銷售策略方面，代表企業首要重視整體業績協作和單項目效率的雙提速，對項目開發節奏提出了更高的要求，進一步提升開盤效率。其二，實施一城一策、因城施策，從而加快應對市場的反應速度，確保每個項目都有一個合理的流速，持續去化的同時優化區域土儲結構。其三，構建新的營銷模式，繼續加強自有渠道的建設和市場營銷的力度。
表:2024年部分代表企業2024年工作重心
展望:“小陽春”行情或整體延后，隨供需兩段政策持續優化，購房者置業意愿或將迎來溫和修復
政策方面，3月以來中央及監管部門持續釋放穩市場積極信號。3月5日，兩會《政府工作報告》為房地產定調，重點提及要標本兼治化解房地產風險、加快構建房地產發展新模式、加大保障性住房建設和供給、滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求等方面，明確提出要“優化房地產政策”;3月9日，在兩會民生主題記者會上，住建部部長倪虹提出“聚焦穩市場、防風險、促轉型”三方面落實《政府工作報告》部署的任務，指出“城市政府要用好調控自主權”。
3月22日，國常會提出“要進一步優化房地產政策，持續抓好保交樓、保民生、保穩定工作，進一步推動城市房地產融資協調機制落地見效，系統謀劃相關支持政策，有效激發潛在需求，加大高品質住房供給，促進房地產市場平穩健康發展”，各地需求端支持政策有望加速跟進。
地方層面，3月，各地政策不斷優化調整，杭州全面取消二手房限購，北京取消離婚購房年限限制;上海、深圳調整優化“70/90”政策，為優質項目的供給提供條件;廣州擬優化預售條件，有利于房企加快銷售節奏;佛山、蘇州、貴陽等多地進一步優化公積金貸款政策。
從市場表現來看，3月以來，部分核心城市在政策優化帶動下，新房市場活躍度有所提升，根據中指數據，在2月低基數下，3月重點100城新建商品住宅成交面積環比翻倍增長，同比降幅有所收窄。二手房市場活躍度提升節奏仍好于新房，“以價換量”帶動重點城市春節后二手住宅周度成交套數連續環比增長。整體來看，今年3月“小陽春”成色不足，市場節奏或整體延后。
短期來看，隨著房地產供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意愿或將迎來溫和修復，疊加“白名單”項目融資支持持續落地，項目建設推進也有利于提振市場信心，進而帶動新房銷售邊際好轉。
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