全球領(lǐng)先的廣告科技公司 The Trade Desk (納斯達克:TTD，以下簡稱 TTD) 發(fā)布的最新調(diào)查報告 《中國品牌制勝北美:2023假日購物季營銷洞察》指出，2023北美市場假日購物季消費趨勢向好，大批消費者計劃在今年假日購物季增加購物支出，這為中國品牌帶來出海新機遇。同時，隨著越來越多的消費者傾向于在開放互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)(下稱Open Internet)中獲取購物季信息，智能電視大屏(CTV)等數(shù)字化渠道日益抬頭。出海企業(yè)應(yīng)擁抱以CTV為代表的全渠道策略，提高廣告效果，把握今年的假日購物季增長機遇。
2023北美假日季消費支出或再創(chuàng)新高
報告顯示，在全球經(jīng)濟不確定的背景下，消費者支出意向卻逆勢上漲。在美國市場，消費者計劃比去年花費更多預(yù)算在假日購物季消費，其中有29%的消費者計劃在圣誕節(jié)增加購物。eMarketer數(shù)字顯示，2023北美假日季消費者整體零售支出將增長4.5%，零售總額將達13,280億美元1。其中線上零售銷售額將達到260億美元，增長11.9%。
報告還指出，近年來假日購物季呈現(xiàn)越來越早啟動的趨勢，通貨膨脹是其中一個重要原因。被問及是什么促使他們提前購物時，37%的消費者就表示，他們希望在價格上漲之前搶到節(jié)日禮物。此外，多數(shù)消費者在下單前會選擇在多渠道瀏覽和對比產(chǎn)品信息，并建立品牌認(rèn)知。因此，預(yù)熱促銷成為品牌搶占先機的明智選擇。
TTD中國區(qū)總經(jīng)理溫道明表示:“今年的北美假日購物熱潮為出海中企帶來了增長新機遇。一方面，隨著消費者對價格越來越關(guān)注，布局出海的品牌更需要錨定長遠的品牌建設(shè)，以打造品牌好感度和忠誠度。另一方面，順應(yīng)消費者購買周期提前的趨勢，出海品牌應(yīng)提前布局，以實現(xiàn)在這一旺季節(jié)點的業(yè)務(wù)目標(biāo)。”
重視Open Internet價值，以全渠道營銷觸達目標(biāo)受眾
隨著消費者互聯(lián)網(wǎng)行為日益多元，Open Internet正在快速興起。最新調(diào)查報告指出，北美消費者有76%的數(shù)字生活是在Open Internet上度過的。同時，有相當(dāng)比例的消費者可能通過如播客、廣告牌或海報(30%)、在線零售網(wǎng)站(25%)和線上視頻或電視節(jié)目(22%)等各種Open Internet新興渠道來發(fā)現(xiàn)品牌。這意味著相較于社交媒體等傳統(tǒng)的“圍墻花園”營銷渠道，Open Internet能夠更有效地講述產(chǎn)品及品牌故事，增強營銷效果。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，90%的消費者希望在全渠道上與品牌進行無縫對話，獲得一致的品牌體驗。并指出，已有眾多敏銳品牌在利用涵蓋了CTV、移動端、音/視頻、電子戶外大屏等多個渠道在內(nèi)的Open Internet全渠道策略進行媒體購買。
值得注意的是，智能電視大屏已成為其中必不可少的重點投入渠道。究其原因，首先，從規(guī)模來看，美國CTV家庭電視用戶滲透率將在今年達到88%2。其次，沉浸式大屏體驗為CTV帶來了強大的高影響力。舉例而言，71%的消費者表示在多人觀看CTV廣告時會產(chǎn)生情感共鳴，15%-35%的消費者則表示會在沉浸式大屏體驗中逐漸提升品牌印象。
The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖表示:“消費者互聯(lián)網(wǎng)行為的多元化，意味著只有布局Open Internet全渠道營銷，通過多渠道實現(xiàn)相關(guān)信息傳遞，才能在眾多假日大促廣告中脫穎而出，并長期占據(jù)消費者的心智。在與眾多全球領(lǐng)先品牌的合作中TTD發(fā)現(xiàn)，CTV已經(jīng)成為這些品牌拓展品牌力、準(zhǔn)確觸達消費者并高效傳遞品牌故事的重要觸點，投入力度不斷增長。隨著Open Internet的價值持續(xù)提升，出海中企應(yīng)緊跟消費者需求變化和市場趨勢，通過以CTV為代表的全渠道營銷觸達目標(biāo)受眾，把握今年的假日季增長機遇，也為企業(yè)出海業(yè)務(wù)的長期增長提供動力。”
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