五月楊梅六月荔枝，七月龍眼八月柿子，又迎來千萬農(nóng)人共同守護(hù)的收獲季。農(nóng)人用汗水耕耘，但常因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不確定性、技術(shù)轉(zhuǎn)型和市場波動等問題而陷入困境。對此，建行積極踐行社會責(zé)任，以金融力量，多舉措助力助農(nóng)增收，為鄉(xiāng)村振興添活力、增動力。為記錄鄉(xiāng)村振興的真實(shí)故事，傳遞農(nóng)民富足、產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)可持續(xù)的美好愿景，《今日建行》特開設(shè)專欄“金融生鮮季”。
八月，奉賢黃桃迎來豐收季，山間田野中散發(fā)著淡淡果香。
上海市奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國黃桃之鄉(xiāng)”。今年，青村鎮(zhèn)解放村的500多畝桃林均結(jié)出了品質(zhì)優(yōu)異的黃桃。
這片桃林里的桃樹大都不高，雖掛著飽滿的果實(shí)，但纖細(xì)的枝條卻令其看起來仍稍顯幼態(tài)。行寬密植的栽種方式讓整片桃園并沒有樹冠茂密成林的震撼。種種跡象都在表明，這片桃林還很“年輕”，而青村鎮(zhèn)如今正需要這樣的“年輕”。
新的桃樹新的開始
青村鎮(zhèn)是奉賢黃桃的主要產(chǎn)區(qū)，占據(jù)天然地理優(yōu)勢，培育出的黃桃“大、甜、圓、黃”。2000年起，“奉賢黃桃”品牌就先后獲批原國家質(zhì)檢總局和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的“地理標(biāo)志產(chǎn)品”稱號。
但奉賢黃桃的發(fā)展之路并非順風(fēng)順?biāo)?/p>
近年來，奉賢黃桃面臨著農(nóng)村勞動力老齡化、桃樹超齡“服役”、果園土壤層逐漸稀薄等矛盾。雖有穩(wěn)定的果園規(guī)模，但產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。桃苗需要更新、黃桃品質(zhì)需要提升、種植規(guī)模需要有序擴(kuò)張。只有實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)、豐產(chǎn)的目標(biāo)，奉賢黃桃才能持續(xù)健康發(fā)展。
2018年，增產(chǎn)難銷的奉賢黃桃再一次直面人、地、樹“三老”問題發(fā)出的“靈魂拷問”。頂著產(chǎn)業(yè)不得不轉(zhuǎn)型的陣痛，青村鎮(zhèn)對解放村黃桃種植區(qū)500多畝的老果園進(jìn)行改造。移除超齡的老果樹，種上新的黃桃樹苗，一場從頭開始、重新出發(fā)的冒險(xiǎn)就此展開。
彼時(shí)，建行上海市分行正在大力踐行普惠金融戰(zhàn)略，與各村鎮(zhèn)、園區(qū)開展對接，并且開展多場普惠金融宣講。就在走訪青村鎮(zhèn)光明經(jīng)濟(jì)園區(qū)時(shí)，建行上海奉賢支行接觸到了“岱柏農(nóng)業(yè)”。
“岱柏農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)始人陳賢畢業(yè)于上海大學(xué)工商管理系，2013年組建銷售團(tuán)隊(duì)，注冊“岱柏農(nóng)業(yè)”商標(biāo)，并成立合作社。“岱柏農(nóng)業(yè)”當(dāng)時(shí)已經(jīng)是市級蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園，并成為光明經(jīng)濟(jì)園區(qū)首批承包新桃園的合作社之一，但想要從頭開始培育新的黃桃樹苗，再進(jìn)一步把奉賢的錦繡黃桃品牌打造成精品，陳賢仍面臨著明顯的資金難題。
上海奉賢支行在光明經(jīng)濟(jì)園區(qū)開展的普惠宣講沙龍，進(jìn)一步促進(jìn)了雙方的了解，奉賢支行與合作社的緣分就此展開。
2019年，奉賢支行通過充分了解企業(yè)和金融產(chǎn)品的配適度，成功為合作社辦理了農(nóng)業(yè)擔(dān)保基金貸300萬元，解決了資金問題。有了資金的加持，岱柏的新桃林實(shí)現(xiàn)了集約化、規(guī)模化、精細(xì)化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理模式。不僅減少了人為因素的制約，也讓桃子的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更易把控。
如今，這批小樹苗已茁壯成長，結(jié)出的頭茬商品果高掛枝頭。皮肉金黃、芳香軟糯、汁多味甜的品質(zhì)也讓奉賢黃桃重獲新生，因此它們又被喚作“初生果”。
重出江湖新的打法
好桃子有了，如何打響品牌，是奉賢黃桃“重出江湖”的第二步。
從收到上海市分行發(fā)放的第一筆貸款起，五年來，合作社在打造精品的路線上全力奮進(jìn)。在激烈的競爭中，岱柏另辟蹊徑，致力于“把每一件農(nóng)產(chǎn)品都做成精品”。依托農(nóng)業(yè)部門的大力支持，奉賢黃桃以先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)為支撐，不斷完善后方基地，最終以產(chǎn)品的優(yōu)化、差異化，結(jié)合快捷的銷售和貼心的售后服務(wù)，多年來在中高端市場始終占據(jù)著一席之地。
在從奉賢向外走的路上，建行始終陪伴左右。2022年，合作社的黃桃登上“建行生活”App平臺，參加線下農(nóng)展會、豐收節(jié)等活動，不僅進(jìn)一步打開了品牌知名度，還拓寬了銷售渠道。
在陳賢的帶領(lǐng)下，銷售團(tuán)隊(duì)從一開始的跑菜場、走社區(qū)、進(jìn)商超的傳統(tǒng)銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_思維，借助新媒體的力量，搭上直播電商的東風(fēng)，岱柏合作社與多位頭部直播帶貨達(dá)人合作，成功打開奉賢黃桃品牌的知名度。
產(chǎn)業(yè)融合迎接未來
在岱柏合作社的溫室大棚中，一個(gè)嶄新的直播基地已搭建完畢，一套露營桌椅擺在茂密的桃林中，場景布置得時(shí)尚又接地氣。
陳賢將自己的產(chǎn)品定位于服務(wù)上海及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)市場，將農(nóng)業(yè)的一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)相融合。一產(chǎn)是農(nóng)業(yè)的種植生產(chǎn)；二產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品加工，比如說黃桃罐頭，黃桃凍干等；三產(chǎn)是帶動市民的周末生活如采摘等。
打通一二三產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)以黃桃為核心的種植業(yè)、加工業(yè)、旅游業(yè)聯(lián)動發(fā)展是未來黃桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。陳賢的桃園不僅提供垂釣、野炊、露營、城市田園、親子娛樂、咖啡小點(diǎn)等娛樂休閑設(shè)施，同時(shí)也有自己的文創(chuàng)周邊，吸引了更多游客前往桃園旅游、團(tuán)建。
鞏固一產(chǎn)、深化二產(chǎn)、帶動三產(chǎn)，做一名有志向、有目標(biāo)的新型職業(yè)農(nóng)民，是陳賢一直以來奮斗的方向。這其中每一步的轉(zhuǎn)型和深化都離不開建行的支持。自2019年以來，上海市分行連續(xù)五年為岱柏發(fā)放貸款支持其發(fā)展，截至目前累計(jì)發(fā)放貸款1500萬元。
多年以來，建行陪伴著岱柏的成長，已經(jīng)成為岱柏大步向前的堅(jiān)實(shí)后盾。
陳賢的故事只是建行助力鄉(xiāng)村振興、助農(nóng)扶持計(jì)劃的一個(gè)縮影。
近年來，上海市分行助力涉農(nóng)主體成長發(fā)展，圍繞糧食安全、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域，持續(xù)加大涉農(nóng)信貸投入。建行人真正走進(jìn)“田間地頭”，了解農(nóng)業(yè)實(shí)際需求，更好地服務(wù)“三農(nóng)”，支持鄉(xiāng)村振興，幫助小微企業(yè)主、民營企業(yè)家提高經(jīng)營能力和管理水平，增強(qiáng)創(chuàng)新能力和核心競爭力，助力企業(yè)成長。
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