21世紀經濟報道記者 張望 報道今年3月宣布開展醫藥物流倉儲公募REITs申報發行工作的九州通(600998.SH)，有了實質性進展。
“公司已于10月向國家發改委正式提交申報材料，并將與相關監管機構保持密切溝通，持續推動發行工作的開展。”九州通副董事長劉兆年在10月30日舉行的2023年第三季度業績說明會上表示。
相關公告顯示，九州通擬在武漢市選取部分醫藥倉儲物流資產及配套設施作為首批入池資產，合計建筑面積預計為17萬余平方米，擬采用“公募基金+專項計劃+項目公司”的模式設計產品交易結構，預計首次募集資金規模不超過30億元。
“如果公司公募REITs申請上市成功，有望成為國內醫藥行業首單公募REITs、醫藥倉儲物流首單REITs以及湖北省首單民營企業公募REITs。”劉兆年稱。
輸出供應鏈解決方案
作為國內最大的OTC藥品配送商，九州通擁有遍布全國現代物流網絡，現已在全國31個省會城市及110個地級市擁有141個規模不等的高標準醫藥物流倉儲設施。
“2023年前三季度，九州通繼續打造面向多端的高效供應鏈物流服務體系，已投入運營湖北、上海、廣東、北京、天津、浙江6處‘BC一體倉’，每日攬收率達99%以上。”九州通副總經理全銘在2023年第三季度業績說明會上說。
此外，九州通已完成湖北、重慶、山東等共24家公司物流“Bb一體化”改造并投入運營，爭取未來3年完成“Bb/BC倉配一體化”能力的全覆蓋。
“公司搭建的行業特有的‘Bb/BC一體化’高效供應鏈物流服務模式，在向現有醫療機構、連鎖藥店等大B端客戶提供服務的同時，可向小B端和C端消費者開放優質高效供應鏈服務，并通過信息和物流系統的改造，實現公司現有商品庫存與藥店、批發企業打通，對C端和小B端客戶直接發貨。”全銘表示。
值得注意的是，包括貴州茅臺、阿里健康等在內的巨頭均為九州通物流供應鏈解決方案合作對象。
“公司為貴州茅臺定制化打造的數字營銷平臺‘i茅臺’倉儲物流系統2022年3月上線，截至目前，‘i茅臺’APP的注冊用戶已經達到4500萬人以上，完成訂單量約2200萬筆。”九州通董事長劉長云透露。
據其表述，九州通與阿里健康合作的首個代運營BC一體倉，單日峰值19萬單，單月峰值191萬單。雙方合作的第二個BC一體倉(天津倉)，單日峰值1.5萬單，單月峰值25萬單。
而九州通本身的高效供應鏈物流服務模式斬獲頗豐。
據三季報，九州通面向單體藥店、診所等客戶的數字化分銷業務規模不斷擴大，前三季度，其藥九九B2B電商平臺自營交易規模已達 84.93億元，目前平臺擁有注冊用戶 40萬?、活躍用戶 35萬?，覆蓋全國99%的行政區域，全國已成立并運營21家“藥九九”公司，專門為中小連鎖、單體藥店、診所等客戶提供 B2B 電商業務服務。
此外，九州通憑借覆蓋全國的倉儲物流網絡和供應鏈優勢，與電商平臺系統打通，前三季度對京東、阿里、美團等大型醫藥零售電商平臺的健康產品供應鏈業務持續上升，收入規模達到45.32億元，同比大幅增長52.77%。
院內外市場同時發力
九州通還將總代品牌推廣業務作為利潤持續增長的“第二曲線”進行打造。
“截至9月底，公司藥品總代品規數達938個，預計全年過億品規19個。”九州通總經理賀威在2023年第三季度業績說明會上表示，“利潤增長‘第二曲線’對公司業績貢獻度不斷加大。”
按照三季報，2023年前三季度，九州通總代品牌推廣業務銷售收入達119.65億元，較上年同期增長25.9%；毛利率為15.78%，毛利額為18.89億元，較上年同期增長41.49%。
與此同時，九州通旗下好藥師B2C電商通過“供應鏈+數字營銷+醫患運營”三位一體模式，保持快速擴張，推動九州通新零售戰略轉型落地。
三季報表明，九州通為藥械企業提供“一站式”全網化B2C電商總代總銷服務，實現銷售收入6.21億元，較上年同期增長40.7%。
九州通的門店擴張也在加速。
“截至9月末，好藥師‘萬店加盟’計劃通過‘自營+加盟’的模式保持快速擴張，已實現自營及加盟藥店達到17272家，門店遍布全國，預計2025年門店數量將超過30000家。”九州通董秘劉志峰指出。
此前披露顯示，截至2022年底，好藥師“萬店聯盟”在全國擁有直營店和加盟店總數為10740家。
這表明，僅9個月時間，九州通的好藥師“萬店聯盟”就增加門店數量6532家，增長幅度高達65.32%。
而九州通以“萬店加盟”為抓手，院外市場份額持續提升，今年前三季度已經承接處方外流規模達2.6億元。
九州通的院內渠道亦在同步拓展。
“2023-2025年公司將重點以SPD產品為信息載體，同時積極參與醫院商品及物資的集配集采項目，建立商流+SPD信息技術服務流的服務體系，加強市場占有率。”賀威透露。
截至2023年9月，九州通已為170余家醫療客戶提供數字化供應鏈管理服務，其中三甲醫院客戶超過35家，分布覆蓋了24個省份。
根據九州通的計劃，2025年數字化SPD服務客戶達到300家醫院。
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