9月26日，北京鏈家宣布將房產(chǎn)經(jīng)紀服務費由房屋成交總價的2.7%統(tǒng)一下調至2%，且買賣雙方各承擔1%。北京鏈家落地降費率并買賣共擔后，市場其余中介公司一直沒有公開表態(tài)。
中新經(jīng)緯近日走訪北京多家主流房產(chǎn)中介門店發(fā)現(xiàn)，我愛我家、麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)均已經(jīng)下調了房產(chǎn)中介費率，費率普遍在2%左右，并在此基礎上仍可能有一定折扣。上述機構受訪門店均已在推行買賣雙方各擔一半的收費方式，多位房產(chǎn)經(jīng)紀人表示，業(yè)主對這一模式的接受程度較高。
業(yè)內人士表示，中介費率下調并由買賣雙方共擔，小幅度減輕了購房人首付壓力，不過，由于買方處于相對弱勢地位，賣方容易將中介費重新轉嫁給買方。
引發(fā)價格戰(zhàn) 中介費率普遍下調
今年4月底，中國住建部、市場監(jiān)管總局發(fā)布的《關于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的意見》中提出，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀服務費用，引導由交易雙方共同承擔經(jīng)紀服務費用。
9月26日，北京鏈家率先宣布，將房產(chǎn)經(jīng)紀服務費的收費標準從房屋成交總價的2.7%，統(tǒng)一下調至2%，并由買賣雙方各承擔1%。貝殼找房表示，此舉是為了響應并貫徹落實上述意見有關精神，合理降低二手房交易成本。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉在接受中新經(jīng)緯采訪時表示，從北京市場看，鏈家此前的市場占有率有所下降，此次下調中介費率或許也是為了搶占更多市場份額。北京鏈家作為市場龍頭，此舉很容易在市場上引發(fā)價格戰(zhàn)。
近日，記者以購房人的身份到訪了朝陽區(qū)常營商圈一家我愛我家門店，經(jīng)紀人胡凱稱，從10月初開始，他們已將中介費率降到2%，并且推行買賣雙方各承擔1%。他說:“我愛我家正常的中介費率在2.6%左右，實際執(zhí)行時有優(yōu)惠活動，但最低也是2.16%，目前降到2%，之前是沒有出現(xiàn)過的。”
今年5月，張先生在北京購入一套402萬元的兩居室，當時我愛我家的中介費率是2.16%，中介費約8.68萬元。若按照當前買賣各承擔1%的費率，張先生只需支付4.02萬元的中介費，節(jié)省下約4.66萬元的中介費，相應的，原業(yè)主要承擔約4萬元的中介費。
麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)位于不同區(qū)域的多位經(jīng)紀人也證實，他們在近期已將中介費率下調至2%，并推行買賣雙方共擔。中原地產(chǎn)西城區(qū)一家門店的經(jīng)紀人表示:“9月底鏈家推出買賣雙方各收1%的費率后，很多同行都跟進了，目前基本是相同的模式和比例”。他還透露，這一模式在中原地產(chǎn)國慶期間成交的單子中已經(jīng)實行。
賣方接受度較高 但易于轉嫁
盡管此前已有部分城市推行買賣雙方共同承擔房屋交易中介費，但對北京市場來說，這種收費模式在近些年尚屬首次。那么，市場的接受程度如何？
走訪中，位于朝陽區(qū)青年路商圈的鏈家經(jīng)紀人林梅對中新經(jīng)緯稱，自公司9月26日宣布買賣雙方各承擔1%的費率后，大部分賣房人都理解并接受，尤其是那些著急出售的業(yè)主，他們愿意支付中介費。“北京自9月初執(zhí)行‘認房不認貸’政策后，市場上以換房需求為主，客戶多是‘賣一買一’，自然希望房子快點出手。在去年，我們就遇到一位著急換房的業(yè)主，他主動承擔了一部分中介費。”
胡凱表示，盡管有一些業(yè)主對承擔中介費率有些抗拒，但大部分業(yè)主是接受的，他預計，隨著這種方式繼續(xù)執(zhí)行下去，市場會逐漸接受。業(yè)主愿意接受這種方式的另一個重要原因是，當前樓市比較冷淡，掛牌房源較多，買房人的選擇空間較大。
采訪中，有經(jīng)紀人稱，中介費的收取仍存在“靈活調節(jié)”的空間。麥田房產(chǎn)的一位經(jīng)紀人稱，雙邊收傭的模式并不是“鐵條文”，實際交易過程中會“比較靈活”，有的業(yè)主愿意支付中介費，有的不愿意，而“羊毛出在羊身上”，他們可能會通過調高房價或縮小議價的方式來彌補1%的中介費用。21世紀不動產(chǎn)東城區(qū)一家門店的經(jīng)紀人也稱，據(jù)他詢問附近片區(qū)的業(yè)主，有業(yè)主愿意支付1%中介費的前提是，要將中介費加在房價中，比如，房子之前掛牌價是1000萬元，中介公司要保證能賣到1010萬元。
2021年在豐臺區(qū)購入一套住房的李女士稱，當時她支付給鏈家的中介費率是2.5%。她說:“我今天問了鏈家一位經(jīng)紀人，她說我們小區(qū)上周賣出的3套住房都是買賣各付1%，因為行情一般，沒有業(yè)主臨時加價。我是‘隨大流’的，市場都是買賣共擔的話，我能接受。但如果只有一個買家要求這樣，那我也不答應。而且，買賣共擔對‘賣一買一’的換房業(yè)主比較合適。”
張大偉認為，中國的房產(chǎn)交易是“雙邊代理”模式，即買賣雙方委托同一家中介機構代理交易，盡管市場有時是賣方市場，有時是買方市場，但整體上賣方都相對強勢，賣方看重的是實際所得房款，很容易將中介費轉嫁給買方。“不少國家都是‘單邊代理’模式，中介機構只為買方或賣方一方服務，只能從其中一方收取中介費，這種情況下，經(jīng)紀人只為一方的利益著想。‘雙邊代理’模式下，經(jīng)紀人的出發(fā)點是達成交易，而買方又相對弱勢，中介費由誰承擔只是一個形式。”
推行“單邊代理”模式，此前已引發(fā)多次討論。2021年11月19日，深圳市住建局正式上線新版二手房交易網(wǎng)簽系統(tǒng)，推行“單邊代理”模式。近日，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會會長張媛在接受媒體采訪時表示，原本以為推行過程會很漫長，沒想到數(shù)據(jù)顯示全行業(yè)對單邊代理制度接受度良好。單邊代理制度即將試行兩周年，該市1700多家備案的正規(guī)房產(chǎn)經(jīng)紀機構中，已經(jīng)有1400家參與實行單邊代理。當然，目前單邊代理制度的優(yōu)勢并沒有完全發(fā)揮出來，制度推進工作仍然任重道遠。
張大偉認為，實施“單邊代理”模式雖然面臨很多困難，但會成為一種趨勢。雖然北京市場推行的買賣共擔中介費只是收費方式的變化，但也是有益嘗試。
購房人“慢慢悠悠” 經(jīng)紀人收入承壓
林梅介紹，今年春節(jié)過后，北京市場曾迎來一波成交高峰，當時青年路附近某小區(qū)的兩居室掛牌價在660萬元左右，而目前的掛牌價已降到620萬元-630萬元，實際成交價則要低于600萬元。她表示，該小區(qū)600萬元-700萬元的兩居室，砍價幅度能達到20萬元-40萬元。
“‘認房不認貸’政策只刺激了市場一到兩周的時間，主要是利好新房市場，因為該政策讓購房人購買新房時首付比例下調幅度較大，對二手房市場的影響相對小。”林梅感覺到，她近期帶看的幾位購房人都是“慢慢悠悠”地看房，不著急入手。
胡凱也認為，目前的樓市表現(xiàn)比較冷淡。他舉例稱，他的一位同事曾在2020年買入常營商圈某小區(qū)的一居室，總價約370萬元，而目前，該小區(qū)同戶型房源的成交價在330萬元左右。
中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9月北京二手房住宅網(wǎng)簽14261套，相比8月份環(huán)比上漲30.1%。“之前預計9月北京二手房成交量在2萬套左右，實際只有1.5萬套。‘認房不認貸’的利好政策影響低于預期，而且從趨勢看，10月網(wǎng)簽成交量將比9月有所回落，回到1.2萬套左右。”張大偉還說，中介費率普遍下調，對市場的影響不大。
胡凱稱，市場整體比較冷淡，再加上中介費率下降，房產(chǎn)經(jīng)紀人已經(jīng)賺不到多少錢，“成交一套房子，公司要分錢，房源維護的同事、保管鑰匙的同事、拍照的同事等等也要分錢，實際能到帶看經(jīng)紀人手上的已經(jīng)不多。干這一行事情多、休息少，一些賺不到錢的同行已經(jīng)離職了。”
張大偉估算，北京鏈家此前的中介費率是2.7%，實際執(zhí)行2.5%左右，相當于下降了0.5個百分點，降幅約20%。其余機構的中介費率本就不高，此次降幅在0.5個百分點以下。
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