近日，紫燕食品召開西南經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)議細(xì)致復(fù)盤了前三季度的營業(yè)數(shù)據(jù)，深入剖析了各城市的亮點(diǎn)與挑戰(zhàn)，還圍繞多個(gè)經(jīng)營議題展開了一系列的溝通與分享。 此次會(huì)議不僅促進(jìn)了總部與西南區(qū)間、供應(yīng)端及研發(fā)端與經(jīng)銷商間、各市級(jí)經(jīng)銷商間的信息高速流通，更激發(fā)了集團(tuán)各部門人員的創(chuàng)新思維與合作精神，為西南區(qū)乃至整個(gè)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。 多管齊下落地扶持經(jīng)銷商策略 在此次經(jīng)銷商大會(huì)中，紫燕食品攜手西南區(qū)經(jīng)銷商把工作重心聚焦于三方面，首先是在產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)場景開發(fā)上，會(huì)議決定深化本地化產(chǎn)品開發(fā)，各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)分享，對(duì)大學(xué)城精耕式的發(fā)展戰(zhàn)略與淡季市場銷售策略進(jìn)行探討。 在推動(dòng)營銷方式與營收渠道上，西南區(qū)將貫徹公司線上線下一體化的營銷方式，以外賣、團(tuán)券等線上打法提升單店?duì)I收，優(yōu)化到店券布局。此外，紫燕食品進(jìn)一步加強(qiáng)終端運(yùn)營，公司將以管理工具賦能門店，再通過強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為2025年的流量儲(chǔ)備奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為推動(dòng)業(yè)務(wù)提升做好充實(shí)準(zhǔn)備。 經(jīng)銷商大會(huì)提出的新問題、沿襲的新戰(zhàn)略，與公司總部以管理培訓(xùn)護(hù)航發(fā)展經(jīng)銷商的布局脫不開關(guān)系。10月中旬，紫燕食品訓(xùn)練部赴深圳為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人及區(qū)域經(jīng)理開展綜合培訓(xùn)，涵蓋食安防范、外賣優(yōu)化策略及小程序運(yùn)營提升等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。緊接著，訓(xùn)練部又為上海經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供管理平臺(tái)操作與策略學(xué)習(xí)的專業(yè)培訓(xùn)。 據(jù)悉，為進(jìn)一步確保信息與技術(shù)更新的即時(shí)傳達(dá)，紫燕食品總部接下來將深入各經(jīng)銷商區(qū)域，開展一系列有關(guān)管理平臺(tái)、熱鹵產(chǎn)品等定制化培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)更好地提升運(yùn)營效率，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 內(nèi)外兼修賦能經(jīng)銷商 共促協(xié)同新發(fā)展 據(jù)悉，紫燕食品自2016年起進(jìn)行了一次關(guān)鍵的銷售模式改革，將原有的區(qū)域銷售公司轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的區(qū)域經(jīng)銷商，建立了“公司—經(jīng)銷商—終端加盟門店—消費(fèi)者”的兩級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。這種創(chuàng)新的銷售模式有效地支持紫燕食品以更快速、更低成本的方式進(jìn)行市場開拓。 為持續(xù)提升經(jīng)銷商制度的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，面對(duì)小規(guī)模經(jīng)銷商的擴(kuò)張難題，紫燕食品推出了“超級(jí)發(fā)展城市”計(jì)劃，助力經(jīng)銷商在多個(gè)城市同步開設(shè)新店，提高了擴(kuò)張效率。紫燕食品還鼓勵(lì)經(jīng)銷商開拓校園市場，并推出了一系列定向扶持政策，推動(dòng)了校園店業(yè)績的持續(xù)增長。 在信息化管理方面，紫燕食品引入了食品行業(yè)SAP-ERP系統(tǒng)、銷售中臺(tái)系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、TMS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)等現(xiàn)代電子化信息管理系統(tǒng)，為經(jīng)銷商和門店持續(xù)減負(fù)，并實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)信息一體化以及終端門店銷售信息的實(shí)時(shí)獲取。在此基礎(chǔ)上，紫燕食品不斷進(jìn)行數(shù)字化應(yīng)用探索，進(jìn)行跨區(qū)域市場預(yù)測并及時(shí)反饋至生產(chǎn)、研發(fā)及采購端，以數(shù)智化手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與門店對(duì)供應(yīng)鏈整體的真實(shí)反饋。近期，紫燕食品的創(chuàng)新研究院、工廠與經(jīng)銷商還共同開展產(chǎn)品官測品鑒活動(dòng)，經(jīng)銷商積極反饋日常經(jīng)營中遇到的產(chǎn)品問題，為產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化提供了寶貴的一線信息。 
未來，紫燕食品將繼續(xù)與經(jīng)銷商緊密合作，提供更加有力的產(chǎn)品支持、賦能門店，共同推動(dòng)品牌建設(shè)與市場開拓的持續(xù)發(fā)展。 鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
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