2022年，海馬汽車與越南汽車銷售商Carvivu攜手合作，歷經(jīng)近一年的周密部署和戰(zhàn)略策劃，終于在2023年12月17日于河內(nèi)舉行了盛大的發(fā)布會(huì)，正式宣告海馬7X和7X-E兩款車型登陸越南市場(chǎng)。然而，令人遺憾的是，盡管進(jìn)入市場(chǎng)的方式華麗，海馬7X-E這款緊湊型純電MPV在越南的表現(xiàn)卻不盡如人意，銷售狀況頗為低迷。
為提振銷量，越南地區(qū)的經(jīng)銷商祭出了大幅度的折扣策略。海馬7X-E的兩個(gè)電動(dòng)版本車型分別降價(jià)1.3億越南盾，換算成人民幣約為3.76萬元，使得售價(jià)調(diào)整為28.42萬元至31.87萬元之間。另外，還向消費(fèi)者提供了價(jià)值1.05萬元人民幣的汽車維修保養(yǎng)代金券，使總體優(yōu)惠額度達(dá)到約4.8萬元人民幣。
盡管促銷力度空前，但海馬7X-E在越南市場(chǎng)的反響并未隨價(jià)格優(yōu)惠而升溫。越南當(dāng)?shù)孛襟w和分析人士指出，海馬汽車在越南的品牌知名度較低，這是阻礙其市場(chǎng)開拓的一大難題，由此導(dǎo)致經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)薄弱，銷售與售后環(huán)節(jié)面臨挑戰(zhàn)，無法與當(dāng)?shù)仄渌墒爝M(jìn)口品牌相抗衡。
在產(chǎn)品特性方面，海馬7X-E在續(xù)航能力、快充性能等技術(shù)參數(shù)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但在設(shè)計(jì)風(fēng)格和配置差異化上暴露了一些短板。7X-E外觀設(shè)計(jì)較為保守，缺乏吸引年輕消費(fèi)者的時(shí)尚元素；基礎(chǔ)版車型在安全配置和舒適性裝備上略顯單薄，與高端版本形成了較大差距，這也影響了其在越南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
海馬7X-E在越南市場(chǎng)遭遇的困境警示我們，汽車品牌在海外市場(chǎng)不僅要依賴產(chǎn)品的硬實(shí)力，更需在品牌塑造、營銷策略以及售后服務(wù)等多個(gè)維度同步發(fā)力。海馬汽車欲在越南市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，就必須全方位提升品牌影響力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)定位，贏得消費(fèi)者的信賴與青睞。
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