8月31日，在長安汽車中東非發(fā)布會上，長安汽車總裁王俊深情的總結(jié)道:30多年以來，長安汽車已成為了當(dāng)?shù)厣鐣⒚癖姾推髽I(yè)值得信賴的伙伴。數(shù)據(jù)顯示，2023年沙特市場的新車銷量為66萬輛。其中，豐田、現(xiàn)代、起亞位居前三，市占率分別是30%、14%、6%。長安汽車以5%的市占率位居第四名，中國品牌第一名。在沙特市場，長安汽車長期位居中國品牌銷量第一名，在中東非市場累計(jì)銷量已經(jīng)超過40萬輛。在現(xiàn)有悅翔系列、CS系列、UNI系列的基礎(chǔ)上，長安汽車將在中東非市場逐步引入U(xiǎn)NI-S、新款UNI-V 2.0T等10款車型。與此同時(shí)，在此次發(fā)布會上，阿維塔、深藍(lán)、啟源等三個(gè)品牌也一起亮相，為后續(xù)引進(jìn)做前期鋪墊。
本地化，是長安汽車出海路徑的關(guān)鍵詞之一。海外本地化、產(chǎn)業(yè)鏈深度布局是中國品牌走向全球的致勝法寶。對于拓展全球市場的基本策略，長安汽車董事長朱華榮曾給出過明確的表述。2009年，中國成為全球第一產(chǎn)銷大國；2023年，中國成為全球第一汽車出口國。如今，中國正在走過美國、日韓、德國等汽車工業(yè)強(qiáng)國經(jīng)歷過的道路。從產(chǎn)品本身來看，汽車產(chǎn)品經(jīng)歷了誕生之初的奢侈品時(shí)代、1910-20年代的標(biāo)準(zhǔn)品時(shí)代、1970-80年代的標(biāo)準(zhǔn)品時(shí)代、2000-10年代的消費(fèi)品時(shí)代，即將進(jìn)入中國引領(lǐng)的科技品時(shí)代；從中國汽車出口的階段性來看，從2021年開始，中國汽車正在進(jìn)入爆發(fā)期，出口數(shù)量和出口質(zhì)量都有明顯提升。然而，站在全球視角，各個(gè)區(qū)域市場有其獨(dú)特的特征和需求，并非是中國市場的翻版和降級。王俊曾對其做出一個(gè)判斷:全球化最難的是跨文化管理。我們更看重長期化、本地化，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)赜脩籼峁┦裁礃拥膬r(jià)值。這一表述也再次強(qiáng)調(diào)了本土化的重要性，以及將其體現(xiàn)在海外發(fā)展目標(biāo)中。
2023年4月，長安汽車發(fā)布海納百川計(jì)劃，制定了四個(gè)一的海外發(fā)展目標(biāo)。目標(biāo)內(nèi)容指出，到2030年，長安汽車海外投資突破100億美元，海外市場年銷量突破120萬輛，海外業(yè)務(wù)從業(yè)人員突破10000人，將長安汽車打造成世界一流的汽車品牌。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年以前，長安汽車的海外業(yè)務(wù)主要由子公司長安國際負(fù)責(zé)海外銷售。之后，長安汽車開始在各地投資建立子公司，比如2014年分別在俄羅斯、巴西成立子公司、2019年在巴基斯坦建立KD工廠、2022年新增投資長安國際進(jìn)一步開拓海外市場。
與此同時(shí)，在2015-2018年、2020-2022年兩個(gè)階段，長安汽車海外市場快速增長。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年長安汽車海外營收增加到134.1億元，在總營收中的占比達(dá)到11.06%。近兩年，長安汽車在海外市場的動作再次活躍起來。比如2023年9月阿維塔11在德國慕尼黑車展全球首發(fā)、2023年10月長安覽拓者在墨西哥全球首發(fā)、2023年11月泰國羅勇府新能源基地開工奠基并召開長安東南亞品牌發(fā)布會、2024年3月在曼谷車展上市Lumin、2024年3月DEEPALS07和啟源A05首次亮相中東地區(qū)、2024年7月長安拉丁美洲發(fā)布會等。
截至目前，長安汽車在海外市場取得不少可圈可點(diǎn)的成績。銷量規(guī)模上，2021-2023年，長安汽車海外銷量從15.8萬輛增長到35.8萬輛，年復(fù)合增長率超過64%。同時(shí)，在銷量結(jié)構(gòu)上，2024年前7個(gè)月，長安汽車旗下自主品牌銷售22.9萬輛，同比增長67.6%。在增長質(zhì)量上，總體上，2023年，長安汽車已經(jīng)進(jìn)入77個(gè)國家和地區(qū)的市場，海外產(chǎn)品均價(jià)提升15%；具體到一些區(qū)域市場，在沙特市場，長安汽車銷量位居中國品牌第一位。2024年4月，深藍(lán)S7銷量位居泰國全品牌BEV市場第一名。
前不久，利雅得建成了目前長安在全球面積最大的旗艦門店。在利雅得的發(fā)布會現(xiàn)場，長安汽車品牌公關(guān)部副總經(jīng)理兼長安啟源品牌總監(jiān)李國梁介紹長安汽車在沙特市場正在發(fā)生的變化。該門店的面積將達(dá)到2.3萬平方米。
據(jù)李國梁介紹，在沙特市場，長安汽車的經(jīng)銷合作伙伴是沙特最大的經(jīng)銷商，也是豐田、現(xiàn)代兩個(gè)頭部的合作伙伴。李國梁認(rèn)為，現(xiàn)階段，中國汽車出海迎來黃金期，但也面臨較多挑戰(zhàn)，包括政策壁壘提高、法規(guī)差異大等。中國汽車品牌在海外市場影響力仍偏弱，海外用戶對中國品牌的熟悉度和信任度還不高。李國梁強(qiáng)調(diào)中國品牌應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的海外市場機(jī)遇。
與其它中國品牌相比，長安汽車30年中東非的市場積累，使其更加了解市場，與消費(fèi)者具有更加深入且穩(wěn)定的信任關(guān)系。到2030年，長安汽車計(jì)劃海外銷量突破120萬輛，其中中東非是該計(jì)劃的關(guān)鍵一環(huán)。長安汽車希望依靠燃油車+新能源雙線并進(jìn)的方式，抓住中東非轉(zhuǎn)型的發(fā)展機(jī)遇。
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