不知不覺中，今年的618已落下帷幕。 克勞銳在跟眾多電商平臺與電商作者的交流中發現，在消費者選擇眾多、店播興起的當下，電商作者的增長與引爆似乎面臨著難題。無論是電商作者跨平臺發展挖掘新增量，還是各大電商平臺繼續在用戶體驗與直播扶持上下功夫，似乎都反響平平。 然而在這樣的背景之下，依然有讓我們眼前一亮的發現：抖音電商作者展現出了穩定的增長與新的活力，不僅實現了聲量與銷量的爆發，也讓我們看到了新人作者釋放出的能量。618大促期間，抖音電商作者直播累計時長達1.49億小時，超19萬作者帶貨成交額同比增長300%，成交額破五千萬作者環比增長29%；超37萬名作者首次參與618，人數同比增長82%。頭部作者穩定發揮影響力，拉動交易增量，成交破億元作者超40人，成交破千萬作者超450人，眾多作者保持著強勁的增長勢頭，相比去年同期生意明顯爆發。  抖音電商為什么能在整體穩定的市場環境下實現創作者生意的爆發？618期間抖音電商又出現了哪些新面孔和新內容？平臺又是如何點燃電商作者生態活力的？ 一、抖音電商作者：逆勢中的爆發引擎 如今，消費者消費觀念的轉變是非常微妙的，他們會關注產品的性價比，但并非一味低價，他們會相信自己信賴之人的分享與推薦，追求超值產品的同時，也追求超值的體驗與服務。正是順應了消費者的轉變，抖音電商「超值天團」IP在今年的618繼續貫徹“超值超靠譜”的核心理念。在@賈乃亮 、@與輝同行 、@瘋狂小楊哥 等近百位頭部作者的參與下，誕生了100個千萬GMV爆品和近2000個百萬GMV爆品。 并且食品、酒水、運動、耐消、美妝、寵物六大品類與電商作者展開了深度合作，實現了優價商品與優質作者的強強聯合。以食品品類為例，今年618涵蓋了端午這一重要的傳統節日，圍繞端午美食、夏日嘗鮮等多個熱點話題，@與輝同行 共售出超5萬單麻辣小龍蝦、6.7萬單烤海鴨蛋；超6萬單純椰水、3.5萬單四川彩虹芒 在@瘋狂小楊哥 直播間賣爆……電商作者幫助食品行業商家收獲超5倍的爆發。 此外，酒水品類也在電商作者直播間掀起了搶購熱潮。@王小川 直播間創下近2年來的行業最高記錄，眾多作者也紛紛突破個人成交歷史新高，瀘州老窖、郎酒、劍南春、汾酒等數千款品質好酒在平臺持續熱賣。一直以來，高客單、高品質的酒水都是抖音電商的高潛品類，得益于官方的撮合，這一品類也在618期間迎來大幅增長。  除了品類的引爆，「超值天團」還幫助不同品牌打造了多款“超級爆品”，通過爆款撬動生意增長，刷新品牌記錄。 例如@賈乃亮 與斐樂品牌合作，火星鞋二代開搶4分鐘成交破千萬，全場累計售出17萬雙，品牌爆款帶動了其他產品的銷售，最終單場成交額破億；同為運動品牌，安踏攜手@董先生 打造了品牌專場，安踏速干短T熱賣9.2萬單，板鞋熱賣5.7萬單。夏日來臨，@與輝同行 與小米展開合作，小米空調單品訂單量超1.1萬，刷新站內空調單品達播歷史記錄。  克勞銳認為，抖音電商在618期間實現穩定增長的原因在于滿足了電商作者、商家、用戶的多方需求。 伴隨著電商生態的成熟，作者的影響力及變現能力日益增強，在興趣為主導的交易模式下，依靠作者影響力實現用戶“種拔一體”，能夠幫助品牌穩定打造爆款，進而撬動生意增長。基于此邏輯，抖音電商依托平臺優勢牽線搭橋，為商家精準匹配創作能力強、帶貨能力強的作者，為作者精心選取與粉絲群體需求相符、調性一致的好商品。這樣一來，不僅解決了作者與商家對接成本高、流程長的痛點，更以超高匹配度的商達合作打造了“超級爆品”，創造了生意新增量。 依托于對消費者的洞察，幫助作者精準匹配好貨品、好品牌，讓“對的貨”找到“對的人”，抖音電商實現了優質作者與優質貨品的強強聯合，為作者帶來了切實的生意轉化。 二、新面孔與新形式：引領增長新潮流 根據克勞銳觀察，除了成熟的電商作者外，許多新面孔也選擇參與到抖音電商的618大促中，他們之中既有首次開播的明星，也有跨界加盟的運動員與企業老板，不同領域的創作者都不約而同地將抖音電商當成了自己涉足電商領域的第一站。 5月25日，國民藝術家蔡明與陳印泉跨次元聯動，兩人用小品的方式演繹閨蜜間的日常拌嘴，從內容到形式為用戶提供了超高的情緒價值，很多用戶表示“為蔡明而來”“蔡明老師還是一如既往有梗”，場觀人數超過40萬。在一次次密集的拋梗過程中，一件件端午美食好物也掀起購物熱潮。 此外，匯聚了賈冰、于洋等一眾喜劇明星的“喜劇人百貨公司”精彩上線，沈騰、馬麗、賈乃亮、張小斐等明星強勢助力，讓“喜劇人百貨公司”未播先火。綜藝式的內容形式讓帶貨成為了生活的調味劑，直播間開播1小時同時在線突破3萬人。這場直播將綜藝與帶貨相結合，創新地將喜劇元素融入直播過程，讓直播不再是單一的帶貨，大幅提高了直播間的用戶留存。  除了綜藝之外，平臺還涌現出許多在形式上有明顯創新的直播間，電商作者們用極具創意的形式展現產品賣點，將產品自然融入到了不同的場景之中。 5月25日-27日，抖音電商聯合@很高興認識你 打造了首場音樂會電商直播，邀請了毛不易、逃跑計劃樂隊、蘇運瑩、廖俊濤、胡兵等藝人出席。作為音樂會的贊助方，蘭蔻品牌不僅收獲了品牌聲量的提升，也將自己巧妙融入了藝人的互動與分享中，其明星單品菁純套組銷售也超過1200套，藝人表演與創意內容驅動為品牌帶來了實打實的生意爆發。 這些創意內容之所以能夠爆發，核心是抖音電商找到了一種新的內容展現形式，在滿足用戶購物需求的同時，也滿足了內容與情緒需求。這樣的生態讓電商作者，尤其是新人作者能有機會被更多的用戶喜愛與認可，幫助他們快速、精準地找到直播方向，為未來深耕電商賽道打下良好基礎。  除明星外，許多運動員也瞄準了抖音電商的機會，在直播領域展露鋒芒。籃球“獨狼”馬布里聯動@說車的小宇 在抖音開啟阿迪達斯專場直播，直播間現場采用"雙語直播"模式，@說車的小宇 憑借直播經驗錦上添花，最終本場直播攀升至當日運動榜TOP1，吸引了大量籃球愛好者的關注與下單。 克勞銳認為，這場直播的亮點在于頭部作者與新人作者的聯動，既豐富了頭部作者的直播內容，也助力新人作者的流量增長。這一優勢，也在其他新人作者的直播中得到了展現。 例如@李晨Nic 攜手@競人活動中心 與電競選手展開跨界合作，李晨為KPL人氣電競選手搭配潮服，講解潮流知識。在電競與潮流內容的碰撞下，最終全場直播曝光超147萬，膨脹潮牌T恤熱銷近千件。此外，《智慧樹》“綠泡泡”耿晨晨和《大風車》主持人周洲也通過共創視頻+合體直播激起了眾多用戶的童年回憶，直播間曝光超500萬。 抖音電商成熟的作者生態不僅實現了“老帶新”的經營模式，也通過內容共創實現了不同人群的交流與碰撞，讓品牌與產品觸達到不同的用戶群體中。  不僅是明星與運動員，今年618 涌現出一批特別的總裁，他們鮮明的個人特色以及獨特的創業經歷成為品牌人格化的“名片”。 5月31日，物美集團CEO張文中入駐抖音開啟直播首秀，并邀請@俞敏洪 做客直播間。在直播中，張文中回顧了自己30年的創業歲月，在打動用戶的同時，也助力物美自有品牌Dmall的多款招牌產品獲得大量曝光。總裁IP的優勢在于強信任感，畢竟總裁自身往往代表著品牌的形象，個人真實的出鏡與發聲讓自身信譽和品牌緊密結合，大大加深了用戶的信任。總裁IP與618大促IP疊加buff，讓好人設與好內容變成了好生意。  這個618，憑借新面孔、新內容、新形式，抖音電商繼續引領增長新潮流。在平臺與作者的共同努力下，直播帶貨有了更加多元化的呈現形式，作者們可以盡情展示創意，釋放內容價值。平臺則提供了快速引爆的場域，助力全域各個階段的作者成長，提高優質內容的轉化效率，讓好內容變成好生意。 三、穩中有新，抖音電商場域價值的全面釋放 整體來看，“穩”與“新”是抖音電商618期間的關鍵詞，頭部作者穩定發揮，幫助不同品類、不同品牌實現穩定增長。頭部創新、新秀涌現，作者生態得到煥新，實現品銷雙贏和全域生意的穩定爆發。 在直播電商不斷內卷的當下，越來越多不同身份、不同影響力的作者選擇加入抖音電商作者的行列，克勞銳認為，這些新進入者不僅能為市場注入全新的消費活力，更能為商業領域帶來無限的可能性。相信通過優質的內容、超值的產品與真誠的分享，會有越來越多的電商作者在此釋放內容價值與商業價值，做到與用戶的雙向奔赴。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
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