1月25日晚間,“全球第一鉆戒品牌”迪阿股份(301177.SZ)發(fā)布2023年年度業(yè)績預告,公司預計營業(yè)收入為20.71億元至22.89億元,預計實現(xiàn)歸母凈利潤6036.27萬元至9044.99萬元。 2023年,國內(nèi)外市場宏觀環(huán)境復雜多變,消費行業(yè)均受到一定程度的沖擊。在消費環(huán)境承壓的背景下,鉆石行業(yè)正經(jīng)歷著市場的周期性調(diào)整。特別是在鉆石鑲嵌飾品這一可選消費品類上,市場復蘇進程緩慢。同時,隨著部分消費者開始重視黃金的避險屬性,黃金需求提升,導致市場恢復的步伐比預期要慢。迪阿股份作為全自營模式下的鉆石鑲嵌龍頭企業(yè),短期承壓不改長期發(fā)展態(tài)勢。 面對挑戰(zhàn),迪阿股份迅速調(diào)整戰(zhàn)略,著手品牌和渠道的雙重升級。這不僅是對現(xiàn)狀的一種應對,也是對未來市場周期的長期布局。公司通過關閉與品牌形象不符的門店,聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量,提高盈利能力,實施渠道優(yōu)化。 這一系列的策略調(diào)整在短期內(nèi)對迪阿股份的財務表現(xiàn)產(chǎn)生了影響。公司根據(jù)《企業(yè)會計準則》對受影響的門店進行了資產(chǎn)減值準備,并對因提前閉店無法收回的租賃押金計提了壞賬準備。這些審慎的財務決策在短期內(nèi)對利潤造成影響,但從長遠看,確保了公司資產(chǎn)質(zhì)量、財務健康以及長期高質(zhì)量發(fā)展。 迪阿股份的2023年,是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年。盡管面臨短期的業(yè)績壓力,但公司的主動品牌升級和渠道優(yōu)化,以及對技術創(chuàng)新的堅持,為其在未來鉆石行業(yè)中的穩(wěn)定發(fā)展和周期穿越打下了堅實的基礎。 鉆石行業(yè)暫時進入調(diào)整期,長期天然鉆稀缺不可替代 回顧天然鉆石的發(fā)展歷史,可以發(fā)現(xiàn)鉆石的價格穩(wěn)定性高于黃金,更適用于對抗通貨膨脹。在過去的52年中,鉆石價格平緩上漲,毛坯鉆和成品鉆的平均年化增長率分別為4%和3%,有效抵消了多數(shù)情況的通貨膨脹。主要的價格下調(diào)僅經(jīng)歷過6次,除了1980年全球性資產(chǎn)泡沫破裂引起60%的鉆石價格暴漲暴跌外,每次價格下調(diào)幅度都保持在20%以內(nèi)。而黃金經(jīng)歷的價格下調(diào)次數(shù)是鉆石的百倍之多。 天然鉆石的價值在于其稀缺性,這是其它如黃金和培育鉆石無法比擬的。近年來,成品鉆石的價格指數(shù)之所以下跌,主要是由于市場在前期需求的推動下產(chǎn)生了過量的庫存,導致供給過剩。經(jīng)歷了2010年至2020年的十年供應過剩后, Frost&Sullivan 預計至2030年全球鉆石市場將面臨 1.59 億克拉的供需缺口。隨著鉆石產(chǎn)量回落,鉆石的長期稀缺性得到恢復,價格指數(shù)也將逐漸回升。 從另一個角度看,盡管天然鉆石的原材料價格近期出現(xiàn)了下跌,但品牌鉆石飾品的價格并未出現(xiàn)相應的降幅。這種現(xiàn)象揭示了即便在原材料成本下降的情況下,品牌價值和消費者對品牌珠寶的認知仍然支撐著高溢價,顯示出消費者對于品牌和品質(zhì)的持續(xù)追求。 培育鉆石作為一個新興產(chǎn)業(yè),在市場初期確實會引起一定的波動,但從本質(zhì)上來說,培育鉆石是工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品,其市場定位與天然鉆石有著本質(zhì)的不同。鉆石行業(yè)通過建立“鉆石=愛情”的理念,為鉆石增添了高額的商業(yè)價值。培育鉆石雖然在工藝上可與天然鉆石媲美,但由于缺乏天然稀缺性,它們并不享有相同的價值。 天然鉆石作為地球上的瑰寶,在地幔深處經(jīng)歷了數(shù)百萬年的歷練,其稀有性、美麗和歷史意義使之成為了奢侈與浪漫的代名詞,未來無疑將繼續(xù)閃耀其獨特的光芒。總的來說,雖然短期內(nèi)鉆石行業(yè)進入周期性調(diào)整,但鉆石的稀缺性和商業(yè)價值長期不可替代,經(jīng)過這一階段性的調(diào)整后,鉆石行業(yè)預期將迎來新的增長和發(fā)展機遇。 優(yōu)化渠道升級品牌,以長期主義穿越周期 在鉆石行業(yè)周期性調(diào)整的背景下,迪阿股份正通過深度渠道優(yōu)化和品牌形象升級,聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量提升和盈利能力改善,主動調(diào)整低勢能門店,迎接其長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略。 通過這一系列的調(diào)整和優(yōu)化,公司門店的整體經(jīng)營效益將得以提升。2023年前三季度,公司新開門店19家,累計關閉門店113家,凈減少門店94家。截至2023年9月末,公司全球門店數(shù)量為594家,均為自營門店。 此外,迪阿股份還啟動“全球高端旗艦店計劃”,入駐全球地標性高端商場,推動了品牌形象的升級。目前,DR在全球擁有500多家真愛體驗店,覆蓋200余個城市;DR在法國巴黎盧浮宮開設有一家國際旗艦店,也是首家入駐巴黎盧浮宮的珠寶品牌。在中國市場,DR將品牌高端旗艦店落地中國多個商場,立足西安SKP、長沙IFS、上海港匯恒隆廣場,正式開啟“全球高端旗艦店計劃”。通過渠道升級,公司將與各高端商圈實現(xiàn)共贏,提升用戶體驗,同時提升品牌整體形象。  迪阿股份在全球的分布也顯示了其市場布局策略。在法國巴黎和中國香港,這兩個全球地標城市的選擇無疑是基于其品牌在國際市場中的地位和影響力。在中國市場,門店主要布局在三線及以上城市,其中一二線城市的門店數(shù)量達到374家,占比約63.18%,顯示了公司品牌在這些高消費能力城市的深度滲透。 這種經(jīng)營策略的調(diào)整,不僅僅是門店數(shù)量的增減,更是一次品牌勢能的提升。通過關閉表現(xiàn)不佳或不符合品牌形象的門店,迪阿股份能夠更加集中資源于高效益的區(qū)域,同時保持品牌的高端形象,使得公司能夠更好地在周期性市場波動中穩(wěn)健前。 除了門店形象上持續(xù)進行優(yōu)化與迭代,公司通過線上營銷活動激活私域社群,同時通過線下異業(yè)合作,促進零售空間的升級。在產(chǎn)品設計方面,迪阿股份與法國、意大利等國的工坊合作,引入新工藝,不斷完善其產(chǎn)品線。這種全方位的策略,結(jié)合品牌、渠道和產(chǎn)品的綜合力量,構(gòu)建了迪阿股份的長期核心競爭力。 隨著渠道優(yōu)化和品牌升級的逐步推進,公司對未來的市場占有率有了更多的展望。目前,“DR全球鉆戒第一品牌”的印象已經(jīng)深入人心,未來的5至10年,公司將圍繞用戶需求,利用中國市場的短視頻優(yōu)勢進行品牌傳播,發(fā)揮新媒體運營和供應鏈柔性定制的能力,持續(xù)提升品牌形象、渠道體驗和商業(yè)模式,有望在中國市場贏得更多的市場份額,推動核心主品牌營業(yè)收入目標達到100億以上。 全方位打造真愛“婚嫁文化”,躍進全球奢侈品企業(yè)百強 隨著年輕一代成為結(jié)婚市場的新主力軍,他們對婚禮的個性化需求日益增長。根據(jù)美團的用戶調(diào)研數(shù)據(jù),準備婚禮的人群所購買的服務種類從2020年的平均8.4項上升至2023年的8.8項,顯示出持續(xù)的增長態(tài)勢。特別是訂婚策劃、求婚策劃和婚禮跟拍等服務的需求顯著增加。 迪阿股份旗下DR品牌通過其“用一生愛一人”的品牌理念成功打開了鉆戒市場的知名度。目前,公司品牌在全網(wǎng)粉絲數(shù)超3000萬,新媒體全渠道日均總曝光超過1億次,單年度累計曝光達398億次。基于這一成就,公司不僅限于鉆戒產(chǎn)品,而是積極布局全方位的婚嫁文化,旨在為消費者提供從求婚到婚后的全周期服務,將“真愛”理念貫穿始終。  迪阿股份正致力于構(gòu)建一個全面的真愛“婚嫁文化”系統(tǒng),旨在為婚嫁場景下的消費者提供一個完整的購物和體驗旅程。這個系統(tǒng)不僅包括了鉆戒等傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)品,還延伸至婚宴、婚禮策劃、婚紗攝影、婚禮跟拍和婚慶用品等服務,以滿足新一代消費者對個性化和一站式婚禮服務的需求。同時,DR品牌通過各種推廣活動和新媒體渠道的整合傳播,強化了其品牌理念,并與消費者建立了更深層次的情感聯(lián)系。 為了深入挖掘婚嫁場景下的消費需求,迪阿股份在產(chǎn)品和服務創(chuàng)新上不斷推陳出新。公司推出了定制化服務,以滿足消費者對于個性化和獨特婚禮體驗的需求。此外,迪阿股份還擴展了其黃金產(chǎn)品線,融合中式浪漫元素和品牌理念,推出了“DR 小金心”等典藏黃金系列產(chǎn)品。公司與非遺傳承人程淑美工藝美術大師合作,由其監(jiān)制打造了傳世力作非遺工藝黃金套系,產(chǎn)品系列的延伸為公司打開增量需求奠定基礎,蓄勢中期成長。  此外,公司通過投資并購積極拓展珠寶產(chǎn)業(yè)鏈,豐富婚嫁相關產(chǎn)品和服務的種類,從而在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭優(yōu)勢。迪阿股份表示,未來將繼續(xù)在珠寶產(chǎn)業(yè)進行布局,致力于構(gòu)建成為一個多品類、多品牌的新奢侈消費品集團。 盡管鉆石行業(yè)可能短期內(nèi)會經(jīng)歷周期性的調(diào)整,對業(yè)績產(chǎn)生影響,但迪阿股份持續(xù)堅持長期發(fā)展的戰(zhàn)略,通過優(yōu)化渠道和升級品牌形象來穿越周期性波動。公司的戰(zhàn)略規(guī)劃不僅僅局限于鉆戒產(chǎn)品本身,而是在“婚嫁文化”上進行縱橫拓展,同時完善珠寶行業(yè)的品類和品牌矩陣,以開辟新的增長空間。 據(jù)德勤發(fā)布第十版《全球奢侈品力量》,迪阿股份已躋身2023全球奢侈品公司百強。展望未來,公司增長的潛力在于中國鉆石消費市場的持續(xù)擴大,以及公司品牌在中國市場中的線下門店鋪設潛在的巨大拓展空間。此外,公司豐富的產(chǎn)品線,如婚嫁黃金系列等,將進一步滿足消費者的多樣化需求,促進復購行為,并有助于逐步提升客單價。 長期來看,迪阿股份通過持續(xù)的渠道管理優(yōu)化和品牌形象提升,結(jié)合對市場動態(tài)的敏感把握,未來在穩(wěn)步增長的同時,也將不斷開拓新的市場增長點。在長期主義的戰(zhàn)略指導下,公司的經(jīng)營模式和市場布局有望實現(xiàn)更全面的發(fā)展。 鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內(nèi)容。
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