 2023年12月5日，先大拼藥藥將在廣交會威斯汀酒店隆重舉辦對工業開放的新聞發布會，首次面向500家工業開放入駐，助力藥廠打造屬于自己的診所平臺。一旦藥廠入駐先大拼藥藥APP，將擁有自己的面向40萬家終端診所的平臺。 先大拼藥藥為何選擇在這個節點，向全國醫藥制藥企業首次開放入駐呢？山東先大健康產業股份有限公司董事長宋佩向記者表示，這與當下醫藥三終端的行業特性、互聯網的應用興起及拼藥藥自身資源積累厚積薄發相關。 近年來，由于藥品一致性評價、帶量采購等醫改新政出臺，醫療反腐的持續推進，醫院終端的銷售邏輯發生了巨變，讓越來越多的企業不得不涌向三終端市場，造成第三端竟爭到了白熱化。 事實上，雖然第三終端有著100萬家診所、150萬名醫生、1500億市場份額的巨大蛋糕，但同樣存在經營場所散小偏遠差、從業者素質相對較低，市場管控難度大等弊端，同時終端市場竄貨亂價，流向追蹤難，臨期藥銷毀處理過程繁瑣、費用高等問題讓所有廠家非常頭疼，就像時刻懸在頭頂上的一把“達摩克利斯”之劍。這些終端現實困境非常考驗藥廠的團隊、物流等管理能力。 要破解這一難題，最根本的通路是在終端診所，誰抓住了基層醫療終端的診所資源，誰就會是這個市場的制勝者。很顯然，宋佩發現了這一痛點，也看到了其中蘊藏的巨大機會。2016年，先大健康成立了先大中國診所聯盟，并且經過近8年的不懈努力，目前聯盟在全國已聚集了超過14萬家的診所會員。2021年借勢面向全國診所終端推出了先大拼藥藥APP平臺，大力整合下游終端診所資源，打造真正三終端市場生態圈、生態鏈。據悉，2024年先大拼藥藥APP4終端診所會員將達到40萬家。  記者最近瀏覽了先大拼藥藥APP，發現華北制藥、新華制藥、魯抗醫藥、中新藥業、九典制藥等國內百余家知名藥企已入駐平臺，同時先大拼藥藥也非常注重自己品牌的培養，擁有“孩爾欣”“蜜雪兒”“先大”等知名商標及產品。很顯然，拼藥藥這一模式已經取得了良好的預期經濟和社會效益。 在宋佩看來，搭建全國性終端診所平臺，推出專注藥品集采的移動客戶端先大拼藥藥APP為業界解決這些難題提供了切實可行的解決方案。 隨著互聯網的應用，移動辦公越來越受到企業的青睞，借助APP將大大降低企業信息化投入成本，也提高了業務工作效率。在宋佩看來，先大拼藥藥APP是先大健康注入互聯網思維和小臨床單品推廣能力，瞄準普藥集采化，特藥臨床化，診所大健康化目標而面向診所和藥店的產品內銷平臺，是全面提升藥企終端的盈利能力和轉型升級助推器。 先大拼藥藥究竟平臺有何特色？解決了行業什么痛點呢？記者通過拼藥藥負責人了解到，先大拼藥藥APP擁有完全自主知識產權的系統及算法平臺，該商業模式由清華大學朱武祥、北京大學張黎教授親自擔綱設計。 該平臺能為藥廠帶來什么？1、入駐即享有專屬后臺查詢密碼；2、銷售流向、產品庫存、價格進行實時查詢；3、參與銷售方案策劃及制定；4、主導員工及客戶培訓，直播推廣等；5、確保臨期藥、院外小臨床產品不亂渠道、不亂價的銷售。 同時，先大拼藥藥始終堅持只對接工業，不與商業合作，始終堅持渠道鎖定、系統鎖定、不掛網、不亂價，同時還上線了供應鏈金融，以及診所平臺實現采購半年付等創新性服務，真正切中了制藥企業的痛點和需求。 醫藥觀察家高級顧問耿鴻武認為，經歷3年運營，先大拼藥藥APP平臺上邁出了新的階段，作為全國首個提出對藥廠開放的平臺，其終端診所資源達到量級，入駐廠家產生集群效應，這種模式將對整個醫藥行業和對藥企產生重大影響，或許這將成為破解三終端營銷難題的真正密碼。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
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