白酒行業進入深度調整期,市場、產品和消費結構迎來了多重變革。無論是消費人群的代際交替,還是行業的兩極化走向,為白酒品牌的發展帶來了新的機遇和挑戰。 此前投資者對酒企增速放緩較為擔憂,對白酒板塊呈現一些悲觀情緒。實際上,從重點公司業績披露來看,多家酒企業績超預期。中信建投發布研報認為,白酒板塊三季報亮眼,行業整體預期向好。 10月27日,天佑德酒發布三季報,報告顯示,前三季度公司實現營業收入9.41億元,同比增長19.06%;對應歸母凈利潤1.06億元,同比增長6.32%,扣非凈利潤9305.30萬元,同比增長6.40%。 受益于天佑德連續五年在品牌、產品、渠道的深度調整,推動營銷轉型、優化激勵模式,疊加省內消費升級和省外市場開拓,西南證券看好公司長期成長能力,維持“買入”評級。 根據公告信息,天佑德酒擬推出2023年限制性股票激勵計劃,授予激勵對象的限制性股票946萬股,約占公司股本總額的2%。本次激勵計劃的激勵對象共計53人,包括在公司任職的董事、高級管理人員、核心管理、技術以及業務人員。激勵計劃限制性股票的授予價格為7.12元每股。 天佑德酒表示,之所以推出此激勵計劃,是為了進一步完善公司法人治理結構,建立健全公司長效激勵約束機制,吸引和留住公司核心管理、技術和業務人才,提升核心團隊凝聚力和企業核心競爭力,將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起,確保公司發展戰略和經營目標的實現。 完善產品矩陣,全力打造明星產品 近幾年,天佑德酒聚焦產品結構升級、持續推動營銷轉型、優化激勵模式,深度調整節奏顯著。 其中,天之德、零號酒樣布局超高端價位段,樹立產品品牌標桿,并設立直銷部門進行專銷,重點圍繞企業團購及優質團購客戶進行產品運營銷售。 在中高端酒市場重點圍繞國之德真年份、第三代出口型金/銀標、T5D、福系列等產品,通過品牌聯營商模式綁定核心終端進行產品運營,中高端產品布局逐步豐滿。 值得一提的是,今年天佑德酒中低檔產品的表現也令人驚喜。 實際上,300-500元之間是國內名酒從次高端沖擊高端的關鍵價格帶;而根據《2021年中國白酒消費洞察報告》指出100-300元是唯一一個消費者在線上線下“最常購買”占比均超過40%的價格帶,隨著消費分級的發展,被邊緣化的100-300元價格帶重回行業聚光燈下。 整體來看,釀好酒、存新酒、喝老酒,品質上上、價格中上,是天佑德始終堅持的品質路線。中高端產品線作為天佑德酒業績提升、利潤增長的重要抓手,在今年上半年市場調整中,依舊表現強勢。 深耕場景賽道,深化品牌占位 常言道:“無酒不成席”。作為我國重要的傳統文化符號,白酒在國人的日常生活中發揮著重要的作用。 不同的場景之下,消費者選擇白酒產品時考慮的因素也有較大區別。白酒品牌可根據自身品牌定位,錨定匹配的場景賽道,通過持續的價值內容輸出,深化品牌對于用戶的心智占位,進而推動消費者進行購買決策。 2023年,天佑德青稞酒全面啟動“C”端戰略。在核心終端基礎上建立社會關系和團購兩個護城河,建立渠道、團購、社會關系三位一體的營銷模式,形成三盤共振、相互促進的營銷體系。創新了“1+3N”營銷模式,讓有影響力的人去影響有影響力的人,渠道模式與消費者運營工作的有效結合,助力產品動銷。 品宣推廣上,聚焦C端、市場支持聚焦C端、團隊服務聚焦C端, 比如,在宴席活動中,以產品宴席菜單植入、消費買贈、推薦激勵等方式開展宴席產品消費推廣工作,強化宴席產品消費關聯性,提升消 費者認知度,提振宴席產品銷量。 鼓勵經銷商、區域營銷人員加入社群、商協會,通過入群入會并擔任一定的職務掌握話語權,更加有效運營社群內核心消費者。與省內乒乓球、臺球、羽毛球、足球、棋牌、跑步、自行車、高爾夫、網球 等各類體育項目協會合作開展系列賽事活動,在核心消費者人群中 推廣品鑒天佑德青稞酒。 同時,天佑德青稞酒開展消費者品鑒、節日家宴等活動,用最直接的方式運營消費者。通過大C端策略,多措并舉,為拉動天佑德青稞酒在產品市場和消費層面的強動銷賦能。 品牌規劃傳播方面,一是創新求變打造線上品牌傳播新模式,今年首次發布了專屬的虛擬數字人“李靈兒”,把青藏高原地域特色、青稞酒歷史文化與天佑德青稞酒數字人很好的融合到了一起。未來將逐步應用到直播、代言及消費者互動溝通等方面,全面夯實 “數字天佑德”根基。 根據白皮書顯示,當前有61%的白酒消費者愿意嘗試通過線上購買白酒;有83%的消費者習慣通過線上渠道主動獲取酒品信息。 面對市場發展大趨勢,天佑德成立了直播運營部組,從直播話術、主播形象、產品價格、定期直播主題等方面對公司各平臺、各專賣店直播工作進行了高度規范和統一,輸出品牌文化價值,為產品銷售賦能。 明晰新時期下的供需變化,以用戶為核心,探索全域時代下的白酒營銷新模式,也成為品牌尋求增長的必然選擇。 截至三季度末,公司合同負債0.92億元,同比增長57.94%,經營現金流凈額1.63億元,同比增長5368.93%。營銷變革下的轉型賦能,為渠道伙伴帶來發展信心,更是公司經營質量提升的較好鑒證。 推動全國一盤棋,拐點向上趨勢延續 在清香白酒復興的大機遇下,2023年以來,天佑德公司以“扎根青海、拓展西北、布局全國”為市場布局方向,堅定推行青甘一體化戰略,深度夯實省內市場、聚力打贏打好西寧保衛戰、青海保衛戰,同時積極開拓北京、晉陜豫等外埠戰略區域市場。 目前,青海市場迎來恢復性增長,且甘肅、北京公司等省外市場增速高于省內,在鞏固省內市場的前提下,打造全國第二根據地和第二增長曲線的確定性進一步增強。 2023年前三季度,天佑德酒完成收入(9.41億元)已達去年全年水平(9.80億元)。隨著股權激勵的落地,公司核心團隊發展勢能充足。 2023年是公司“三年績效管理戰略”的第三年——績效突破年,也是“九年管理戰略”的第六年。從宏觀環境來講,經濟復蘇、市場復蘇、消費復蘇將是主方向,將為天佑德創造難得的發展機遇。 據中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示,2023年白酒產業將呈現緩增長、理性增長的趨勢,下半年酒類消費市場逐步恢復,價位在300元左右的中端產品市場是品牌企業重點發力的方向,有望率先走出低谷。 國信證券預計,未來白酒價格周期有望實現觸底回升。分消費場景看,大眾宴席需求復蘇較為明顯,商務需求環比提升。從產品價格帶看,100元-300元價格帶消費升級明顯,200元宴席市場需求旺季快速提升。從不同酒企增長看,基地市場扎實、主力大單品占比高、渠道運作能力強的酒企表現較好。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
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