最近新冠肺炎的反復(fù)疫情打亂了人們的生活節(jié)奏，也讓長(zhǎng)期以來(lái)專(zhuān)注于線下體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的汽車(chē)行業(yè)陷入了兩難境地。很多車(chē)企沒(méi)有辦法順利舉辦線下活動(dòng)。汽車(chē)品牌如何在營(yíng)銷(xiāo)上跟上節(jié)奏，與用戶(hù)溝通？東風(fēng)風(fēng)行菱智PLUS旅行版的營(yíng)銷(xiāo)為我們提供了一個(gè)全新的思路。
8月11日，為響應(yīng)政府相關(guān)部門(mén)的疫情控制要求，東風(fēng)變被動(dòng)為主動(dòng)，將菱智PLUS旅行版由線下傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)改為沉浸式直播的線上發(fā)布會(huì)，主題為“善用人生四季”。高度的話(huà)題性和直播性，讓發(fā)布會(huì)迅速占領(lǐng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題，也讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到東風(fēng)風(fēng)行品牌在“后疫情時(shí)代”高效的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力和勇于創(chuàng)新、大膽突破的自信。
 近年來(lái)，與傳統(tǒng)的被動(dòng)體驗(yàn)相比，沉浸式體驗(yàn)通過(guò)代入場(chǎng)景和多感官環(huán)繞，使消費(fèi)者成為更深層次的參與者和互動(dòng)者，能夠更快地與產(chǎn)品和品牌建立情感共鳴。目前，隨著新冠肺炎疫情的常態(tài)化和反復(fù)化，很多線下活動(dòng)不得不走向“云端”。注重沉浸式體驗(yàn)的會(huì)議可以現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)嗎？《走好人生四季——靈芝PLUS旅行版發(fā)布會(huì)》用一場(chǎng)貼近用戶(hù)的“云體驗(yàn)”直播告訴了我們答案。
不同于原本被動(dòng)接受主播安利的方式，靈芝PLUS旅行版的直播發(fā)布會(huì)，以“第一人稱(chēng)”開(kāi)頭的鏡頭語(yǔ)言和全場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)，瞬間將線上觀眾帶入了四季美景中，也改變了觀眾對(duì)商業(yè)模式是“工具車(chē)”的印象。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)鏡頭，在線觀眾可以逐一探索春夏秋冬四大場(chǎng)景，領(lǐng)略人生四季美景。同時(shí)，菱智PLUS旅行版還圍繞汽車(chē)生活熱點(diǎn)話(huà)題，為全網(wǎng)受眾提供家庭旅行用車(chē)解決方案，有效與消費(fèi)者建立情感共鳴，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)菱智PLUS旅行版車(chē)型的認(rèn)知度。
在本次大會(huì)上，東風(fēng)以全場(chǎng)景沉浸式直播走紅。一方面，在輕松無(wú)壓力的環(huán)境下，向消費(fèi)者展示了菱智PLUS旅行版“全場(chǎng)景舒適商務(wù)艙”的產(chǎn)品內(nèi)核；另一方面，這種參與式的傳播也大大拉近了品牌與年輕消費(fèi)者的距離，激發(fā)了年輕人的參與熱情。
有趣的解讀攻擊用戶(hù)痛點(diǎn)，產(chǎn)品力是走出圈子的關(guān)鍵。
當(dāng)然，在“產(chǎn)品為王，品牌賦能”的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品做到圈子是不夠的，僅僅依靠傳播的形式。優(yōu)秀的產(chǎn)品力，精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)洞察，有趣的解讀，是靈芝PLUS旅行版直播營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
隨著消費(fèi)升級(jí)，很多用戶(hù)群體都非常關(guān)注車(chē)輛出行的舒適性和體驗(yàn)，而此次上市的菱智PLUS旅行版，擁有同級(jí)別最大氣的外觀，同級(jí)別最高的舒適性，同級(jí)別最高的性?xún)r(jià)比，出色的駕駛體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者舒適從容地面對(duì)商務(wù)、生活、旅行等不同人生季節(jié)的風(fēng)景。可以說(shuō)完美滿(mǎn)足了目標(biāo)人群升級(jí)出行用車(chē)的需求。
在產(chǎn)品力的介紹上，我們打破了以往新車(chē)發(fā)布會(huì)上對(duì)產(chǎn)品力的教育解讀。在菱智PLUS旅行版上市發(fā)布會(huì)直播上，東風(fēng)風(fēng)行以綜藝的風(fēng)格，結(jié)合客戶(hù)用車(chē)場(chǎng)景，全面解構(gòu)菱智PLUS旅行版，讓發(fā)布會(huì)不再枯燥，吸引了全民的目光，聚焦直播間。
福利+蛋力寵粉，撬動(dòng)網(wǎng)友參與熱情
本次發(fā)布會(huì)將不斷突破“后疫情時(shí)代”汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的界限，不僅是直播的場(chǎng)景布置和產(chǎn)品解讀。對(duì)于東風(fēng)風(fēng)行來(lái)說(shuō)，“用戶(hù)”永遠(yuǎn)是所有營(yíng)銷(xiāo)的“主角”。
針對(duì)喜愛(ài)東風(fēng)風(fēng)行菱智車(chē)系列的消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行特別推出了誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的“時(shí)光旅行享家計(jì)劃”。通過(guò)“產(chǎn)品定制”、“用戶(hù)創(chuàng)造”、“戶(hù)外周邊”、“寵粉旅行”四大核心內(nèi)容，為廣大用戶(hù)構(gòu)建了“旅行享受生活圈”，打造了不一樣的全場(chǎng)景旅行服務(wù)，幫助消費(fèi)者從容面對(duì)人生四季，讓品牌和用戶(hù)更加深入自然。
另外，過(guò)去汽車(chē)品牌信息的輸出幾乎是單向的，用戶(hù)幾乎沒(méi)有參與。借助新興直播平臺(tái)的用戶(hù)粘性和互動(dòng)功能，“單向交流”變成“雙向互動(dòng)”。在菱智PLUS旅行版的“云發(fā)布”過(guò)程中，東風(fēng)設(shè)置了競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)、福利蛋等互動(dòng)環(huán)節(jié)，貫穿各個(gè)階段，極大地撬動(dòng)了觀眾的參與熱情，直接引爆直播間。
面對(duì)新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，品牌需要與時(shí)俱進(jìn)，加速轉(zhuǎn)型。東風(fēng)菱智PLUS旅行版線上發(fā)布會(huì)，從尋找“共鳴”到激發(fā)影響力到激起“興趣”再到動(dòng)員參與，讓體驗(yàn)無(wú)處不在，在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從“線下”到“線上”的營(yíng)銷(xiāo)思路突破。這不僅體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)行品牌向年輕化轉(zhuǎn)型的探索精神，也充分展現(xiàn)了直播營(yíng)銷(xiāo)在連接用戶(hù)方面的價(jià)值，為未來(lái)更多車(chē)企的新車(chē)上市提供了有價(jià)值的參考范本，打開(kāi)了更廣闊的想象空間。
鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
|
