9月1日，抖音電商召開圖文免傭發(fā)布會，面向平臺商家推出圖文帶貨免傭權益，助力商家豐富經(jīng)營場景，降低經(jīng)營成本，開辟生意增長新陣地。據(jù)悉，發(fā)布會進行中，平臺即收到眾多品牌商家報名信息，目前已有多個商家取得良好經(jīng)營業(yè)績。 圖文帶貨短視頻是2023年抖音的全新內容形式，用戶可以在抖音【推薦】、抖音【搜索-經(jīng)驗】、【商城】等多個場景刷到圖文帶貨的內容，如果用戶對產(chǎn)品感興趣，就可以通過點擊圖文內容左下角的購物車按鈕完成購買。 平臺針對商家的圖文訂單推出免收部分傭金的政策，其中，國內商品除保留千分之六技術服務費外，其余技術服務費均返還商家；跨境商品除保留百分之一技術服務費外，其余技術服務費均返還商家。 當前，包括3CE、星柚女裝、Edition、周大福等多個來自不同領域的品牌商家通過圖文免傭收獲生意新增量，他們的經(jīng)營策略也為平臺商家提供了寶貴借鑒。 周大福：產(chǎn)品有賣點+內容做亮點，提升全系列商品銷量 周大福作為知名珠寶首飾品牌，在2020年入駐抖音電商后生意持續(xù)穩(wěn)步增長，圖文帶貨又帶來一波生意增量。 周大福結合品牌核心人群精致媽媽和資深中產(chǎn)群體特點，提煉產(chǎn)品差異化賣點，并抓住各種節(jié)點機會，結合節(jié)點熱度推出極具賣點的產(chǎn)品。如七夕節(jié)作為中國情人節(jié)，商家推出的富有國風浪漫元素的錦鯉鎖、蝴蝶流蘇產(chǎn)品贏得了一波用戶好感。 
在打造優(yōu)質圖文內容方面，周大福從首圖、畫面、文案、BGM四個版塊入手，如為冬季主推品雪花項鏈的圖文畫面中增加了下雪場景，并適配平臺熱門BGM；520期間，玫瑰花手鏈圖文標題結合節(jié)點，精準觸達消費人群，使得該款商品在曝光量和成交率方面均有優(yōu)異表現(xiàn)。 做好上述工作后，商家利用其他平臺熱點素材進行二創(chuàng)并投放優(yōu)化。如大英博物館系列的monologue項鏈，達人在其他平臺種草，引爆后復刻到抖音平臺，單品曝光量明顯提升。多管齊下，周大福通過圖文帶貨實現(xiàn)了平銷品、滯銷品以及高價品全體系的銷量提升。 星柚女裝：持續(xù)上新優(yōu)價好物，單日圖文帶貨GMV破10萬 女裝品牌星柚女裝主打價優(yōu)好物，依托團長達人規(guī)模化分發(fā)與廣告助推，快速打爆，實現(xiàn)單日圖文帶貨GMV破10萬。 在選品步驟，商家主推具有價格優(yōu)勢的應季新品，通過持續(xù)上架新品，并報名參加超值購活動，加上為用戶提供現(xiàn)貨發(fā)售服務，以極致性價比與優(yōu)質服務組合搭配為商品暢銷提供了保障。 
具體來說，星柚女裝抓住應季衣服款式豐富的特點，持續(xù)上架新款式，采取官方藍V自發(fā)與團長達人合作分發(fā)的方式進行測款。在發(fā)布之初，商家首先與2-3個達人合作，為達人提供商品模特圖，方便他們做二創(chuàng)修改。通過小范圍試跑后，商家篩選出百單訂單的商品圖文，再通過團長牽頭精選聯(lián)盟中的中小達人，將這些百單訂單圖文進行規(guī)模鋪量分發(fā)，進一步觸達更多用戶。 選好商品、做好內容后，商家進一步使用小店隨心推工具加熱訂單量最高的商品圖文，使該篇商品圖文迅速登上圖文熱榜，收獲了更多流量。 Edition女裝：高客單商品+勤奮供給+站外遷移，單周單商品平均GMV破萬元 知名女裝品牌Edition屬于行業(yè)內較高價位女裝，該品牌試水圖文帶貨，單周單商品GMV就可突破萬元。 作為高客單產(chǎn)品，在選品方面，Edition注重以圖文內容突出產(chǎn)品款式質感，降低用戶對價格的敏感度。商家緊跟市場動態(tài)，推出了擁有大量潛在需求的應季趨勢品，在圖文內容上商家尤為注重突出商品特色，以應季服飾的東方美達到吸睛效果。同時，商家通過梯度布品，推出不同價位組合，滿足了不同層次的用戶消費需求。 
在圖文內容輸出方面，商家每天發(fā)布至少5條的圖文帶貨作品，高頻輸出獲得了更多平臺推薦流量。大流量帶來高曝光，這些具有東方美賣點的服飾獲得了更多用戶的關注，為訂單高轉化打下了基礎。 除了拿到更多平臺流量之外，Edition女裝也注重提升自身效率，通過篩選優(yōu)質圖文提升帶貨效果。對此，商家批量化遷移站外已優(yōu)質圖文到抖音端內，這些站外優(yōu)質圖文通常是具有觀看次數(shù)多、點擊率高、成交轉化快等特點，已經(jīng)驗證了自身優(yōu)異的帶貨能力，通過遷移復用這些素材，Edition女裝達到了0成本快速輸出優(yōu)質內容，高效獲客的效果。 美妝品牌3CE：依托優(yōu)勢商品勤奮供給+站外千億實現(xiàn)單周單品平均GMV破萬元 著名美妝品牌3CE報名圖文免傭活動后，跟隨平臺給出的“三步走”爆單攻略，全面推進選好商品、做好內容、優(yōu)化加速等工作，有效提升了產(chǎn)品展示效率，并大幅降低制作成本。 在選好商品方面，3CE品牌打出了“爆款IP+高性價比+吸睛贈品”的組合。活動期間，品牌推出了云朵唇釉和大地色水泥盤眼妝兩款人氣新品，并給出新品優(yōu)惠促銷價。新品擁有爆款IP進一步觸達了更多人群。在新品、爆款品以高性價比成功種草用戶后，品牌方又順勢推出手持鏡、水杯等既有顏值又實用的贈品，進一步打動用戶，以用戶快速拔草實現(xiàn)商品高轉化率。 
在做好內容方面，3CE做好新品高頻分發(fā)，其中大地色眼影盤通過多達9幀圖文展示全系眼影盤產(chǎn)品，并突出產(chǎn)品編號，引導用戶關注適合自己的產(chǎn)品，提升了圖文體裁導航轉化作用。在做好主推款產(chǎn)品圖文內容后，3CE品牌通過同款素材簡單配樂和掛車，實現(xiàn)產(chǎn)品圖文素材的快速復用，并通過多渠道全網(wǎng)發(fā)輕松獲取增量流量，據(jù)悉素材復用使得品牌圖文內容制作成本較短視頻降低90%。在持續(xù)做好內容的環(huán)節(jié)，品牌還同步發(fā)布日常短視頻，在大促期間發(fā)圖片預告活動機制等圖文+短視頻協(xié)同的方式，達到效益最大化。 有了好商品、好內容，3CE商家通過素材投放和驗證，突出“產(chǎn)品力”，其中大地色眼影商品圖文內容快速打爆，實現(xiàn)播放量131.7萬，收獲評論數(shù)662，點贊數(shù)1.6萬。據(jù)品牌方介紹，其產(chǎn)品展示類圖文相比短視頻同期播放量可高出2~3倍。 目前，圖文帶貨已經(jīng)在美妝、服飾、食品、圖書、數(shù)碼、家居等多個行業(yè)、多個類目成功跑通，2023抖音電商生態(tài)大會數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長285%，美妝行業(yè)圖文到貨GMV月環(huán)比增長249%，食品行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長202%，圖書行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長132%，圖文帶貨已經(jīng)成為商家經(jīng)營的新陣地。把握寶貴機遇，扎實走好選好商品、做好內容、優(yōu)化加速三步，相信更多商家將從圖文帶貨中獲得生意新增量。 鄭重聲明：此文內容為本網(wǎng)站轉載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
