9月1日，抖音電商正式推出圖文免傭新政，旨在幫助品牌商家豐富經營場景，降低經營成本，獲取生意新增量。 今年抖音電商全面升級FACT+S方法論，由短視頻、直播、圖文組成的內容場景以及抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場景，協同作用為商家帶來了更多流量。其中圖文內容廣受用戶歡迎，流量漲勢迅猛，圖文帶貨則進一步幫助商家豐富了內容場經營場景，成為“內容場”和“貨架場”全域引擎的重要增量。據悉，當前圖文帶貨已經在服飾、食品、圖書、美妝、數碼、家居等多行業、多類目跑通。圖文免傭新政推出后，圖文內容成為商家生意增量新機遇。 為助力品牌商家全面做好圖文帶貨，平臺推出品牌商家圖文帶貨爆單經營攻略。 結合品牌商家品牌影響力廣泛、素材積累多、宣發渠道廣、用戶消費心智成熟等優勢，平臺建議按照“選好商品→做好內容→優化加熱”三步走，從選好優勢商品、潛力商品，到做好優質圖文內容、高頻輸出，再到把握平臺推薦邏輯，關注指標優化，利用平臺“隨心推-圖文掛車推廣”加速擴散，帶來圖文帶貨訂單爆發式增長。 選好商品，以好產品“吸睛”更“吸金” 好商品的標準，簡單可以總結為品牌自身擁有優勢的和用戶喜歡的商品。具體來說，可以遵循以下標準： 第一是賣點強、價格優。賣點強、有產品力，比如人無我有或者實用性極強的產品功能，也或者是外觀造型好看有趣，能夠吸引和打動用戶，“要么好看、要么好玩、要么有用”。價格優則并非指單價低，而是價格既要好也要優，給用戶產生性價比高、有吸引力的印象。 第二是有潛力商品。有需求就有市場，品牌可以選擇有銷量基礎和用戶基礎的熱賣品、緊缺品，高效滿足用戶需求。潛力商品可以從平臺多個途徑尋找，比如在【精選聯盟】可以找到圖文/短視頻體裁下的熱賣爆款；使用【羅盤經營】的【商品榜單】了解本品&同行熱賣品；更為重要的一條途徑，是通過搜索熱招和藍海商機品，了解平臺緊缺的機會商品并抓緊機會上品補品，往往可以帶來事半功倍的經營效果。 做好內容，高頻發布優質內容“占心智” “酒香也怕巷子深”，有了好產品，更要通過好內容高頻輸出廣泛觸達用戶，占領用戶心智。在做好內容層面，品牌要做到圖文高頻發布和內容高質量輸出。 高頻發，意味著商家要提升勤奮度，平臺建議商家每周發布圖文帶貨內容不少于20條，發布的越多，獲取的推薦流量越大。在發布渠道上，除了品牌官方藍V發布以外，還可以借助抖音達人生態優勢拓展渠道，同時依靠品牌自身積累，遷移站外優質圖文內容，以低成本生成高質量圖文，降低內容供給壓力。 輸出的圖文既要多，更要有質量，也即高質量內容輸出也是做好內容的重要部分。 高質量圖文標準要把握2個基礎：一是要符合內容優質標準，圖片清晰美觀無遮擋、聲音要清晰不卡頓、文字標題有價值，標題字數超過20字；二是圖文內容要避免審核“五大雷區”：相同圖片重復、引導去站外、圖文與商品毫無關系、圖文質量低（使用大字報、消費截圖等）、不符合主流價值觀（賣慘營銷、標題黨、低俗等）。 在內容制作上，品牌可以結合其他爆款圖文特征、熱門BGM等生成自己的特色內容；另外，品牌可借助抖店-商品圖文制作工具和商品圖文授權自動生成工具，提升內容創作效率，降低運營成本。 優化加速，關注指標分析數據“提實力” 有了好商品、好內容，品牌更要借助平臺力量從眾多同行中脫穎而出，因此品牌商家要關注如何拿到平臺更多流量，如何放大生意效果。 在拿到更多平臺推薦流量方面，商家要關注4個核心指標，并根據指標情況進行優化： 曝光層指標：關注用戶單詞播放時長，商家可以通過優化圖文標題、首圖、賣點前置等方式提升指標； 互動層指標：關注用戶圖文收藏率，商家可以利用圖片信息/文案引導用戶多收藏； 點擊層指標：關注用戶購物車點擊率，商家可以通過優化購物車標題、圖文突出強調商品競爭福利、引導用戶點擊購物車等形式加以提升； 轉化層指標：關注用戶商品成交率，商家可以從優化商品選品，提升價格競爭力，管理商品售后評價，使用營銷工具等方式提升轉化指標。 做好優化加速的另一個層面，在于提升商家自身效率，商家可以通過PC端【羅盤經營】或APP的抖店、抖音APP查詢圖文帶貨數據，利用數據分析判斷圖文內容優劣。在篩選優質圖文時應當兼顧優質和帶貨優異兩方面。篩選出的優質圖文屬于商家優質資產，需要更大化擴散它的帶貨效果，商家可以通過小店隨心推加熱，使圖文內容獲得更多流量，帶動GMV更快增長。 目前電商圖文成交效率持續提升，圖文帶貨作為商家經營新體裁，正在成為2023年重要的生意新增量。掌握爆單技巧，意味著商家可以在眾多同行中搶占先機，實現生意彎道超車。想要開辟生意新陣地的商家朋友，請抓住圖文帶貨機遇，獲取圖文免傭新權益。 
鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
