2023消費市場逐步回暖，迎來發展新格局。打造更強的品牌，基于營銷與經營的打通做出更科學的決策，以全域視角優化預算與營銷策略等，都成為新變化下，品牌突圍與增長的新機遇。 那么，品牌該如何在各個營銷要素中真正看清全局生意、做好科學決策？ 近日，巨量引擎在2023 G-Media峰會帶來《科學決策 驅動品牌全域增長》的主題演講，從品牌生意增長出發，圍繞品牌經營的6大實際痛點，分享了巨量引擎營銷科學的新能力和新產品，如商品5A、品牌SCI、GTATM等以及全新上線的全域度量產品，以幫助更多品牌不僅在抖音，且在全域實現科學性、確定性的生意增長。 巨量引擎還發布了“全域領航者計劃”的招募，意在攜手一批具有行業標桿與影響力，對全域增長有強訴求的品牌，達成全域增長目標的實現。該計劃將由專業產品、運營等團隊提供VIP定制化服務，同時，還將投入千萬級的平臺資源，對全域增長標桿品牌與案例進行傳播，以影響更多的品牌加入全域增長模式的探索中。 
01 營銷科學，帶來品牌的確定性增長 營銷內容、形式的多樣化，為品牌營銷帶來新活力，也對品牌的廣告體系配置、效果度量、預算分配能力提出了新要求；與此同時，廣告、營銷、銷售、服務多方面的整合，單平臺與全域的串聯，讓本就復雜的營銷經營難度再加碼，品牌從未像今天這般亟需一個整合生意與營銷的決策大腦。 
巨量引擎營銷科學始終致力成為“整合生意與營銷的決策大腦”，聚焦人、貨、商品、內容、觸點的各生意與營銷要素，通過嚴謹科學的預演，為更多品牌提供整合落地的決策建議，幫助品牌以科學方式達成生意爆發、品牌成長，也因此贏得了越來越多的品牌認可。 據統計，巨量引擎營銷科學的用戶已覆蓋32個行業、7.5萬個大中小體量企業，從國際客戶、本地新銳，到白牌、夫妻店等不同企業類型，涵蓋了巨量全部消耗體量的60%+。 巨量引擎營銷科學之所以能贏得如此高的認可，與自身的關鍵業務思考與實踐密不可分： · 生意強相關。如所有5A理論皆經過大量的生意轉化數據演算，讓生意轉化貢獻涵蓋于5A邏輯之中； · 多行業適配。推出線索、下載、本地等不同行業的多套5A，以適配不同行業的人群決策路徑； · AI能力。如內容場更強的AI識別能力，AIGC一鍵解析內容、一鍵生成短視頻、腳本等能力。 當下，品牌主在營銷和經營過程中面臨著不少典型難題，而巨量引擎營銷科學，正在以強大的技術能力與實踐積累給出自己的解答。 Q1 我有幾億人群資產，怎么更好地轉化為生意結果？ 隨著抖音電商的成熟，品牌的多商品、多品線運營成為經營常態，然而，該如何貫穿品牌建設到抖音商品售賣，以一套更完整的人群資產方法論，實現單品售賣、品牌建設的雙提升，逐漸成為許多品牌的迫切需求。 
基于這一問題，巨量引擎推出了商品5A，下鉆到商品SPU粒度的人群資產沉淀與分析，幫助品牌從商品維度洞察人群種草和轉化的情況，拓寬人貨度量新視野。 對一個品牌而言，商品5A與品牌5A形成了更好的互補關系，通過商品5A，電商部門可以看到市場營銷動作的品牌影響，并加以應用，商品5A的建設，同樣能更好地建設品牌5A。 其次，用好商品5A，一方面能幫助品牌看清抖音商品投入的方向，更好地推新品、打爆品，另一方面也能更好地洞悉品牌5A的商品組成，可以實現更精細化的品牌運營。 今年618，紀梵希利用商品5A，定向分析了貴價的散粉市場，診斷明星單品——「四宮格散粉」的SPU5A結構，精準地找到該單品的核心人群與高潛人群，然后通過場景化破圈，營銷場和經營場的銜接聯動，實現人均資產和生意雙增長。 Q2 爆款內容和爆款商品是玄學嗎？ 巨量引擎認為，抖音爆款的出現并不是玄學，只要掌握內在規律，不僅能被提前發現，而且可以通過精準的運營策略放大爆款優勢，助推生意結果。 在內容上，抓住爆文的兩大特質：量爆+質爆，即自然流量與A3新增率，在內容發布初期鎖定潛力爆款內容，并根據不同內容的潛力特質，匹配精細化的流量加推策略，讓爆文更爆； 在產品上，推出了爆品指數的概念，從觸達、興趣、成交、好評、品牌貢獻全維度前置評估商品的生意潛力，真正增加爆款確定性。目前品牌商家已通過爆品指數分析近萬件核心商品，GMV提升1.8倍。 
去年小熊電器，聯合爆文爆品做了一次嘗試，成功引爆了單品，在品類榜單上，迅速飆升到第一。 Q3 在推爆新品上，抖音和其他電商平臺有什么不同？ 巨量引擎認為一款成功的新品離不開“對的企劃 + 廣的資源 + 好的種草”。 因此，在抖音生態下，要推爆新品，品牌需要從企劃期做好機會洞察、行業發現，測試期做好產品測試，而后聯動廣告投放和內容營銷，高效完成商品種草和推爆，。 由此，巨量引擎推出新品推爆解決方案：看機會、測產品、推爆品，全鏈路助力品牌新品打爆。同時，不斷迭代新的產品，比如巨量云圖的「新品實驗室」幫助品牌測款、「爆品趨勢發現」幫助選擇好商品，5A人群助力品牌優化產品的場景運營。 Q4 我們長期投放品牌，怎么看清對生意的貢獻？ 一面是企業長期發展離不開品牌力建設的強烈共識，一面是短期品牌投入看不到生意結果的焦慮和不安，品牌常常叩問“品牌就是故事嗎？如何看清對生意的貢獻？”。 
針對這個問題，巨量引擎通過SCI品牌力模型，將無形的品牌力分解為品牌規模、品牌效率和品牌形象三個要素，通過指標品牌可進行長期GMV的相關性預演，真正看清品牌長期建設與短期生意增長的關系。通過不同行業的品牌印證，高品牌力對比低品牌力，在長期生意表現上有5-11倍的差距。 Q5 如何真正合理化抖音預算分配？ 當下，越來越多的商家將抖音作為重要的生意陣地，然而，該如何拆解生意目標，真正合理化抖音預算分配？ 巨量引擎通過GTATM（GMV to 5A to Media Plan）支持品牌商家以GMV為目標，精準反推5A人群資產的蓄水以及媒介觸點的組合，指導預算分配，讓營銷信息更加精準地觸達與品牌、產品匹配的客群。 此外，適配電商場景的GTA to fact可以幫助品牌制定GMV目標，指導運營策略，實現從廣告觸點的優化走向經營路徑的優化。 詩裴絲作為頭發護理賽道黑馬，在去年雙十一大促期間，通過GTA-to media的拆解規劃，最終成功實現了生意轉化率的大幅提升，GMV達成是目標的一倍多。 
02 全域度量，打造全局最優增長的關鍵 在企業多渠道經營走向常態化的今天，傳統在單平臺視角下審視品牌增長的模式逐漸失效，企業有著全渠道增長訴求，也面臨著對全域各個經營陣地進行資源配置優化的難題。 “做好抖音生意，對其他渠道有幫助嗎？”“如何度量抖音對其他渠道的價值？”是許多品牌商家共同的疑問。 
抖音在前鏈路對消費者的影響，不僅會帶來抖音電商的轉化，也會外溢至其他渠道產生成交。 多方調研顯示，在抖音不同商業場景下，都存在顯著的外溢現象，比如消費品行業，在抖音完成心智構建的消費者，除了在抖音電商成交外，還有20-40%的成交額外溢到其他平臺；在本地生活場景中，通過抖音引導到店的消費者，是直接團購下單用戶的9倍；在汽車行業，被抖音種草的消費者，除了在抖音留資，還有4.5倍的消費者會在其他平臺留資或者直接到店體驗。 為了幫助品牌量化外溢價值，在全域經營中找出“全局最優”的解題思路，巨量引擎推出全域度量模塊，幫助品牌厘清前鏈路的營銷投入與后鏈路生意轉化的關系，量化抖音營銷行動對全渠道的外溢轉化效果，生成科學的全域度量結果，并進一步給出歸因、優化，從而助力品牌獲得全渠道經營能力的提升，實現“全局最優”增長。 03 成功實踐，助力品牌「全局最優」增長模式 全域度量模塊，已于4月1日正式上線巨量云圖品牌版，至今已經有近10個行業、70%的頭部客戶、近百家品牌使用了該產品，滿意率達到91%。未來，還將上線面向其他行業的應用。 比如家電頭部品牌九陽，在此前營銷中便發兩點經抖音廣告影響后，有相當一部分用戶會前往站外渠道消費。 今年618，九陽最大化發揮抖種全收的渠道效能，不僅應用全域度量產品洞察不同觸點的效率，進行GMV拆解，科學分配預算，同時錨定藍海品類，優化內容策略，強化抖音“種草力”。通過抖音直播和站外引流的方式，九陽實現了A3人群拉新規模同比增長128%，站外轉化力同比增長39%，極大帶動了品牌力的規模、效率、形象提高，實現了全域GMV提升。 
美妝行業的安熱沙作為防曬品牌頭部品牌，一直以來在多平臺均有生意布局，并觀察到抖音營銷投入對其他平臺生意增長的顯著外溢價值。今年618，安熱沙力求厘清在此前度量體系中忽視的外溢價值，深度運用全域度量模塊和增效洞察模塊，研究抖音品星種草以及外渠道的轉化貢獻，從而科學制定抖音差異化人群種草策略。最終，安熱沙全域GMV提升36%，抖音的ROI提升25%。 
04“全域領航者計劃”發布 在全域增長訴求加深的趨勢下，巨量引擎正式打造了“全域領航者計劃”，希望攜手一批具有行業標桿與影響力的企業，基于全域度量產品，共同探索全域增長模式。 
此次計劃包含四個核心動作： 第一，由巨量引擎營銷科學家、產運、行運、客運等組成的專屬團隊進行1V1服務； 第二，提供從培訓、度量、診斷、策略建議等一系列定制化服務，優化營銷與預算策略； 第三，發起產品共建模式，深度定制需求，助力增長提效； 第四，投入千萬級傳播資源扶持，樹立全域增長標桿案例，引領市場全域增長風向。 巨量引擎認為營銷科學是企業增長的核心引擎，只有科學才能帶來確定性，才能更好地驅動品牌實現全域增長。 歡迎參與報名“全域領航者計劃”，歡迎一起加入探索全域模式，驅動品牌實現全域增長。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
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