家居企業踏入創造流量IP的時代，伴隨一年一度618年中大促的到來，流量爭奪戰再次打響。6月8日，堪稱家居行業最強直播IP的“老汪來了”如約而至。超4小時不間斷在淘寶平臺直播，觀看量突破628萬，點燃家居行業的消費熱潮。
十大一線品牌深度參與，“家具家電以舊換新”打造的新消費場景和數字化加持，成為2023“老汪來了·家具家電以舊換新”直播盛典吸引流量的三大利器。
點燃618消費熱情
十大一線品牌發放超多福利
直播中，不僅有居然之家的粉絲涌入，還吸引了各個品牌的消費者，在公域流量的轉化中，讓“老汪來了”延續火爆態勢。
力推“家具家電以舊換新”
構建家居消費新場景
居然之家董事長汪林朋在直播間表示，自2020年天貓雙11期間首次走進直播間，今年618已是他連續第6次在重大營銷節點親自參與直播。此次直播的特別之處在于，以“老汪來了·家具家電以舊換新”為主題，居然之家借線上直播再次深化“家具家電以舊換新”戰略，進一步構建家居消費新場景。
“家具家電以舊換新的推動，一方面針對性地解決了目前消費者面臨的舊家具處理難、回收難等消費痛點，提升生活品質，另一方面響應了國家雙碳目標的號召，提升廢舊物資流通價值，促進循環經濟發展，從而擴大經濟內需。”汪林朋稱。二手家具是一個擁有千億市場的巨大藍海，發展前景廣闊。人們的環保消費理念不斷迭代升級，已不僅僅是告別一次性產品、選擇低能耗商品，也是讓綠色發展的步伐更為穩健，有賴于企業力量的賦能和引導。
為此，居然之家從解決消費者和商家痛點出發，利用強大的數字化系統的支撐，借助居然智慧物聯統一處理廢舊家具，汪林朋針對其中“前置倉”進行了重點介紹。
據悉，居然之家強勢發力“中心倉+前置倉+到家服務”的物流交付網，其智慧物流平臺“洞車”將上下游連通在了一起。家居賣場由過去僅提供商品展示和銷售的場所，到如今以舊換新服務推出后，各門店對倉儲功能的融合，為回收的舊家具家電提供一個維修、二次銷售的周轉地，從而降低物流成本，有效提高行業效率。
以舊換新戰略落實的一年里取得了不小的成績，截至目前已有8萬用戶通過洞窩平臺參與換新業務，此次以直播間1元搶千件免費以舊換新家具家電活動為契機，再次深化產業鏈綠色轉型升級，助力消費升級和行業健康發展。
“家居+直播”已成趨勢
加速數字化新商業模式打造
以短視頻和直播為代表的線上內容形式近年來出現了較大幅度增長，是用戶主流的信息接受模式。“家居+直播”的模式已成為行業的共識和趨勢，數字化能力也成為企業決勝的關鍵。
正如居然之家董事長汪林朋首次直播時所說:“保持企業生機與活力的方法就是與時俱進。家居行業需要學習怎樣利用數字化為銷售服務。未來商業經濟的發展，取決于傳統企業的數字化轉型。”基于這樣的判斷，經過近年深度探索，直播已經成為居然之家的常態化運營方式。
“老汪來了”向行業發出的一個積極信號——引領家居產業邁入線上線下協同發展新階段，居然之家不再是一個傳統賣場，而是邁向數字轉型時代的先鋒者、全方位智能消費場景的提供者。
依托經營管理全面數字化的重要戰略，居然之家加速數字化轉型，通過產業服務平臺“洞窩”、物流交付平臺“洞車”、到家服務平臺“洞心”等核心業務，整體數字化轉型已取得階段性進展。公開報告顯示，2022年，居然之家實現了銷售額超1050億元的成績，其中基于線上銷售渠道的銷售額超過300億元；在流量運營方面，2022年公司同城站業務覆蓋137座城市，實現日均訪客22.9萬人，同比增加19%。圍繞供應鏈、流量和平臺搭建數字化管理體系，不斷提升市場競爭力，正為企業保持穩健增長提供動能。
在5月的6·18啟動大會上，汪林朋對未來數字化轉型進行暢想，“未來，居然之家的運營模式是有線下的實體體驗店，有線上的流量平臺，有線上、線下打通的物流交付，與行業共建數字化平臺模型。”
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