6月1日，致歐家居科技股份有限公司（股票簡稱：致歐科技；股票代碼：301376.SZ）披露《首次公開發行股票招股意向書》《首次公開發行股票發行安排及初步詢價公告》等公告。公告顯示，公司本次公開發行股票4015.00萬股，擬募集資金14.86億元，用于研發設計中心建設項目、倉儲物流體系擴建項目、鄭州總部運營管理中心建設項目及補充流動資金。 IPO招股程序啟動，致歐科技正式登上A股舞臺開啟資本化道路。本次發行的初步詢價時間為2023年6月6日，網下發行申購日與網上申購日同為2023年6月12日。 自2010年成立，經過十余年的奮斗，致歐科技終于開辟出了屬于自己的“海上絲綢之路”。最開始在德國留學的創始人宋川，將目光放在了跨境電商這一片藍海，而近年來跨境電商的蓬勃發展證明了其目光的銳利與長遠，致歐科技牢牢抓住了海外市場線上銷售渠道崛起的契機，以高性價比，多品類，時尚設計的優質家居產品打開了歐美家居市場的大門，從而占據一席之地。 從最初的貿易鋪貨模式，到聚焦產品，再到品牌化戰略的不斷深入，如何有效地打磨自身經營能力，從而能在歐美家居市場群雄紛起的局面中保持長盛不衰高速增長的生命力？這是致歐必須要思考的問題。“將更高品質，物超所值的家居產品提供給全世界消費者，滿足海外新世代的‘需求升級’，讓今天的中國品牌也可以像過去的日本制造、德國制造一樣，展現更多的價值。”在宋川看來，這是貫穿致歐科技品牌化進程的核心思路。 企業初創不久時，曾有其他海外本土賣家在自己的產品展示頁面上直接標注“這不是來自遠東的垃圾”，這深深觸動了當時公司的管理團隊?！爸袊圃臁辈粦摫淮蛏系投?、廉價的標簽。經過管理團隊認真討論，公司確立“高品質中國制造”的定位，立志于改變海外消費者的偏見，提出“中國制造，加油”的口號，這是致歐在2010年出發之時便始終堅守的初心。 立足產品，本土營銷 品牌化戰略驅動高成長 不落窠臼，不爭急功。致歐科技腳踏實地，步步為營，領先同行投資建設了產品工程打樣中心和質量檢測中心，建立了科學的產品研發管理體系，形成了一套完善的產品研發制度，持續保障自身對于產品品質的高要求、高標準。 與此同時，致歐科技還在產品設計的細節處下功夫，在產品包裝、結構、樣式上不斷探索和創新，堅持為海外消費者提供質量可靠、拆裝便利、款式美觀的家具家居產品。截至2022年12月31日，公司已取得463項專利，斬獲紅點獎、德國IF產品設計獎等全球產品設計大獎超30項，產品既叫好又叫座。 致歐旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大子品牌，各有側重，分別主打家居、家具、寵物家居等產品類目，從而建立起了多元品牌矩陣，產品不斷向系列化、風格化、全生活場景的方向拓展。 然而，僅有好的產品還不足以構筑起自有品牌優勢。公司的主要市場位于海外，消費者語言文化、消費習慣均與中國不同。尤其是在歐洲，國家眾多，人口分散，語言風俗，文化法律大相徑庭。要讓海外消費者充分理解，選擇致歐的產品并不是一件易事。因此，致歐經過十余年發展，已經于海外擁有了超過100人的本土團隊，職能涵蓋洞察、設計、營銷與供應鏈，本土團隊在當地開展市場洞察和入戶調研，營銷可做到真正從本地消費者的視角出發。同時，公司建立起了本土化、多元化的營銷渠道，已在Instagram、TikTok、Facebook等歐美主流社交平臺建立起官方賬號，利用數字化廣告營銷管理系統，結合銷售數據，本土消費洞察，市場趨勢等因素，匹配符合產品特點的KOL或廣告投放渠道，提高了廣告投放轉化率和投放效率，產品營銷高效而又直擊海外消費者需求與痛點。 因此，經過多年積累，公司產品及自有品牌在海外市場已廣有美譽，躋身亞馬遜歐美市場備受消費者歡迎的家居品牌之列。亞馬遜家居品類中品牌影響力位列歐洲市場第一、美國市場第三，自然流量帶來的營業收入占比高達70%左右。公司先后榮獲2017年“亞馬遜全能賣家”，2019年“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”等稱號，此外在2019年SONGMICS和VASAGLE兩大品牌同時入選“亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強”。2021-2022年，公司連續兩年入選網經社評定的“中國跨境電商百強榜”。 持續的研發投入也是致歐科技立足于產品不斷創新的表現之一，據招股書顯示，2020年至2022年公司研發投入復合增長率為87.7%。“扎扎實實從客戶需求出發?！痹谒未磥磉@是致歐創新研發的底色。在未來，公司將聚焦研發設計中心的建設。通過對產品可拆裝工藝、CMF（顏色、材料和表面處理）等產品的創新研發，公司有望進一步豐富產品矩陣，覆蓋更多的家居使用場景，更好地滿足消費者需求。 日拱一卒，功不唐捐。在全球消費轉型的新時代，致歐科技憑借十多年的積累沉淀，產品打磨和本土化營銷能力的建立，一步一步構筑起品牌的護城河，在廣大歐美家庭心目中形成了“高性價比、高品質、設計時尚”的差異化品牌認知。 致歐科技同時不忘多元化渠道的布局，線上營銷網絡已覆蓋歐洲、北美和日本等多個國家和地區，以及亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay等電商平臺和自營獨立站，實現多渠道經營模式，形成了龐大的跨國家、跨平臺銷售網絡。 近年來，致歐科技又加大獨立站的建設。報告期內，獨立站實現銷售收入分別為3381.04萬元、10693.66萬元和11128.71萬元。同時，獨立站能夠更好服務客戶，培育自有流量池，進一步提高公司自身的品牌知名度及影響力，有利于公司長期可持續發展。 憑借著在產品、營銷以及渠道端建立起的優勢，品牌化轉型的利好正不斷釋放。公司營收從2018年的15.95億元增長至2022年的54.55億元，復合增長率達到36.01%，規模駛入增長快車道。又逢2023年Q1海運費回歸正常價格區間，一季度出現明顯業績拐點，凈利率達到了7%左右。 線上“宜家”，“柔性供應鏈+海外倉”提升客戶體驗 互聯網平臺經濟的發展，給了中國制造直接觸達海外終端消費者的機會，提供了中國制造向全球品牌轉型升級的機遇。致歐科技在這個歷史機遇下，十余年時間深耕平板化、可拆裝的家具家居賽道，品類矩陣逐步完善，產品覆蓋了客廳、臥室、門廳和餐廳等主要使用場景，形成了田園風、工業風和輕奢風等不同風格系列。 “對標宜家等已經成熟的線下品牌，我們的產品深度還是有比較大的差距。這個過程不是簡單幾年就能追上的。但是越來越多年輕人開始選擇線上渠道，歐美家居行業的線上滲透率已達到了26%到27%。同時年輕人對消費渠道的轉向，讓線上的產品需求已經發生了變化，會有不同于傳統購買方式的一些新的需求，比方說顏色的多樣性，拆裝的便利性等等，但是大部分線上賣家沒有吃透這種變化，還是被動接收的一個狀態。但我們已經憑借著本土團隊優勢，數字化技術的應用，成功地捕捉到了這個新世代消費者產品‘需求升級’的趨勢和市場空間，這個市場空間實際上是非常大的，而且并沒有被很好的滿足，沒有被有力的競爭對手占住?！睂τ谥職W未來的市場空間，宋川這樣描述。至此，公司的目標也已經十分清晰，抓住新世代消費者的痛點和需求，為消費者提供全場景化一站式購物體驗，在變局中向全球互聯網家居領導品牌邁進！ 由于行業自身特點，家具家居產品以中大件為主，由此產生了中大件物流跨境配送難題。而致歐能夠在歐美市場的激烈競爭中殺出重圍，一躍成為中國出海品牌里的佼佼者，憑借的不僅僅是對互聯網平臺流量紅利的精準把握，在供應鏈整合亦同樣建立起了自己的核心優勢。 經過多年海外倉本地化運營探索，公司構建了海外“自營倉+平臺倉+三方合作倉”的倉儲布局，截至2022年12月31日，公司境內外自營倉面積合計超過28萬㎡，并在尾程派送環節與DPD、UPS等當地知名物流公司建立了穩定合作關系，形成了高效穩定的尾程派送能力，其中歐洲地區自發配送時效實現2-3天達。公司出色的海外自營倉管理能力不僅可滿足自身業務需要，還可賦能其他中國跨境電商。不忘初心，為中國制造加油！ 未來，公司表示將在國內外多個城市、國家或地區進一步優化倉儲物流體系布局，由單一大倉調整為多點小倉，完善公司的全球倉儲物流體系，進一步縮短客戶下單后的配送時間、提升客戶滿意度，實現倉儲物流的自動化管理，提高銷售效率與庫存周轉能力，推動公司主營業務持續快速發展。 其次，通過引進專業的計劃交付人才，搭建全鏈路信息系統，公司已經基于自身品類搭建出了一套具有致歐特色的柔性供應鏈體系，前后端實時拉通，敏捷響應。隨著協同規劃、銷售預測、斷壓貨預警、動態倉容等機制以及相關算法的介入，致歐已實現了精準備貨、補貨，智能拼柜、智能調撥，可降低海運物流成本，改善庫存周轉和有貨率。2022年，致歐存貨周轉次數達4次左右，同時頭部有貨率97%左右，實現了“低庫存，高有貨”這對矛盾指標的同時改善。 柔性供應鏈與海外倉優勢的結合，既縮短了配送時效，又節省了運費，極大提高了客戶購買體驗。致歐科技“柔性供應鏈+海外倉”這一獨門武學，短時間內既難以被復制模仿，又是抓住未來風口的關鍵。 雄關漫道，邁步從頭 公司未來成長可期 截至目前，致歐科技的產品已經遍布全球68個國家，每年服務超過2000萬的全球客戶。在2022年，致歐科技的年營業額達到55億人民幣。 在過去十幾年的發展歷程中，致歐科技在積極迎接挑戰，擁抱時代紅利，實現了井噴式發展的同時也筑牢了發展的基礎。公司本次擬募集資金14.86億元，用于研發設計中心建設項目、倉儲物流體系擴建項目、鄭州總部運營管理中心建設項目及補充流動資金。未來，隨著募投項目陸續落地，料公司業務規模和銷售收入將逐漸增加、供應鏈和物流倉儲將得到進一步優化、疊加品牌化戰略主線持續推進，公司整體競爭力有望持續提升。 根據海關總署數據，2022年跨境出口電商額達到1.55萬億元，2019-2022年復合增長率為25%。根據Euromonitor的統計數據，歐美家居用品市場的規模仍在持續增長，預計至2025年，美國家居市場規模增長至2100.68億美元，歐洲家居市場規模將增長至2552.44億美元。對于致歐科技來說，市場的空間是足夠容納“線上宜家”成長的。 與此同時，歐美等主要海外市場由于受俄烏沖突、美國高息通脹等因素沖擊，歐美居民個人可支配收入及個人消費支出增速放緩，線上渠道由于產品高性價比的特點，在“消費降級”的大環境下，更易受海外消費者青睞，滲透率有望進一步持續提升。據美國商務部普查局官方數據，2023年1-4月，美國無店鋪零售（電視購物、電話銷售、郵購、網絡零售）增速大幅跑贏線下零售。全商品品類口徑下，線上零售滲透率已連續5個季度提升至2023Q1的15.1%。 公司產品以性價比著稱，且從產品設計出發就適配線上渠道銷售的特點，能更好地滿足線上消費者的需求，反而在“消費降級”下，憑借著此前在歐美消費者心目中建立的品牌認知，在消費者支出更加謹慎的情況下進一步可提升市場份額和盈利能力。 “我們的市場還有很廣闊的成長空間，還有大量的事情可做，我們將堅持長期主義，穩步向前。”對于未來，宋川的心態仍然保持著剛起步時的熱情與謹慎。 潮水退去才知道誰在裸泳，沒有扎實的基底以及長遠的戰略目光，任何企業的輝煌都將成為曇花一現。創立之初的初心堅守也許是無心插柳柳成蔭，護航致歐科技走過了十余年的風風雨雨。展望未來，相比當年已然成為龐然巨物的致歐仍然奮斗不停，既是因為“不進則退”的激烈市場競爭，也是因為其自身“野心”產生的源源不斷的內驅力。 滄海橫流，方顯英雄本色。作為行業龍頭企業，致歐砥礪前行，未來成長可期。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
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