21世紀經(jīng)濟報道記者馬婷婷申俊涵北京報道
紅外熱像儀是一種用來探測目標物體的紅外輻射，并通過光電轉(zhuǎn)換、電信號處理等手段，將目標物體的溫度分布圖像轉(zhuǎn)換成視頻圖像的高科技產(chǎn)品。遠距離測溫和夜間可視，是紅外熱成像技術應用最重要的兩個方面。
最初，紅外熱成像技術被廣泛應用于傳統(tǒng)領域，在裝甲車、艦船、飛機以及制導武器等均有配備需求。近年來，這一技術逐漸開始向生產(chǎn)設備監(jiān)測、戶外安全監(jiān)測、健康監(jiān)測等民用領域延伸，特別是2020年以來，紅外熱像儀由于對人體體溫的精準監(jiān)測，從而對疫情防控發(fā)揮了關鍵性作用，由此，這一技術也開始慢慢被普通消費者所熟知。
我國的紅外熱成像技術起步相對較晚，隨著睿創(chuàng)微納、高德紅外、海康微影、大立科技等國產(chǎn)探測器廠商的技術進步，國內(nèi)紅外探測器在2016年前后才真正實現(xiàn)量產(chǎn)，從而實現(xiàn)國產(chǎn)替代。
近年來，紅外熱像儀的市場規(guī)模迎來了爆發(fā)式增長。成立30余年的廣州颯特紅外股份有限公司總經(jīng)理陳振鵬在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，2022年，全球的民用紅外市場規(guī)模已達約70億美元，近5年以11.12%的平均年化增長率保持增長。其中，中國紅外熱成像市場規(guī)模在全球占比可達55%，預計2023年中國市場規(guī)模將增長18%，遠遠高于全球市場增速。
由于紅外行業(yè)市場規(guī)模較大，每家企業(yè)都有各自專注的細分領域，因此行業(yè)目前正處于共同做大市場的良性競爭階段，內(nèi)卷現(xiàn)象并不嚴重。例如颯特比較專注于測溫類的整機產(chǎn)品和系統(tǒng)，高德則在圖像和特殊領域更具優(yōu)勢，海康和大華更專注于監(jiān)控類產(chǎn)品等。
從to B 到 to C 不斷翻高行業(yè)天花板
我國紅外民用市場的迅速增長除了得益于相關技術的進步，同樣重要的是離不開強大的供應鏈體系支撐。陳振鵬分析道，“隨著關鍵部件成本的快速下降，我國紅外熱像儀的應用端正被快速打開。在專業(yè)級應用方面，颯特紅外的民用產(chǎn)品主要是針對電力、消防、石化等具有一定危險性行業(yè)的遠距離工業(yè)測溫，主要客戶包括國家電網(wǎng)、中石油、國家應急管理部等大型企業(yè)和政府部門。”
此外，國內(nèi)知名的制造業(yè)龍頭企業(yè)如格力、華為等，也是颯特紅外的長期客戶。颯特通過對手機、家電等產(chǎn)品生產(chǎn)線的狀態(tài)監(jiān)測，為產(chǎn)品質(zhì)量控制提供服務。
2005年，颯特紅外還起草并發(fā)布了以自身企業(yè)標準為藍本的GB/T19870-2005《工業(yè)檢測型紅外熱像儀》國家標準。在為行業(yè)標準化做出貢獻的同時，也奠定了颯特在專業(yè)級應用市場的領先地位。
近年來，紅外熱成像技術隨著技術進步和成本的下降，也開始由服務于to B的專業(yè)領域應用，朝著to C的消費端方向傾斜。例如目前應用最廣的C端領域包括徒步、野營等戶外活動中的夜視和安全監(jiān)測，以及醫(yī)療大健康領域的健康監(jiān)測等。
由于對消費市場前景的堅定看好，近年來，颯特紅外在保持B端基本盤的前提下，開始有重點地向C端市場布局。2022年3月，颯特紅外成立全資子公司盈孚睿泰并發(fā)布新品牌颯小特，同時在C端推出多款紅外消費產(chǎn)品，如minIR256熱像儀、卓越S1熱成像手機和FTA-300醫(yī)用紅外測溫儀。這些產(chǎn)品的應用場景主要集中在戶外探索、家用和健康監(jiān)測等場景。
陳振鵬表示，2023年颯特紅外民用產(chǎn)品的營收目標預計可達1.5億元人民幣。要知道颯特作為細分行業(yè)的領軍企業(yè)，其目前工業(yè)加民用的合計總營收為3億元左右，可見颯特紅外對未來C端市場的期望之高。
“未來，隨著探測器向小像元、大面陣、晶圓級封裝方向的發(fā)展，以及各種顯示技術和算法優(yōu)化帶來整機產(chǎn)品技術不斷發(fā)展和創(chuàng)新，紅外熱成像產(chǎn)品價格預計會進一步降低，因此，除了現(xiàn)有應用外，紅外熱成像技術還可能廣泛應用于智能汽車、個人測溫、居家養(yǎng)老、中醫(yī)診斷等眾多消費場景，市場天花板遠超專業(yè)領域。”陳振鵬強調(diào)。
在談及紅外消費的星辰大海時，陳振鵬說，“雖然目前的健康監(jiān)測和戶外應用所帶來的市場規(guī)模已經(jīng)十分巨大，但從長遠來看，汽車的智能駕駛最有可能成為紅外技術的下一個應用爆點，特別是在夜間行駛期間，紅外技術具備明顯的優(yōu)勢。我們早在2008年就開始耕耘這一應用領域，隨著技術的成熟和成本進一步的下降，紅外技術將有望成為未來汽車的標配。”
為了開發(fā)C端市場，做大蛋糕，颯特也開始尋求業(yè)務上和資金上新的合伙伙伴，開啟在資本市場中的融資大門。陳振鵬透露，“我們前期最可能的方式是通過C端市場開發(fā)的項目來尋求資金合作，目前也已經(jīng)接觸了一些投資機構(gòu)。其實只要認可我們的發(fā)展方向，我們在合作形式上也比較開放。”
從OEM到獨立品牌 前瞻性的出海策略
早在C端應用市場爆發(fā)前，颯特紅外為了尋找業(yè)務增長的第二曲線，就開始了海外市場的布局。在產(chǎn)品不具備品牌優(yōu)勢時，為品牌代工生產(chǎn)無疑是最快切入當?shù)厥袌龅姆绞健?002年左右，颯特紅外開始走出國門，成為一家OEM。
陳振鵬表示，“OEM的優(yōu)缺點十分明確。一方面，OEM的成本易于控制，也沒有產(chǎn)品銷售的后顧之憂，但另一方面，這也同時意味著較低的利潤和失去品牌。”因此，颯特并沒有止步于此。2008年颯特開始在歐洲買地建廠，著手建立獨立于國內(nèi)公司運營的海外品牌。
前期從投資建廠到雇傭當?shù)貑T工生產(chǎn)、銷售，颯特付出了非常高的成本。但隨著行業(yè)競爭格局的變化和國際環(huán)境不確定性的加強，擁有海外獨立品牌的優(yōu)勢也逐漸顯露出來。今天中國企業(yè)出海受阻，全球化道路受到挑戰(zhàn)的情況并沒有發(fā)生在颯特身上。
“事實證明，我們早期在歐洲完成的品牌本土化戰(zhàn)略，還是很有長遠眼光的，也相當值得。我們的研發(fā)、部分部件的組裝都是在國內(nèi)完成的，這樣我們不僅可以通過國內(nèi)供應鏈的支持，獲得成本優(yōu)勢，還同時有效抵御了國際貿(mào)易的風險，為颯特今天的全球化競爭建立了基礎。”陳振鵬說。
作為一家擁有超過30年生產(chǎn)經(jīng)驗的科技企業(yè)，颯特的產(chǎn)品在全球市場中也十分能打。在質(zhì)量控制方面，為了滿足客戶需求，颯特曾經(jīng)做了160多項實驗。同時，由于在海外建廠，海外市場的售后服務壓力和成本也得到了有效控制。通過多年的全球化戰(zhàn)略，目前，颯特的海外市場業(yè)務已經(jīng)能夠占到公司總營收的50%。
站在全球視野，中國的紅外熱成像企業(yè)與國際巨頭相比，在技術方面例如核心器件精密度等，仍然存在著較大差距。值得注意的是，近年來，在中國企業(yè)如火如荼開發(fā)C端應用、大幅擴產(chǎn)時，全球紅外熱成像龍頭企業(yè)FLIR和ULIS卻相繼傳出退出部分低端民用市場的消息。
對此，陳振鵬感慨，“紅外行業(yè)的企業(yè)，大都具有國防科技實力。他們和中國企業(yè)在技術甚至市場，都是完全隔絕的。颯特如果要與這些巨頭競爭，占領高端市場，就也要長期進行基礎性的技術研發(fā)工作。我們當前的優(yōu)勢是供應鏈和龐大的市場，因此，我們的發(fā)展邏輯應該是，先通過供應鏈優(yōu)勢開發(fā)和占領市場，從而獲得資金，最終再重新回到基礎研究中去，就像華為那樣。在這個過程中，如果能制定國際標準和游戲規(guī)則，我們才能真正追趕上。”
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