4月10日晚間，A股“椰子汁第一股”歡樂家（300997.SZ）發布2022年年度報告。報告顯示，去年公司實現營業收入15.96億元，同比增長8.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.03億元，同比增長10.65%。 2022年，歡樂家把握市場機遇，探索中調整產品結構，加快產品研發更新，強化產品營銷力度，使得全年業績逆勢上揚，實現增長。公司以產品創新、渠道拓展、品牌建設為目標推進工作，在運營管理、精益生產、成本管控、市場開拓等方面不斷夯實核心競爭力，并依托位于山東臨沂、湖北漢川、湖北枝江三大主要生產基地及全國性的渠道布局，未來業績將持續穩步發展。 基本盤穩定放量 新品積蓄成長動能 歡樂家核心產品為歡樂家水果罐頭及歡樂家椰子汁，目前已形成水果罐頭和椰子汁雙驅動的發展戰略。公司水果罐頭和椰子汁系列在市場同類產品中獨樹一幟，憑借其優良的品質以及獨特的風味贏得了廣大消費者的信賴，入選“2022中國食品飲料行業最具影響力企業TOP20”。 一方面，公司長期堅持打造以橘子和黃桃罐頭為核心、兼顧多品類罐頭產品的中國水果罐頭生產企業的旗艦品牌。水果罐頭作為公司建立之初的拳頭產品，在行業內擁有穩固的龍頭位置，2022年公司水果罐頭產品完成營業收入6.03億元，同比增長22.67%。其中橘子罐頭銷售同比增長16.1%，黃桃罐頭同比增長33.07%，銷量表現亮眼。 隨著新一代年輕消費群體逐漸成為市場主力，公司緊跟市場趨勢，針對不同群體的需求深入研究，推出了半桃鐵盒的小包裝罐頭產品，主打便攜、年輕化和休閑化，迎合新興消費群體喜好。 另一方面，公司首創利用無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術等核心技術，推出“歡樂家生榨系列”產品，一經推出便廣受消費者喜愛。報告期內，公司椰子汁飲料產品完成營業收入8.04億元，同比增長1.72%，其中1.25LPET瓶裝椰子汁產品營業收入同比增長10.86%。 隨著年輕人消費觀的變化，健康飲食、“清潔”飲食、環保消費成為植物蛋白飲料發展的長期驅動力。健康化趨勢將成為引導行業創新的動力點，也為植物蛋白飲料的發展帶來更多機會。 基于消費者多樣化需求，市場消費熱點不斷變化，公司加快新品研發，著力打造多層次的“植物基”飲品線。以期尋找公司業績長期增長的新方向。報告期內，公司持續進行新產品研發，推出了以椰子原料為基礎的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質運動飲料以及維生素能量飲料等產品，在即飲渠道方面持續充實公司的產品品類，成長空間有望進一步打開。 全國化渠道加速建設 信息化助力品牌成長 歡樂家持續推進渠道深耕細作，優化經銷商結構，并通過拓展消費者觸達路徑，構建全渠道的平衡，在渠道全國化布局方面取得顯著成效。 線下渠道方面，歡樂家在傳統優勢區域基礎上持續深耕，以“渠道下沉”策略，完善全國布局，加強產品終端陳列，同時公司將拓展多元化渠道，增加與消費者的更多觸點。歡樂家以華中為重點核心市場，已形成一定品牌優勢，在全國化戰略下，公司積極布局華東、西南、華北、西北、東北以及華南等區域，建設渠道、開拓市場，核心市場以外區域的收入貢獻逐年增加，企業收入的地域分布呈多元化趨勢。 整體來看，隨著經銷商數量的不斷增加，渠道布局不斷完善，公司產品規模實現不斷擴展。截止到2022年，公司總經銷商數量達到1902家，較2021年底增加627家。 互聯網的發展及疫情期間出行受阻推動線上消費的迅速發展，平臺電商、社區團購、微信商城、新零售等線上渠道成為軟飲料企業完善營銷網絡、提升競爭力的重要發力點。線上渠道方面，除了布局天貓、京東、拼多多等傳統電商渠道，歡樂家在2022年也布局了抖音等新型內容電商平臺以及社區團購平臺，新增了“美團電商”、“多多買菜”渠道，有效強化公司與消費者的互動溝通，開啟市場新增長。 另外，公司去年的良好表現也離不開重點項目的推進實施。2022年公司通過增網點、擴渠道等方式，充分發揮經銷商貼近終端市場的服務優勢及市場資源，持續開拓終端網點，重點加大對流通和餐飲渠道的開發，通過信息化手段監控網點的布局和開拓，增加即飲飲料的渠道拓展力度，擴寬產品的消費場景，提高產品在消費者面前的曝光度，促進產品銷售。 在展望今年的公司業務情況時，歡樂家表示，公司將順應行業變革和消費者需求升級的趨勢，從風味創新、工藝改良、配料改進等角度豐富產品品類，重視大宗原料產業鏈源頭，以椰子原料為核心，發揮植物蛋白健康優勢，開發多層次“植物基”飲品線，對水果罐頭產品的配方及工藝進行優化，進一步提升產品口感和風味，打造年輕化、休閑化、便攜性的罐頭類產品。 隨著歡樂家產品矩陣不斷豐富、消費者精準定位、全國化鋪貨加速，公司正處于水果罐頭和椰子汁飲料基本盤穩定放量，新品積蓄成長動能的新階段，全國化放量可期。同時在精準營銷和渠道開拓下，全國化進程有望持續推進。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
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