3月22日上午，飛書春季未來無限大會在北京舉辦。在生態分會場，飛書推出了一款和鯨準獨家合作的、面向投資機構的SaaS產品——投資云。 此次，飛書選擇了鯨準作為獨家戰略合作伙伴。在和飛書合作之前，鯨準在投資行業信息化這個領域已經處于領先地位。 這次合作推出的“投資云”，是以“飛書”為樹干，長在“飛書”上。 鯨準的優勢在募投管退、基金、業績計算等方向。像日程管理、任務、在線文檔、打卡、視頻會議等功能，是飛書、騰訊等大廠的優勢。鯨準調動資源專注在自己的強項，基于飛書開放性的技術平臺，利用飛書已經比較成熟的協同功能，推出“投資云”這款產品，最終起到了1+1大于2的強強聯合的效果。 截止到今年3月，云啟資本、高成資本、上汽金控等機構都在使用“投資云”。 一、飛書在投資行業的戰略合作伙伴——鯨準 鯨準成立于2017年，是一家服務于股權市場的科技公司，致力于為投資機構提供全生命周期的軟件產品，目前已累計服務超過400家國內的投資機構客戶，客戶包括中金資本、深創投、中科院資本等。 400多家資管科技客戶的服務實踐，讓鯨準沉淀了最強的實施經驗和客戶信息管理經驗，目前，這些經驗已經All in one全部賦能到“投資云”這款產品中。 
通過將文檔、表格、IM等飛書協同辦公工具的打通，鯨準“投資云”真正串聯了投資機構的所有工作流程，將工作流程中的文件、審批、信息更新等細節做到全方位同步，不用再去手動同步更新情況，在投資機構內部提高人效的任務越來越重要的環境下，“投資云”這樣的SaaS軟件已經成為投資機構新的管理最佳實踐。 二、先進公司用飛書，先進的投資機構，用什么？ 在既有產品已經能滿足需求的前提情況下，鯨準為什么會聯合飛書推出這款產品？這就要提到鯨準CEO柴源的三條思考路徑。 
（飛書春季發布會現場 鯨準CEO 柴源） 第一，鯨準本身在2021年就已經開始全方位的使用飛書辦公，在使用過程中，柴源注意到飛書的slogan：先進公司，先用飛書。這讓本身處在金融科技賽道的他開始思考一個問題，先進的公司用飛書，那先進的投資機構該用什么呢？目前市面上提供給投資機構的SaaS是否真的足夠好用，足夠與時俱進？ 在這樣的思考背景下，鯨準團隊調研了市面上大部分投資機構現有的業務系統，發現了諸多通病。很多軟件功能看起來倒是不少，但是在真正上手使用后，對機構的工作效率并沒有太大的提升作用。工作過程中的信息沒有做到真正的打通，投資機構的工作流程系統也沒有及時更新迭代。 第二，飛書產品本身非常適合投資機構，機構管理扁平化與飛書設計理念高度一致，已經有越來越多的投資機構開始將工作從別的平臺遷移到飛書上。所以在飛書這款基因本身就很好的平臺之上，鯨準利用自己的強項打通、整合投資機構的工作內容，推出“投資云”SaaS顯得就再適合不過。 投資機構客戶需要的是一個好用的產品，而不是一個功能繁多的復雜的傳統軟件。機構需要的是一款軟件搞定包括業務需求、協同需求、在線會議以及日程OA在內的所有需求。 而這些，鯨準+飛書，各方集中精力發揮自己的特長是完全可以滿足的。鯨準通過半年時間，把產品基于飛書開放平臺進行完全的重構。以飛書作為應用載體，深度整合了飛書現有生態，包括日程、會議、任務、審批、云文檔等能力，通過一套平臺實現投資機構的前中后臺場景覆蓋。實現協同、管理和辦公的數據全面打通。在功能完善度和用戶體驗上提升到了新高度，領先市場。 三、“投資云”將繼續使鯨準保持行業領先的優勢 想要繼續保持行業領先的優勢，在鯨準CEO柴源看來，就需要不斷給客戶提供時下、未來，最先進、最好用的產品。 鯨準和飛書聯合推出的“投資云”極大契合了“好產品”的定義。 在“投資云”管理界面由4大板塊構成——項目管理、已投公司、基金管理、投資者管理。覆蓋了7大投資機構管理、應用132個業績指標、90余套儀表看板、50+募投管退日常工作事項。 和傳統的軟件定制相比，“投資云”的上線速度更快，從3-6個月變成一周；年付價格遠低于一次性付費價格，客戶決策成本低，成單周期快；標準化產品每個月快速迭代，“個性化需求”標準化解決；充分利用飛書開放能力，不斷給客戶創造驚喜。 通過和飛書的捆綁銷售，鯨準“投資云”完成了從「買斷付費」向「訂閱付費」模式的轉變。通過多年的行業實踐積累，新產品完成了從「定制化」向「標準化」產品的轉變。 鯨準不再把“系統上線”作為最終目標，而是將“客戶用好”作為持續服務的標準。以往鯨準是主推一次性授權模式，考慮到項目經理的業績壓力，會把主要精力放在新客戶上，而將老客戶服務的優先級降低，這種結構化矛盾很難解決，所以在今年，鯨準決定轉型SaaS服務模式，也是為了讓客戶真正用好系統，做好口碑。通過和飛書生態團隊、銷售團隊、市場團隊的通力合作，也極大了提升了產品獲客效率。 
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