9月，銀保監會中介部通報了保險公司銷售從業人員執業登記的最新情況。數據顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員570.7萬人，其中代理制銷售人員521.7萬人。相比2021年底的641.9萬人，整個行業人力半年中又流失71萬。若與2019年高峰時期的937萬人相比，整個行業人力已經減少了400萬。在壽險人力規模大幅縮減的現狀下，有一組數據尤為引人關注——根據百萬圓桌（MDRT）官網披露的信息，中國地區MDRT會員數量已從2020年的9848人，增至2021年的1.32萬人。 可見，市場中的保險需求并未減少，優秀的人才仍在源源不斷加入。這也反映出，保險消費者需要的是真正了解他們訴求并能合理匹配保障方案的專業代理人，過往行業依靠拉‘人頭’的粗放營銷模式已經無法匹配客戶需求。事實上，成熟保險市場的代理人渠道都經歷了由粗放到專業的轉型之路。 走到高質量轉型十字路口的壽險業，比歷史上任何時期都更加渴求優質的顧問營銷員渠道，這是市場驅動與選擇的結果。后疫情時代保障需求愈加旺盛，同時也愈加個性化、多元化，對保險營銷及服務提出全新挑戰。 中美聯泰大都會人壽保險有限公司（以下簡稱“大都會人壽”）作為較早一批進入中國市場的合資壽險公司，成立17年以來，其對于高績效人才的重視程度在行業內眾所周知，尤其精心培育的一批高素質、高產能、高收入的專業顧問行銷團隊，在業界享有很高的聲譽。 大都會人壽顧問行銷渠道于2019年推出價值主張 -- “是規劃師，更是人生伙伴”，圍繞以客戶為中心的核心理念，重新定義壽險代理人的使命、角色和社會價值，以充分滿足客戶在不斷變化的社會環境中對“人生伙伴”的迫切需求；同時，始終堅持以行業高標準選拔人才，通過嚴格的甄選流程、完善的培育體系、清晰的職涯規劃，借助正確的客戶需求導向的銷售理念，助力更多營銷顧問人員實現人生價值。 培育高績效、高產能“人生伙伴” 2021年，大都會人壽再次圍繞客戶需求，在吸引、培養、孵化等方面對顧問行銷渠道進行全面升級，全新推出“新紀元菁英計劃2.0”，作為大都會人壽吸引和培養高端人才的核心戰略，通過四個維度——專業度、同理心、菁英路、未來夢，塑造出壽險代理人的行業標桿。該計劃包含了有力的財務補助計劃、完整的晉升機制和支持計劃、清晰的職業發展路線，意在定向招募長期合作伙伴，并將其培養成具有一定銷售能力或管理能力，能夠長期留存的優秀壽險人才。 值得一提的是，近期，為了更好地應對當前的行業轉型和市場挑戰，顧銷渠道進一步踐行精英化模式，推出了“北斗保險企業家培養計劃”。該計劃致力于招募流程創新，增強候選人信心，提升招募轉化率，通過為期一年的總分聯動式培育，提升渠道新人成才率。這一計劃除了展示公司對招募優質人才的重視態度和長期踐行精英化模式的決心以外，更可以在市場上打造大都會人壽顧銷渠道人才培養的品牌效應。首期“北斗計劃“體驗日已于10月下旬在大都會人壽總公司職場成功舉行。 全面完整的顧問支持體系 專業化和優質的全流程服務、堅持長期主義方為壽險行業經營的成功之道。資料顯示，大都會人壽一直以來注重顧問行銷體系長期建設，強化高績效導向，持續打造團隊內生增長機制。強調及注重對新人的支持和保障機制，意在將新人隊伍帶入可持續發展軌道。在人才培養項目中，通過近300項各類型培訓課程的設置，全年人均200多個小時的高度專業培訓體系，全面覆蓋銷售、管理、客戶經營、組織發展等內容，滿足不同層級壽險顧問的成長需求。 在展業工具體系上，大都會人壽全面覆蓋銷售、招募、培訓和活動管理的數字化工具，為壽險顧問實現精準賦能。大都會人壽2021年新上線的‘i-Agent’平臺，隨時隨地為壽險顧問提供客戶管理、業務推動、、團隊招募、日常團隊經營管理等各項需求的數字化解決方案，全方位支撐顧問團隊展業。通過使用公司打造的數字化展業工具，壽險顧問的產能和留存率實實在在得到提升。 通過“準入門檻嚴謹”+新人培養計劃+嚴格周期培訓+考核指標中添加團隊拓展及長期服務客戶指標等方式，大都會人壽顧問渠道團隊的活動率以及產能均處于領先位置。數據顯示，2022年大都會人壽憑借828位MDRT會員躋身全球30強，MDRT占比高達9%，遠超行業平均水平。 鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
