2022年9月28日，由有米有數(shù)與廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的《爆單快人一步——直播提效閉門學(xué)堂》，在廣州花園酒店圓滿落幕！ PS：文中有大咖干貨PPT免費(fèi)領(lǐng)取，貼近算法的營銷策略、正價(jià)起號(hào)實(shí)戰(zhàn)玩法、爆款打造秘笈、品牌營銷案例，千萬別錯(cuò)過啦！！！ 本次大會(huì)邀請(qǐng)到巨量引擎大眾消費(fèi)中心KA經(jīng)理陳貴煬、牛人會(huì)創(chuàng)始人陳大黑牛、叁川傳媒品牌運(yùn)營總監(jiān)、巨量學(xué)認(rèn)證授權(quán)講師清烽、有米云VP&品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人刁龍、有米云品牌行業(yè)部高級(jí)總監(jiān)鄭明云等大咖登臺(tái)演講，眾多大咖匯聚一堂，圍繞“數(shù)據(jù)賦能電商、爆品底層邏輯、內(nèi)容營銷、抖音投流、直播間打造”等維度進(jìn)行深度分享，與在場(chǎng)商家一同探索爆款打造秘笈，以及在抖音高效增長的秘訣。  爆單快人一步——直播提效閉門學(xué)堂現(xiàn)場(chǎng) 一、大數(shù)據(jù)洞察抖音電商新機(jī)遇  有米云品牌行業(yè)部高級(jí)總監(jiān)鄭明云 近年來，以抖音為代表的新電商平臺(tái)迅猛發(fā)展，成為驅(qū)動(dòng)中國直播電商穩(wěn)步增長的新業(yè)態(tài)。根據(jù)有米有數(shù)平臺(tái)所統(tǒng)計(jì)的2021年6月至2022年6月抖店商品銷量數(shù)據(jù)，鄭明云發(fā)現(xiàn)，近一年商品銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。2021年下半年預(yù)估總銷量約62億件，2022年上半年總銷量近70億件，環(huán)比增長12%。直播銷售額占比也不斷提升，今年6月份的商品銷量更是達(dá)近一年銷量峰值，直播帶來的銷售額占比近7成。 會(huì)上，鄭明云指出，自2021下半年以來，抖音電商廣告計(jì)劃數(shù)呈現(xiàn)每月遞增的趨勢(shì)，并于2022年4月達(dá)到峰值。而從2022年1-6月的商品廣告和直播投流廣告趨勢(shì)來看，可見“直播投流廣告”數(shù)更多，直播投流廣告勢(shì)頭強(qiáng)勁，商品信息流廣告復(fù)興。 此外，為了讓在場(chǎng)商家更了解爆量商品的玩法套路，鄭明云以FV、龍牙服飾、法思覓語為例子，從選品、賬號(hào)運(yùn)營、合作達(dá)人、投流素材、直播間運(yùn)營等方面，深度分析這些店鋪怎么做好千川投流、直播矩陣化運(yùn)營、爆量素材等秘訣方法。 二、抖音電商內(nèi)容營銷策略分享  巨量引擎大眾消費(fèi)中心KA經(jīng)理陳貴煬 從抖音官方數(shù)據(jù)來看，陳貴煬表示，2022年618期間巨量千川投放大幅增長的用戶，其大促期GMV與大促前GMV相比，增長了60%，可見通過巨量千川，不僅能提升流量效率，更是各行各業(yè)商家的生意放大器。 關(guān)于如何做好巨量千川內(nèi)容營銷策略，陳貴煬指出可以分三步走：洞察千川新排序，提升流量效率；規(guī)劃生意節(jié)奏，做好流量承接；強(qiáng)化爆品運(yùn)營，迎接商城流量。比如第一步，洞察千川新排序，提升流量效率。新排序邏輯發(fā)布之后，把互動(dòng)指標(biāo)和GPM都列入廣告排序。因此在原有ECPM的基礎(chǔ)上，內(nèi)容要能讓更多消費(fèi)者互動(dòng)，消費(fèi)者看了買的多，才有更多的流量加持。 另外，陳貴煬以一位家電商家為例子，詳細(xì)分析商家在整個(gè)冷啟動(dòng)期、成長期、成熟期各個(gè)階段所做出的策略動(dòng)作，讓在場(chǎng)來賓清晰了解到如何借助千川在新手期快速渡過冷啟，并在成熟期加速生意擴(kuò)大。 三、淘寶天貓商家如何轉(zhuǎn)型直播電商  牛人會(huì)創(chuàng)始人陳大黑牛 圍繞抖音直播，陳大黑牛介紹了直播帶貨三大盈利模型：人帶貨、貨帶人、流量變現(xiàn)。比如常見的人帶貨模式，這種模式一般是明星專場(chǎng)/品牌專場(chǎng)，背后有成熟的選品團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的投手引流、配套的品牌資源和匹配的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主要靠主播撬動(dòng)業(yè)績，主播推薦什么，粉絲就買什么，因此需要主播具備較強(qiáng)的IP個(gè)性表現(xiàn)力。 在抖音上半場(chǎng)，平臺(tái)需要用戶增長，因此用免費(fèi)流量補(bǔ)貼內(nèi)容生產(chǎn)，于是大量的玩家加入平臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)容，并同時(shí)把海量用戶往平臺(tái)里面引入。而到了下半場(chǎng)，陳大黑牛提到情況大不相同，這時(shí)候平臺(tái)需要單用戶價(jià)值增長，所以會(huì)把免費(fèi)給到的流量用來賣錢，因此流量越來越難，并且流量價(jià)格越來越貴。對(duì)此，他認(rèn)為，付費(fèi)能穩(wěn)定流量，且付費(fèi)才能放大GMV。 目前微信視頻號(hào)越來越火，陳大黑牛在會(huì)上提到，作為一個(gè)背靠日活10億的產(chǎn)品，值得商家們關(guān)注。如今，抖音品牌化、商城化，因此新電商商家盈利需要多維度布局，可以開始進(jìn)場(chǎng)“商域流量與視頻號(hào)”，以此探索更多商業(yè)的可能性。 四、如何高效快速打爆款  叁川傳媒品牌運(yùn)營總監(jiān)、巨量學(xué)認(rèn)證授權(quán)講師清烽 會(huì)上，清烽分享了爆款的生意邏輯。他認(rèn)為，爆款是商家經(jīng)營的基本線，它既是破圈的起碼保障，同時(shí)也是品牌化的第一步。 眾所皆知，由商家自播、達(dá)人矩陣、營銷活動(dòng)、頭部大V構(gòu)成的FACT四大經(jīng)營矩陣，能同時(shí)實(shí)現(xiàn)日銷經(jīng)營和品銷爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)生意長效增長。對(duì)此，清烽表示，目前抖音電商已升級(jí)為“全域興趣電商”，在新電商時(shí)代下，要在FACT模型下打爆單品，除了四大經(jīng)營矩陣之外，還需加上“商城搜索”。 關(guān)于如何在巨量生態(tài)爆單成長，清烽提出三個(gè)方面。第一，精細(xì)化數(shù)據(jù)指標(biāo)運(yùn)營，需要下鉆更深層次電商指標(biāo)、互動(dòng)指標(biāo)和創(chuàng)意指標(biāo)做提升，讓客戶獲取更多高價(jià)值流量；第二，增加互動(dòng)性更強(qiáng)的內(nèi)容形式，除了硬廣變軟外，可以產(chǎn)出互動(dòng)性內(nèi)容，提升廣告質(zhì)量；第三，優(yōu)化貨盤組合，找到GPM和轉(zhuǎn)化能力以及市場(chǎng)需求最優(yōu)的貨盤組合，通過貨盤組合的優(yōu)化提升競(jìng)爭(zhēng)力，做深度的貨品洞察。 至此，本次爆單快人一步——直播提效閉門學(xué)堂圓滿結(jié)束。從有米云VP&品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人刁龍?jiān)跁?huì)中的致辭，表明有米有數(shù)致力于通過數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新電商商家，為行業(yè)商家提供直播電商領(lǐng)域方面的數(shù)據(jù)，未來也將繼續(xù)聚焦其他熱門行業(yè)賽道，邀請(qǐng)專業(yè)的一線資深操盤手共聚交流，為商家們?cè)诙兑綦娚痰陌l(fā)展提供重要的參考！ 關(guān)于有米有數(shù) 有米有數(shù)是有米云旗下新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái),致力于通過數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新電商商家“科學(xué)選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程,助力商家實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長。有米云是有米科技旗下專業(yè)的全球數(shù)字營銷DaaS平臺(tái), 旗下產(chǎn)品包括全球移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)AppGrowing、有米有數(shù)、全球電商廣告數(shù)據(jù)與選品工具GoodSpy,通過提供專業(yè)的選品和創(chuàng)意生產(chǎn)全生命周期數(shù)字化工具服務(wù),推動(dòng)企業(yè)加速產(chǎn)品決策和營銷數(shù)字化進(jìn)程,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的生意增長。 鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場(chǎng)無關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
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