作為從業多年的外商，劉向陽先后將鄭州服裝，開封文化旅游，汝州汝瓷等10多個特色產業帶的產品推向海外市場高峰期年營業額幾個億，但2020年初開始的一場疫情讓原本的外貿生意戛可是止
行業的困難和公司業績的下滑一度讓劉向陽感到困惑，但現在他和他的團隊找到了新的方向，試圖通過新成立的數字工廠來解決外貿中的一些核心痛點。
當然，處于轉型中的外貿人不僅僅是劉向陽，事實上，更多長期處于外貿前沿的上三角和珠三角的外貿人都在加快轉型的步伐。
困難的
廣州花都區獅嶺鎮是遠近聞名的皮具之都鎮上有八九千家皮具生產企業，大部分都有外貿業務可是，一場新冠肺炎疫情讓當地多家外貿皮具公司銷售中斷，外貿訂單銳減過去的庫存成了滯留在倉庫里的負擔一些企業原本有1500名工人，但由于訂單銳減，不得不裁員200人
類似的一幕也發生在浙江溫州，一些外貿，貼牌鞋企受國際環境和疫情影響，紛紛出現停工，倒閉現象。
回憶起這幾年疫情對外貿行業的影響，劉向陽說，一是物流成本，從原來3000美元一個柜，漲到2萬多美元更何況海外新客戶拓展困難，老客戶不斷流失，最終導致外貿業務持續下滑
商務部新聞發言人舒玉亭曾表示，部分外貿企業受疫情影響，面臨生產經營受阻，物流運輸不暢等階段性問題同時，原材料成本上升，跨境航運不暢，供應鏈瓶頸等問題沒有得到根本緩解，外貿企業特別是中小企業面臨較大經營壓力
尹柯控股首席經濟學家和羅也在第一財經撰文指出，在疫情的沖擊下，人類花費數十年精心設計和構建的全球產業鏈和供應鏈顯得尤為脆弱外貿企業尤其是以低端產業為主的中小企業更為敏感，任何看似微不足道的影響都可能給其帶來毀滅性的打擊在復雜的國內外形勢背景下，外貿企業的小陽春遙遙無期
因此，在7月13日公布2022年上半年中國進出口數據后，劉向陽發現，雖然2022年上半年中國貨物進出口總值為19.8萬億元，同比增長9.4%，但其中有很多增量是由能源和大宗商品貢獻的，具體到中小企業的外貿業務盡管一些行業正在復蘇，但許多中小型外貿企業仍在苦苦掙扎
海關總署最新數據顯示，今年1—6月，包括家用電器，手機在內的所有消費品行業外貿訂單均出現下降，其中家用電器下降7.7%，手機下降10.9%。
在以小商品出口為主的浙江義烏小商品市場，外貿企業也反映，疫情反復引發的各種不確定性導致大量訂單流失，部分企業甚至打算關停。
痛點
中國產品，在外商眼里，最感興趣的是‘性價比’的合伙人劉說，因此，當外商在中國購買產品時，他們也會到處比較價格，看誰的報價便宜你可以報30，他可以報20，甚至15報價到最后，連原材料成本都不夠，怎么生產對性價比感興趣，又擔心以次充好的外商，為了避免上當受騙，會派人或委托第三方到車間蹲廠，只有親眼看到生產出來的全部產品，才會放心回國
結果，外商和國內工廠之間很難獲得信任外商擔心產品質量，而國內一些工廠，為了搶訂單，會冠冕堂皇他們沒有自己的工廠，或者覺得自己的工廠不夠強大，就把牌子掛在看起來比較大的作坊上
劉向陽說，當外國人購買商品和詢價時，他們會詢問所有他們知道的工廠，貨比三家這時候大家就會互相打滾，報價越來越低最后把良幣趕出去，就變成了劣幣就連外商都覺得價格低得不靠譜，還要盈利，所以只能用現有的檢測手段來檢測
于是，一些不放心的外商想到了蹲在工廠里，但不可能24小時盯著，同時也無法準確掌握產品的出錯率。
以前我們通常的做法是要么報廢產品，要么直接和客戶溝通，然后降低折扣，少收費劉還說有一些工廠干脆隱瞞了，以次充好，也不跟他說不能用，我們才逃過一劫
這樣一來，外商就更不敢輕易相信工廠了。
劉向陽發現，如此惡性循環之后，如何獲得信任和被信任成了對外貿易的最大障礙外商在中國采購，實地參觀考察工廠，幾乎是必經的一步
可是，始于2020年初的疫情使得這種眼見為實商業接觸難以實現。
以外貿為主的劉向陽很快發現，疫情引發的蝴蝶引發的颶風給自己造成了損失——一筆總金額近2億美元的訂單丟失，原本穩定的老客戶也因為疫情取消了購買計劃。
如果這個訂單最終能在那個時候完成，肯定會有幾千萬元的利潤劉向陽說，為了這個訂單，他和對方溝通了半年，對方也多次飛到中國在劉向陽等人的陪同下，他多次到工廠視察最終，雙方在2019年底簽訂了協議
第一個測試通關流程的訂單很快就發出來了，金額幾十萬美元接下來按照計劃，國家會派人蹲在工廠對接后續的訂單生產沒想到，疫情來了
不能親眼看到原材料到貨，不能親眼看到訂單生產，對方更傾向于不采購從2020年初到2022年7月，這個訂單一拖再拖
到目前為止，就連劉向陽也無法確認對方是否會繼續推進這份近2億美元的訂單。
有一個外商可以坐在辦公室里在線‘蹲廠’的工廠就好了這樣想著，劉向陽開始四處打聽，以擺脫目前傳統外貿的困境他想到的是如何進一步取得外商的信任，提升傳統外貿，把傳統工廠改造成數字化工廠
于是，研究了10年數字化工廠的和劉走到了一起，共同成立了黃河云纜智能科技有限公司，作為探索電子線纜外貿轉型的秘密武器。
改變
劉向陽表示，傳統的外貿有兩種獲客方式，線上通過阿里國際等平臺，線下通過國外經銷商但對于訂單交易，兩種方式都只能在線展示產品，無法向客戶展示工廠的實時數據
而對于黃河云電纜來說，它不僅可以實時向客戶開放數字化工廠，還可以實時展示電纜生產過程中100多個節點的數據，使用了什么規格，什么材料，什么原材料，設備什么時候應該運行維護，還有多長時間才能最終完成訂單，這些都可以通過電腦后臺實時顯示。
一頭鏈接智能工廠，另一頭發展數字貿易劉向陽說，他們的新平臺有10多家自營和貼牌工廠，完整的檢測檢驗體系，完整的質量控制體系，全流程物聯網追溯體系所以雖然才推出一個多月，但已經在外商中引起了關注，一些合作多年的老客戶已經表達了合作意向目前詢價金額已達1億多美元劉向陽告訴《第一財經日報》
不過，劉也承認，他們基于數字工廠的工業互聯網實踐，目前來看還是有些曲高和寡有同事私下找我，說你已經把你的內褲都從你們廠里撤了，以后不能再耍花招了對方甚至半開玩笑地對劉說，你的數據這么透明，小心稅務機關會來找你
但是劉向陽仍然下定決心工廠數字化絕對是不可阻擋的趨勢只有擁抱潮流，才能活下去看，現在我們已經看到了日出
而他們的一些外貿同行為了擺脫困境，也開始在跨境電商方面發力。
浙江溫州一家有著20多年品牌鞋，鞋類外貿代工歷史的鞋企，眼看著周圍的同行陷入停工，倒閉的危機，開始意識到要生存，必須拓展國內銷售渠道，把銷售額和產品掌握在自己手里。
外貿業務看似龐大穩定，其實利潤很薄很可能一個突發事件就損失了幾年的積蓄企業負責人張先生表示，為此，他們在阿里巴巴，等平臺開設旗艦店，開始了新的產業鏈和數字化轉型
數字化轉型讓我看到了新的增長希望他說，以前在外貿中，一雙鞋賣幾百萬雙，但利潤一直很低，賬期很長現在通過引入小單快反單的生產方式，從幾十萬雙鞋的訂單開始，現在2000雙鞋就可以開一條線生產方式更加靈活，既避免了積壓的風險，又使利潤率比以前更高
我們從事外貿已經20多年了疫情過后，我們開始開拓國內市場廣東省一家專門做戶外露營用品的公司負責人謝女士說，雖然疫情給公司外貿業務造成困難，但公司轉型內銷時，正好借了露營的東風現在公司自有品牌月銷量同比增長近一倍
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