背靠白色家電巨頭美的集團，美致光電科技股份有限公司，在中信證券，更新了招股書和財務數據，開始了再次沖擊創業板上市的征程。
美光電是一家專注于照明及智能前裝產品的設計，研發，生產和銷售的高新技術企業產品廣泛應用于住宅樓，酒店，商業綜合體，學校，醫院，交通場所等場景
2022年7月，美致光電在回應監管問詢函中披露，房地產項目相關收入占比超過30%，最高甚至可能接近70%《第一財經》曾刊登過一篇相關報道:從難分伯仲到最高66%，美智光電為房源收入而戰
對于重疊客戶，美智光電表示，與重疊客戶的合作是雙方商業選擇的結果，或是終端用戶自主選擇的結果該公司獨立負責業務發展和客戶維護美的集團在此過程中沒有提供便利和協助，美的集團不會干涉其銷售業務
尤其在B2B模式下，美致光電的議價能力明顯處于弱勢。
對此，有互聯網行業分析師對《第一財經日報》表示，一些互聯網企業除了平臺之外，還做了自建物流，客服，零售，售后，而且相對于亞馬遜這種海外企業的做法，互聯網平臺對制造企業的議價能力相對較強但這種毛利率保護對不同的供應商有不同的毛利率數字
比如大型家電企業的家電，互聯網平臺可能只能拿到10%左右的約定賬面毛利率對于一些市場集中度低，市場相對分散的行業，互聯網平臺可能會獲得20%以上的約定賬面毛利率美芝光電估計屬于后一種情況在這種權衡下，大型家電企業可以獲得更多的利潤比例，中小企業面對互聯網平臺巨頭仍然缺乏議價能力，該分析師表示
 微電子與電商平臺議價能力弱的背后原因可能是其市場地位不高，市場份額可能不足0.5%。
招股書顯示，華晶產業研究院統計數據顯示，歐普照明2019年以3.1%的市場份額位居中國主要LED普通照明市場第一，但并未披露2020年和2021年的最新市場份額數據，也未披露美致光電本身的市場份額。
歐普照明2020年實現營業收入79.7億元，美致光電2020年實現營業收入7.88億元，不到歐普照明水平的10%，2021年歐普照明營收88.47億元，美致光電營收9.26億元，剛好超過歐普照明的10%。
歐普照明只有3.1%左右的市場份額，所以美致光電大概不到0.5%對此，一位保薦代表人對第一財經記者表示，即使沒有準確的第三方市場份額數據，保薦人中信證券也要根據行業規模和美致光電的財務數據，估算出大致的市場份額范圍，給投資者足夠客觀的參考
除了市場份額，美致光電2021年的毛利率僅為27.72%，與行業內競爭對手30%以上的平均水平存在差距歐普照明和公牛集團分別達到32.43%和36.85%
監管問詢函中要求美智光電結合產品結構，業務模式，定價策略等，進一步分析發行人毛利率低于同行業可比上市公司平均水平的原因采用定性和定量相結合的方法對此，美致光電回應稱，與可比公司處于不同的業務發展階段，產品定價能力存在一定差異公司選取的可比公司均為業內知名企業，業務發展較為成熟，產品定價能力較強
美光電還表示，在照明業務方面，歐普照明等對手在照明行業深耕多年，在產品研發，渠道建設，品牌效應等方面具有較強的先發優勢，并具有較強的產品定價能力，而在照明行業由節能燈向LED燈轉變的趨勢過程中，公司的產業轉型相對滯后在產品布局，渠道開拓，客戶積累等方面，與行業龍頭有一定差距，在智能前裝業務方面，公牛集團作為電工，面板領域的龍頭企業，具有強大的品牌優勢和消費者認可度，產品定價能力優于發行商
廣美電子還提到了采取某種價格戰來搶占市場份額的策略:為了增加市場份額，它制定了有競爭力的差異化定價政策對于競爭激烈的細分產品，發行人適當降低售價，優先保護市場份額
關于上游采購，美智光電表示，發行人的產銷規模與可比公司存在一定差距，采購成本存在一定差異歐珀照明，公牛集團等企業作為行業龍頭，在生產規模上有很強的優勢，在原材料，代工采購上有更強的議價能力，成本優勢更加顯著
鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
|
