直到現(xiàn)在，侯建光仍然認(rèn)為直營(yíng)渠道是最笨的模式。
日前，在河南登封舉行的2022嵩山劍與河南酒業(yè)精英峰會(huì)上，侯建光作為仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)受邀出席，在分享創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)回顧了企業(yè)開(kāi)啟直銷(xiāo)之路的歷史。
在會(huì)場(chǎng)后方，仰韶酒業(yè)的展臺(tái)展示著公司的主打產(chǎn)品——彩陶工坊系列這是公司2008年推出的產(chǎn)品，也是仰韶酒業(yè)走向直營(yíng)，逐步發(fā)展成為河南頭部酒企的重要因素
雖然現(xiàn)在很多酒企為了更貼近消費(fèi)者而選擇直銷(xiāo)模式，但不可否認(rèn)的是，仰韶酒業(yè)的直銷(xiāo)戰(zhàn)略是一種被動(dòng)的選擇。
2004年，仰韶酒業(yè)的營(yíng)收只有1億元左右，侯建光當(dāng)年就當(dāng)上了公司董事長(zhǎng)據(jù)侯建光介紹，當(dāng)時(shí)仰韶酒業(yè)一瓶酒的出廠價(jià)是5元，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)空間，沒(méi)有利潤(rùn)空間企業(yè)選擇調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并于2008年推出了一系列彩陶作坊
當(dāng)時(shí)平均售價(jià)超過(guò)200元短短四年，仰韶產(chǎn)品從5元升級(jí)到200元消費(fèi)者不認(rèn)可，渠道商也不認(rèn)可我們的產(chǎn)品出來(lái)后，根本沒(méi)人管我們，只有直營(yíng)模式侯建光說(shuō)
多位白酒行業(yè)分析師對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，對(duì)于區(qū)域白酒而言，通過(guò)直銷(xiāo)加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，有利于在增長(zhǎng)受到擠壓的市場(chǎng)環(huán)境中獲得突破機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)顯示，2015年至2021年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)由1563家下降至965家2021年，19家白酒上市公司銷(xiāo)售收入之和超過(guò)3000億元，首次占到白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入的50%
不難看出，中國(guó)白酒市場(chǎng)的外部環(huán)境對(duì)區(qū)域性和中小白酒企業(yè)并不友好這也是很多省份拋出白酒振興規(guī)劃的外部背景據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，河南，山東，甘肅，湖南等省份都推出了類(lèi)似的振興規(guī)劃，試圖通過(guò)聯(lián)合集團(tuán)征服世界來(lái)取得突破
業(yè)內(nèi)觀察人士蔡告訴記者，面對(duì)被擠壓的白酒市場(chǎng)，區(qū)域白酒企業(yè)通過(guò)直營(yíng)強(qiáng)化基層市場(chǎng)已成為行業(yè)大方向。
根據(jù)行業(yè)的發(fā)展，很多白酒企業(yè)都在增加自己的直銷(xiāo)渠道。
貴州茅臺(tái)2022年一季度直銷(xiāo)收入108.87億元，同比增長(zhǎng)127.9%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的33.72%五糧液的直銷(xiāo)比例從2020年的13.45%上升到2021年的18.78%
但是，直營(yíng)意味著高市場(chǎng)投入據(jù)媒體微酒統(tǒng)計(jì)，2021年貴州茅臺(tái)和五糧液的直銷(xiāo)成本分別為9.33億元和17.33億元，同比增長(zhǎng)60.89%和59.95%，相當(dāng)于一家大中型白酒企業(yè)一年的凈利潤(rùn)
在蔡看來(lái)，新時(shí)代的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)不是單純的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是類(lèi)似于市場(chǎng)從傳統(tǒng)分銷(xiāo)到直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)控制，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，網(wǎng)格化管理，專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)到達(dá)C端的過(guò)程。
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