美國化妝品公司露華濃沒有等到春風。
與露華濃的大起大落不同，露得清在中國過著優裕的生活2021年雙11獲得酒A全網銷量TOP1
在幕后，水陽股份也是強生，葉澄醫生等品牌在中國的代理商。
2022年一季度，水陽股份主營收入10.46億元，同比增長27.96%，歸母凈利潤4158.36萬元，同比增長36.1%。
在化妝品零售市場增速放緩的背景下，線上流量紅利消失，各品牌廝殺激烈水陽股份以超50億的營收，逆勢成為a股第二大美妝集團
有了這樣的成績，董事長戴躍峰經歷了高峰和低谷。
賣泥巴起步
日前，水陽股份被深股通增持16.45萬股，最新持股361.31萬股換句話說，資本對它有信心
公司前身于佳卉，主要從事化妝品的研發，生產和銷售，御泥坊，小confused均為自有品牌。
16年前，湖南人戴躍峰只有24歲他看上了網商大會上的那個余妮芳原因很簡單它的核心原料是一種礦物泥，不可再生，曾被用作貢品稀缺性+故事性，在戴躍峰看來，是一個極好的營銷素材，他堅定地走在賣泥的路上
2008年收購御泥坊后，銷量一路攀升2010年，銷售額增長了10倍，達到4000萬元，次年增長了5倍，達到近2億元
2018年，于佳卉登陸深交所創業板，發行價21.23元/股兩個月后，其股價突破59元/股，市值逼近百億元
美好的時光很難持久上市不久，于佳卉就陷入了增收不增利的尷尬境地2018年凈利潤同比下降17.53%2019年凈利潤率僅為1.12%
迫切需要變革2021年，于佳卉正式更名為水陽股份，取水點綴萬物，羊很美之意嵌入一切是企業的責任，大而美是企業的愿景
除了更名，戴躍峰堅持四雙戰略，即雙技術，雙業務，雙平臺，雙高增長大刀闊斧的改革需要業績來證明其有效性
展開類別
面膜市場規模大，門檻低，回報高，各大品牌蜂擁而至難怪余妮芳的明星產品泥膜銷量受到沖擊
想要在美容行業占據一席之地，不能長期依靠營銷。戴躍峰成立了水陽創新R&D中心，并在研發方面下大力氣
他聘請中國工程院陳建院士擔任水陽股份首席科學家，歷時9年攻關，首創分子刀酶切技術，生產出小分子量800Da的透明質酸，還與江南大學生物工程與化工研究所等研發機構合作，做了基于二次發酵技術的靈芝本草酵素新原料開發等項目的研發。
截至2021年底，水陽公司已獲得專利29項，開發出酶切小分子透明質酸，高純度伊利水云母，靈芝發酵液等原料，并在新產品中廣泛應用。
2021年，水陽股份的R&D投資從2020年的4756萬元增加到6597萬元，同比增長38.70%，占營業收入的1.32%，其R&D員工從121人增加到225人，在一年內幾乎翻了一番。
 除了大力發展自己的技術，戴躍峰也不拘泥于口罩生意。
他推出了皇家男士，花腰花，VAA，HPH等品牌，涵蓋水乳，化妝，清潔，洗滌等2021年，水乳類產品銷售額占總收入的64.64%，而貼片面膜和非貼片面膜同期僅占17.87%和10.50%，較2020年分別下降了5.71%和11.36%
戴躍峰并沒有放棄老品牌，而是對產品進行了清晰的定位和升級。
比如BIGDROP水滴專注日夜護膚細分賽道，針對晝夜生物節律推出三大產品系列，以皮源因子專利為技術支撐，小蜜定下了年輕肌肉科學護理專家的基調。
為了進一步擴大公司的品類，增加競爭力，他在2018年推出了獨立開放的平臺水漾國際，幫助海外美妝品牌進入中國市場。
如今，水漾國際已與強生，葉澄博士，露得清，Ifidan，KIKO等眾多國際美容護膚品牌建立了合作關系2021年，其銷售收入為6.21億元，占總收入的12.39%
轉危為安——渡過難關
據歐睿預測，2022年化妝品零售總額將達到6608億元。
為了得到更多的蛋糕，戴躍峰選擇了加大營銷力度。
2021年，水陽股份的銷售成本從2020年的1.4億元增長到2億元，同比增長41.11%官方對此的解釋是主要是銷售規模增加導致費用同比增加
你把錢花在哪里了。
以經營為主，現在戴躍峰已經開發了御泥坊—官方直營商城，水楊超妝，水漾直供等自有平臺，銷售收入占營收的比重也從2020年的3.33%增長到6.73%。
其中，小程序水楊超妝，2021年新增用戶超千萬，交易訂單數同比增長80%，成為支付寶美妝零售小程序TOP1。
報告期內，分銷渠道水陽直供新增合作分銷商超萬家，同比增長129.55%，B端合作社收入增長438.8%。
平臺搭建起來，就要有源源不斷的消費者加入進來新媒體營銷，電商平臺推廣，電視劇和綜藝節目的廣告植入，線下主題推廣活動，都是戴躍峰和他的團隊提升銷量的招數
大量投資R&D和營銷，利潤仍然有限。
水陽2021年凈利潤只有2.36億元同期，珀萊雅，甜菜堿，丸美股份分別中標5.76億，8.63億，2.47億
戴躍峰盯上了高利潤的口腔美容行業日前，水陽股份入股清研健康，主營口服玻尿酸產品天貓單盒產品價格在200元左右
2021年，水陽股份營收50.1億元，同比增長34.86%橫向來看，美妝行業三家上市公司上海家化，珀萊雅，甜菜堿同期營收分別為76.46億，46.33億，40.22億，水陽成為a股第二大美妝集團
看到急需，戴躍峰帶領團隊朝著大而美的愿景前進。
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