 再過(guò)一周，第130屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)將拉開(kāi)帷幕作為廣交會(huì)的常客，廣東歐瑪冰箱有限公司多年來(lái)一直是廣交會(huì)的參展商和品牌參展商
廣交會(huì)的舞臺(tái)上，有很多隱形冠軍，其中奧馬冰箱可能是最突出的一個(gè)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，奧馬冰箱全球銷量超過(guò)8500萬(wàn)臺(tái)，是全球六大冰箱企業(yè)之一，連續(xù)12年成為中國(guó)冰箱出口冠軍歐瑪冰箱在歐洲市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位更為突出，在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)奪得13個(gè)冠軍，在德國(guó)，法國(guó)，意大利，波蘭和西班牙的市場(chǎng)份額超過(guò)34%，這意味著這五個(gè)國(guó)家每10臺(tái)冰箱中至少有3臺(tái)是歐瑪品牌在中山生產(chǎn)的
線的盡頭是密密麻麻的木頭如今，在出口市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的奧馬冰箱一度疲軟可是，以代工起家的奧馬冰箱憑借敏感的市場(chǎng)意識(shí)，科學(xué)的管理策略和行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了草根反擊
堅(jiān)持制造，在風(fēng)口起飛。
沿著廣珠西高速穿越貴州水道，從順德容桂進(jìn)入中山南頭鎮(zhèn)后，人們可以在高速公路路邊工廠的門面上看到顯眼的奧馬冰箱字樣廣告牌后面是奧馬冰箱的連片生產(chǎn)工廠，也是奧馬冰箱近20年的發(fā)展和積累
奧馬冰箱自2002年落戶中山南投以來(lái)，已在南投鎮(zhèn)建立了8個(gè)制造基地今年3月，Oma冰箱也啟動(dòng)了Oma高端風(fēng)冷智能制造基地的建設(shè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，奧馬冰箱在體積方面已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先地位
說(shuō)起奧馬冰箱的成長(zhǎng)史，蔡詩(shī)兒和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是無(wú)法回避的蔡曾任當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的白色家電企業(yè)廣東科龍電器有限公司副總裁，兼容聲音冰箱公司董事總經(jīng)理蔡是從生產(chǎn)一線成長(zhǎng)起來(lái)的技術(shù)能手年輕時(shí)曾在順德榮旗機(jī)修廠，榮旗汽配廠，珠江冰箱廠工作從1984年開(kāi)始，蔡詩(shī)兒進(jìn)入科龍電器18年乘著中國(guó)家電行業(yè)早期黃金發(fā)展期的東風(fēng)，科龍?jiān)阶鲈酱蟛淘?shī)兒也從車間主任擔(dān)任榮盛冰箱廠的廠長(zhǎng)，后來(lái)進(jìn)入科龍的核心管理層
蔡兒對(duì)冰箱和制造業(yè)有著深厚的感情2001年，科龍更換了領(lǐng)導(dǎo)2002年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)50多歲的蔡詩(shī)兒離開(kāi)科龍電器，前往距離順德一江之隔的中山南頭鎮(zhèn)創(chuàng)辦奧馬冰箱，因?yàn)樗J(rèn)為新負(fù)責(zé)人不想好好管理科龍
奧馬冰箱的成立可以說(shuō)是蔡和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)制造業(yè)的堅(jiān)守，但創(chuàng)業(yè)并不容易成立之初，由于資金短缺，蔡選擇了最熟悉的制造環(huán)節(jié)作為切入點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)大品牌做代工幸運(yùn)的是，Oma冰箱的成立正好趕上了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)的上升同時(shí)，以中國(guó)加入WTO為契機(jī)，國(guó)際家電巨頭加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移制造環(huán)節(jié)
在風(fēng)口之下，奧馬冰箱發(fā)展迅速2003年成立之初，奧馬冰箱的年生產(chǎn)能力只有4萬(wàn)多臺(tái)，但到了2006年，生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，到了2009年，已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)臺(tái)
從代工到自主品牌。
雖然順風(fēng)順?biāo)菀浊藙?dòng)，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)很難突圍。
對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，訂單是生命線要拿到訂單，我們必須先得到客戶的認(rèn)可
據(jù)蔡詩(shī)兒回憶，當(dāng)時(shí)看好奧馬冰箱的人并不多，但他并沒(méi)有氣餒他帶著自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品到全國(guó)各地與各大品牌洽談合作，最終贏得了客戶的認(rèn)可和OEM訂單
伴隨著產(chǎn)品的交付和營(yíng)銷，歐瑪生產(chǎn)的冰箱的維修率和故障率相對(duì)較低，歐瑪?shù)腛EM品質(zhì)品牌逐漸普及此外，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比國(guó)內(nèi)同檔次冰箱低10%—20%，TCL，美的，惠而浦等行業(yè)巨頭陸續(xù)上門因?yàn)橐恍┐笃放圃?jīng)把所有的代工訂單都交給奧馬冰箱生產(chǎn)
奧馬冰箱的目標(biāo)不僅限于代工在OEM方面積累了資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，奧馬冰箱開(kāi)始了自己的品牌之路
奧馬冰箱進(jìn)入自主品牌領(lǐng)域后，國(guó)內(nèi)主流冰箱消費(fèi)市場(chǎng)趨于飽和經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，蔡和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)潛力非常敏感結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)實(shí)際，奧馬冰箱聚焦珠江流域農(nóng)村，持續(xù)打出品質(zhì)牌由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品性價(jià)比高，奧馬冰箱受到粵西農(nóng)村消費(fèi)者的青睞，奧馬冰箱的產(chǎn)量和品牌知名度都有所提升
到2006年，Oma冰箱的產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)在此節(jié)點(diǎn)，奧馬冰箱再次調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略自2006年以來(lái)，奧馬冰箱已將目標(biāo)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)對(duì)于奧馬冰箱來(lái)說(shuō)，走出口之路也是一個(gè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范管理的過(guò)程
進(jìn)入海外市場(chǎng)，奧馬冰箱做出了一個(gè)令業(yè)內(nèi)外都感到驚訝的決定——以制冷行業(yè)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)歐洲出口市場(chǎng)為了進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，歐瑪冰箱不得不從材料，技術(shù)，檢測(cè)等方面進(jìn)行升級(jí)，與歐盟標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，通過(guò)了ErP能耗認(rèn)證，無(wú)有害物質(zhì)RoHS安全認(rèn)證，LFGB食品接觸衛(wèi)生安全認(rèn)證，無(wú)對(duì)人體有害化學(xué)物質(zhì)REACH安全認(rèn)證等多重認(rèn)證
出口冠軍看里面。
奧馬冰箱的成功絕非偶然網(wǎng)上有句話，一意孤行，讓別人無(wú)路可走奧馬冰箱的成功經(jīng)驗(yàn)，某種程度上是對(duì)這句話的一種解釋
對(duì)于制造業(yè)而言，成本控制是關(guān)鍵在成本控制方面，奧馬冰箱堅(jiān)守的是二八原則，形象具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是僅開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上100個(gè)型號(hào)中銷量最大的20個(gè)型號(hào)，把20個(gè)型號(hào)做成系列，保持冰箱的寬度和深度不變，只允許變換高度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，系列化到生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)給奧馬冰箱帶來(lái)了較大優(yōu)勢(shì)，加之奧馬冰箱在制冷行業(yè)擁有專利超過(guò)200項(xiàng)，尤其是國(guó)家級(jí)發(fā)明專利技術(shù)雙回路和雙凍力，領(lǐng)跑整個(gè)制冷行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量過(guò)硬，奧馬冰箱的行業(yè)地位和市場(chǎng)占有率越發(fā)牢固
但對(duì)于出口之王奧馬冰箱來(lái)說(shuō)，其發(fā)展目光正逐漸向內(nèi)看在國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)大背景和疫情影響下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸成為發(fā)力的重點(diǎn)從2017年起，奧馬冰箱開(kāi)始將歐洲暢銷機(jī)型十字風(fēng)冷冰箱導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，在生產(chǎn)制造和產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域不斷加快智能化的步伐
在產(chǎn)品方面，奧馬冰箱已推出智控零度超保鮮系列冰箱等新品，并往母嬰健康等細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓而在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，為應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的訂單需求，內(nèi)部的生產(chǎn)智能改造正在加快推進(jìn)奧馬冰箱提出了三年數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃:2021年重點(diǎn)建設(shè)數(shù)字工廠，通過(guò)制造現(xiàn)場(chǎng)的信息化建設(shè)和新技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)工廠數(shù)字化，2022年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理等全面數(shù)字化，通過(guò)5G，AI，RPA等技術(shù)的應(yīng)用，在2023年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造的全面智能化
目前，奧馬冰箱還在南頭鎮(zhèn)建設(shè)高端風(fēng)冷冰箱智能制造基地，引進(jìn)智能制造生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)可為奧馬冰箱新增300萬(wàn)臺(tái)的年產(chǎn)能，為奧馬冰箱沖擊年產(chǎn)能1600萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，鞏固出口業(yè)務(wù)，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供支撐。
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