稱(chēng)科沃斯董事長(zhǎng)錢(qián)為可持續(xù)企業(yè)家實(shí)至名歸。
被a股投資者譽(yù)為掃地的科沃斯公司，成功入選新華全國(guó)品牌工程指數(shù)成份股，正是他創(chuàng)造的奇跡。
由他創(chuàng)立的Cobos，在20多年的時(shí)間里已經(jīng)成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的家庭服務(wù)機(jī)器人品牌多年來(lái)在中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位，在海外市場(chǎng)穩(wěn)居頭部
他創(chuàng)立的另一個(gè)大品牌田可，在短短三年間，就在國(guó)際品牌瓜分的智能生活電器高端市場(chǎng)中贏得了重要地位，占據(jù)了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)70%以上的份額，不僅成功打造了科沃斯的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，也塑造了海外產(chǎn)品自強(qiáng)不息的典范。
中國(guó)的制造業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，加速了從制造業(yè)到智力創(chuàng)造的進(jìn)步中國(guó)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力已經(jīng)達(dá)到了可以與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的水平，而我們自身在自主生產(chǎn)能力和全球供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)錢(qián)總結(jié)道:科沃斯和的發(fā)展得益于這樣的時(shí)代背景，也離不開(kāi)公司對(duì)自主創(chuàng)新的堅(jiān)持這給了我們?cè)趪?guó)際舞臺(tái)上唱響中國(guó)科技品牌最強(qiáng)音的信心和力量
看清楚:長(zhǎng)途軌道的追隨者。
回顧科沃斯成立20多年來(lái)，錢(qián)董琦在:嘲笑自己我對(duì)問(wèn)題的看法經(jīng)常讓人覺(jué)得有點(diǎn)不受約束的確，錢(qián)對(duì)科沃斯發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)的思考和決策，事前往往令人費(fèi)解，事后往往令人驚嘆正如他自己所說(shuō):看到別人看不到的點(diǎn)是有價(jià)值的
一次跨界復(fù)合的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，深刻影響了錢(qián)的思維邏輯和決策邏輯，也給科沃斯留下了鮮明的印記在被大學(xué)錄取是天之驕子的時(shí)代，因?yàn)椤兜诙螤渴帧肥謱?xiě)版的動(dòng)機(jī)而被南京大學(xué)物理系錄取的錢(qián)董琦，在此之后被哲學(xué)系錄取，之后進(jìn)入研究生院，探索玻爾與愛(ài)因斯坦關(guān)于量子物理的爭(zhēng)論
哲學(xué)是一門(mén)思辨的學(xué)科，它研究‘什么’和‘為什么’的問(wèn)題，物理學(xué)是一門(mén)驗(yàn)證學(xué)科，任何結(jié)論都必須經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證前者教會(huì)我仰望星空，后者教會(huì)我腳踏實(shí)地錢(qián)闡述道:映射到Cobos意味著著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做得仔細(xì)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，把每一件小事都做好這是科沃斯的一個(gè)商業(yè)原則，也是一種商業(yè)落地的方法
1999年，機(jī)器人足球賽的消息讓錢(qián)董琦萌生了用機(jī)器人掃地和吸塵的想法雖然現(xiàn)在看起來(lái)這個(gè)想法很幼稚簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)對(duì)未知世界充滿(mǎn)了尷尬，所以很快就落實(shí)到具體研發(fā)中，從而進(jìn)入了家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)錢(qián)對(duì)說(shuō)道
從一個(gè)絕妙的創(chuàng)意到一個(gè)實(shí)用的產(chǎn)品，錢(qián)董琦和科沃斯在一條無(wú)法借鑒的黑路上摸索了9年直到2009年第一臺(tái)量產(chǎn)的掃地機(jī)器人地寶上市，才真正拉開(kāi)了科沃斯自制，自建品牌的發(fā)展序幕
事實(shí)上，從最初的辭職下海做外貿(mào)，到自建工廠生產(chǎn)，到為國(guó)際品牌代工，再到為市場(chǎng)自創(chuàng)品牌，一個(gè)問(wèn)題始終縈繞在錢(qián)的腦海里。
這個(gè)行業(yè)確實(shí)有未來(lái)，但涉及到每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是枯燥和焦慮的這是一條沒(méi)人走過(guò)的‘黑’路在教育市場(chǎng)的同時(shí)，有必要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，有必要保持兩者的齊頭并進(jìn)錢(qián)承認(rèn)，即使科沃斯已經(jīng)成長(zhǎng)為家庭服務(wù)機(jī)器人的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他內(nèi)心的焦慮并沒(méi)有得到緩解行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任與追隨者的責(zé)任完全不同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須在前面拓展教育市場(chǎng)，通過(guò)不斷迭代的產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)前行
想了解:品牌的創(chuàng)業(yè)者。
品牌與R&D的結(jié)合才是真正的商業(yè)未來(lái)，這是錢(qián)通過(guò)20多年的實(shí)踐和思考總結(jié)出來(lái)的，并再次被品牌的成功所驗(yàn)證這個(gè)被用戶(hù)定義為小而幸的新品牌——，成為了科沃斯第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的大確定性
今年上半年，成立近三年的田可品牌智能生活電器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.37億元，同比增長(zhǎng)817.02%，占公司總營(yíng)收近40%。
談及為什么要在Cobos之外創(chuàng)新品牌，錢(qián)解釋說(shuō)，的核心是為了公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)上市后，我們對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有了更深層次的思考，建設(shè)自主核心競(jìng)爭(zhēng)力是重點(diǎn)因此，我們不惜徹底放棄高利潤(rùn)的代工業(yè)務(wù)我們也在轉(zhuǎn)型過(guò)程中探索新的發(fā)展空間Cobos不僅要保持在家庭服務(wù)機(jī)器人賽道的領(lǐng)先地位，還要積極探索新的賽道，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的生活需求而且，科沃斯的年輕一代開(kāi)始領(lǐng)先，但我還是要全船覆蓋
當(dāng)時(shí)戴森在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的崛起讓錢(qián)認(rèn)識(shí)到了高端消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，也讓他看到了品牌前進(jìn)的市場(chǎng)機(jī)遇20年來(lái)，我們?yōu)槿蚋叨似放拼しe累了品質(zhì)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，也具備了得到市場(chǎng)認(rèn)可的R&D能力，完全可以打造一個(gè)具有高端市場(chǎng)定位的品牌
產(chǎn)品的整個(gè)維度都在對(duì)抗戴森，這不僅是錢(qián)董琦的要求，也是科沃斯的底氣智能化被視為加分項(xiàng)我們的創(chuàng)新是智能化，我們圍繞智能化重新匹配團(tuán)隊(duì)，讓系統(tǒng)和產(chǎn)品具有更好的智能化
蒂姆想做的是超越戴森我們更了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)家庭消費(fèi)的痛點(diǎn)錢(qián)這樣定位迪姆柯的品牌他認(rèn)為中國(guó)家庭清潔的痛點(diǎn)在于吸塵器又要延期，所以他一直在思考如何一次性解決這個(gè)問(wèn)題，從而形成區(qū)別于戴森的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，讓用戶(hù)覺(jué)得物有所值
加上第一時(shí)間就能想到的智能洗衣機(jī)福萬(wàn)，憑借其獨(dú)創(chuàng)的智能吸拖洗，一鍵自潔的功能特點(diǎn)，徹底解決了中國(guó)家庭除塵后用拖把拖地的傳統(tǒng)清潔方式，將全家居清潔帶入洗衣機(jī)時(shí)代，一經(jīng)推出將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜。
今年推出了智能洗衣機(jī)福灣2.0的升級(jí)版，增加了LCD智能操作屏，全面提升了續(xù)航能力，邊緣處理能力以及電解水殺菌等自制功能，上市后廣受用戶(hù)好評(píng)但僅今年的618期間，全渠道成交量就將超過(guò)
過(guò)9億元，呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的高成長(zhǎng)性——今年上半年的出貨量達(dá)到114萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)778.69%，出貨均價(jià)也較上年同期增長(zhǎng)4.36%。
相較于戴森的黑科技，錢(qián)東奇認(rèn)為注重功能的添可是白科技——將技術(shù)隱藏在功能之后，對(duì)消費(fèi)者生活的細(xì)微需求和痛點(diǎn)給予更多關(guān)注。
我們認(rèn)為高端智能生活領(lǐng)域有很大的市場(chǎng)空間，覆蓋智能清潔，智能美發(fā)，智能個(gè)護(hù)，智能烹飪等品類(lèi)的智慧生態(tài)就是添可的大賽道通過(guò)大數(shù)據(jù)，人工智能，算法等是能夠把個(gè)性化變成普世化，讓所有人受益，這才是添可的未來(lái)錢(qián)東奇開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)，科沃斯品牌已成為我們家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的重要賽道，并成為全球家喻戶(hù)曉的品牌，添可品牌同樣不會(huì)止步于中國(guó)頭部這個(gè)位置，這個(gè)賽道很長(zhǎng)，等待我們不斷奔跑我們必定用創(chuàng)新為大家持續(xù)創(chuàng)造驚喜，最終站上全球高端智慧生活電器的高峰
做得實(shí):國(guó)貨精品的締造者
品牌和創(chuàng)新是一對(duì)孿生兄弟，但創(chuàng)新不只是單純的研發(fā)投入，而是產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的組合談及科沃斯的創(chuàng)新基因，錢(qián)東奇表示，創(chuàng)新是多維度的，但核心是基于對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和理解，通過(guò)技術(shù)手段解決別人未能解決的問(wèn)題，并讓用戶(hù)體會(huì)到這是一個(gè)好的解決方案，以至于產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值
科沃斯的強(qiáng)項(xiàng)在于能與時(shí)代同頻共振，正如錢(qián)東奇仰望星空，腳踏實(shí)地的理念，公司聚焦市場(chǎng)需求，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
科沃斯的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，基于大賽道持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代與市場(chǎng)溝通交流形成的閉環(huán)，自下而上形成一條從市場(chǎng)渠道到研發(fā)制造的垂直產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)通常認(rèn)為這樣的鏈條比較重，但在我看來(lái)，重有重的好處垂直打通，在很多的情況下能夠解決市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)，比如去年的疫情和今年的缺芯，我們的反應(yīng)速度是行業(yè)內(nèi)最快的，馬上能調(diào)整研發(fā)和制造的關(guān)系，找到最合適的解決方案錢(qián)東奇說(shuō)
雖然過(guò)程比較艱辛，但借鑒肯定不如自研就是這樣一條在外界看來(lái)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的發(fā)展之路，錢(qián)東奇卻認(rèn)為只有這樣才能塑造一個(gè)足以媲美海外品牌的中國(guó)品牌，我從來(lái)不認(rèn)為中國(guó)品牌就貼著低價(jià)標(biāo)簽，中國(guó)品牌是有很強(qiáng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的獲得高品牌溢價(jià)和認(rèn)可度的核心問(wèn)題是用戶(hù)買(mǎi)到的產(chǎn)品是不是物有所值只有差異化創(chuàng)新，物有所值的標(biāo)簽才能成立，品牌和產(chǎn)品保持領(lǐng)先，市場(chǎng)定位自然就會(huì)提升
他同時(shí)坦言自己時(shí)刻如履薄冰，市場(chǎng)就是成王敗寇的戰(zhàn)場(chǎng)，一旦失敗，沒(méi)有人會(huì)同情，贏家通吃就是市場(chǎng)的殘酷性科沃斯始終處于轉(zhuǎn)型升級(jí)且難言滿(mǎn)意的狀態(tài)，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼我們一刻不停地往前跑
在錢(qián)東奇看來(lái)，在家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，從工具到管家再到伴侶，是產(chǎn)品明確的發(fā)展趨勢(shì)。
市場(chǎng)對(duì)家用服務(wù)機(jī)器人的需求不只是清潔，空氣凈化等簡(jiǎn)單的功能性訴求，也有情感寄托如機(jī)器人需要具備環(huán)境認(rèn)知能力，管理能力，再進(jìn)一步就是與主人的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)伴侶功能錢(qián)東奇闡述道，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要傳感器，算法等技術(shù)的持續(xù)迭代普通家電的迭代是有天花板的，但機(jī)器人沒(méi)有，因?yàn)樗恳淮蔚牡仁巧弦淮蔚睦奂樱质窍乱淮蔚幕A(chǔ)
每個(gè)時(shí)代都有屬于這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，科沃斯和添可一直都緊握這個(gè)時(shí)代與用戶(hù)溝通的方式錢(qián)東奇堅(jiān)信，一家能夠跟上時(shí)代步伐的企業(yè)才真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，科沃斯和添可將在這一過(guò)程中承擔(dān)起國(guó)貨先鋒的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有終端市場(chǎng)的需求，就無(wú)法帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，我們產(chǎn)品每迭代一代，上游就會(huì)提升一代
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