在產能下降，人才流失的當下，推動壽險代理人轉型已經成為行業不言而喻的秘密。
交易所數據顯示，2022年前4個月，86家壽險公司的保險代理人數量僅為400多萬，較2021年同期的626萬大幅下降200多萬毋庸置疑，伴隨著市場的發展和消費者的成熟，傳統代理商制度的局限性凸顯出來，專業技能不足，利益分配不合理，社會價值感和尊重感不高等問題備受詬病轉型發展已經成為行業的必然選擇，代理商向精英化，高收益的代理商轉型已經成為行業的共識
站在轉型的十字路口，一些壽險機構和保險中介將目光投向了獨立代理人模式，試圖借助獨立代理人模式尋找新的出路獨立模式能否成為壽險機構個險渠道的新出路據知情人透露，前途是光明的，道路是曲折的獨立的人身保險代理人，未來一定是職業化，專業化的團隊，不是一朝一夕可以實現的
先鋒:月人均產能44500元。
2020年12月底，銀監會發布《關于發展獨立人身保險代理人的通知》，從獨立人身保險代理人的定位，條件和標準，行為準則，遴選機制，公司經營，監督管理等方面提出了具體規則。
玩法確定后，剩下的就是玩家的參與意愿了作為一種打破傳統等級制度的新方式，一代模式確實受到從業者的關注，但作為一種新生事物，從業者對于邁出第一步有些猶豫
但是，行業里永遠不缺第一個吃螃蟹的人在其他機構還在觀望的時候，人人人壽已經邁出了探索獨代模式的第一步壽險相關負責人表示，壽險發展從零開始，沒有歷史包袱，所以選擇了獨立代理人探索之路，以第一個吃螃蟹者的角色，為壽險行業的發展探索出一條新路
回憶起選擇單代模式的初衷，人人人壽人身險總監王剛表示，從當時的人身險環境來看，如果人人人壽選擇傳統的代理人模式，這條路的死亡率可能會達到99%畢竟當時業內人士的代理人問題已經凸顯，人人人壽很難另辟蹊徑，成為業內一家獨大選擇單代模型的概率是50/50雖然需要摸著石頭過河，但也有新的機會從目前的情況來看，這種模式的發展和成績還是不錯的
據王剛介紹，2022年上半年，公司個險渠道實現保費3.9億元，同比增長225%通過調整分賬方式，確立以養老為核心的業務特色，確立以卓越績效為導向的團隊建設戰略，以數字化，平臺化的專業體系支撐扁平化組織的銷售體系，上半年，人人人壽獨立代理人月人均產能4.45萬元，月人均收入1.06萬元，顯著高于行業水平
數據的背后，是先鋒探索的結果由于沒有成熟的經驗可以借鑒，人人生活從消除層級，增加直接傭金入手，構建了扁平化的分賬模式，事務所和合伙人的組織載體，生態賦能體系，推動獨立代理人組織扁平化，將基本法的利益聚焦在銷售一線，引導代理人持續獲客人人人壽的獨立代理人模式是從解決代理人自身的獨立性開始的通過減少交易角色，去除間接傭金，增加直接傭金，增加一線銷售人員收入，打造專業賦能體系，培養原生專業營銷顧問，吸引了一批優秀的社會精英加入我們的獨立代理團隊人人生活負責人說
后來者:單代模式是行業發展的大勢所趨。
拓荒者人生的探索和成就，讓后來者看到了希望全國商報記者注意到，目前已有多家機構宣布探索獨代模式，包括新華人壽這樣的傳統保險公司，以及梧桐樹保險經紀，水滴保險經紀這樣的中介機構在業內人士看來，無論是從行業發展趨勢來看，還是從消費者需求來看，發展單代機型都是大勢所趨
目前我們看到整個保險行業收入水平差異較大，服務質量參差不齊但同時也有很多優秀的保險工作室逆勢而上，用專業的服務能力征服與時俱進的客戶其實這些也是自主生成的一種模式水滴告訴國家商報記者，當前行業正在向更高品質轉型，獨立一代是一個名詞，代表著一個高專業，高品質服務，高品質的個人品牌客戶對保險的認知越來越專業，對經紀人/代理人的需求會越來越高，這也意味著對獨立代的需求會越來越高有沒有可能打造一個優秀的符合時代發展的獨立一代團隊
從目前探索單代示范院校的基本規律來看，這些院校都不約而同地把重點放在人才的選拔和培養上其中，專業化，職業化成為選拔和培養獨立代理人的標準壽險相關負責人表示，個險渠道改革要以人為核心，重塑保險代理人渠道，通過實施優化招聘，資格認證，專業培訓，薪酬激勵改革，職業路徑規劃等措施，提升代理人綜合素質，滿足中產及以上客戶不同生命周期的保險保障需求
記者注意到，與傳統代理相比，獨立代理模式的核心在于消除傳統代理的組織層級，改革利益分配機制和考核機制，從解決代理自身獨立性入手，減少交易角色，去除中間傭金，增加直接傭金，增加一線銷售人員收入，引導代理人持續獲客扁平化的分賬模式，事務所與合伙人的組織載體，生態賦能體系是此次制度嘗試的核心要素，這也是嘗試單代模式的機構和從業者關注的重點但是，打造一支專業，職業化的團隊，永遠不可能一蹴而就雖然行業機構看好這種模式，但需要解決人才招聘和培養的問題
一代模式看起來很美，但做起來真的很難王剛說，首先要做的是招募人才據其介紹，招聘是源頭，決定了代理人的素質和學習能力，以及后期培訓的成果和服務水平你種土豆，再多的肥料也種不出西瓜此外，靜下心來做事，腳踏實地走好每一步，做好單代模式的專業體系建設，也被王剛視為機構探索單代模式不可或缺的前提條件
雖然困難重重，但從業者并沒有停止對一代模式的探索從業者也希望有更多的同行一起拓展獨立保險代理人的市場眾人拾柴火焰高，大家齊心協力推動保險代理人高質量發展我們希望與更多其他機構合作，共同探索模式，形成行業合力，讓客戶對保險經紀/代理人有更積極的行業認知專業的團隊建設管理，優質的業務提供，更多滿足客戶需求的產品品類開發，是我們在這個行業的共同努力水滴公司說
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