20多年前，進(jìn)口展上外商帶來(lái)的木陽(yáng)傘代工機(jī)會(huì)，為浙江臨海遍地開(kāi)花的戶外家具出口企業(yè)打開(kāi)了一片天地，也支撐了今天浙江正特登陸資本市場(chǎng)的信心。
從最簡(jiǎn)單的木傘到金屬傘，再到后來(lái)的電動(dòng)傘除了遮陽(yáng)系列，我們還開(kāi)辟了寵物屋，戶外家具，烘干電器等產(chǎn)品線，建立了比較完整的戶外業(yè)務(wù)體系在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海中，浙江正特董事長(zhǎng)陳永輝沒(méi)有復(fù)雜的制勝之道經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們從未停止創(chuàng)新
如今，站在上市的聚光燈下，浙江正特的戰(zhàn)略藍(lán)圖越來(lái)越清晰國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要兩條腿走路，線上線下渠道，我們得兩手抓如果要從上述路線圖中劃出一條主線，陳永輝堅(jiān)定地說(shuō)，數(shù)字化是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵
創(chuàng)新不會(huì)停止。
從初創(chuàng)到成長(zhǎng)，回顧過(guò)去，陳永輝把浙江正特的發(fā)展歷程分為三個(gè)階段。
1996年，公司前身正特有限公司成立陳永輝回憶說(shuō):應(yīng)該說(shuō)，正特的誕生是基于特定的歷史背景上世紀(jì)90年代初，民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)當(dāng)時(shí)歐洲戶外家具進(jìn)口商將太陽(yáng)傘帶到臨海，希望在這里找到合適的加工者抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將從來(lái)料加工開(kāi)始，通過(guò)外貿(mào)公司逐步擴(kuò)大主要在歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)
伴隨著2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織，浙江正特進(jìn)入快速發(fā)展的快車(chē)道今年，該公司開(kāi)始了自己的出口業(yè)務(wù)2008年后，公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，新增寵物屋等系列板塊
有意思的是，從2009年到現(xiàn)在，這段被陳永輝稱為升級(jí)階段的新發(fā)展征程，其實(shí)是從一款產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)開(kāi)始的2009年，公司自主研發(fā)的太陽(yáng)能電動(dòng)傘獲得德國(guó)科隆SPOGA國(guó)際博覽會(huì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)次年，該公司成為上海世博會(huì)戶外雨傘的供應(yīng)商隨后的十年間，浙江正特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品五次獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)2019年，浙江正特在上海設(shè)立研發(fā)中心
為什么巧妙的設(shè)計(jì)會(huì)點(diǎn)石成金陳永輝說(shuō):按照國(guó)際慣例，貼上‘紅點(diǎn)’標(biāo)簽后，每件產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格可以直接提高30%以上這不僅是對(duì)我們R&D能力的認(rèn)可，也是我們能夠從眾多戶外家具廠商中脫穎而出的資本
真正將浙江正特的路徑串聯(lián)起來(lái)的，是我們不斷創(chuàng)新的步伐陳永輝自豪地說(shuō)，截至2021年底，公司擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)利115項(xiàng)，海外發(fā)明專(zhuān)利24項(xiàng)，海外設(shè)計(jì)專(zhuān)利172項(xiàng)
電商新圖
08年金融危機(jī)，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)受到重創(chuàng)，陳永輝第一次感覺(jué)到生意難做所以，搭建海外渠道成了他的破局之道同時(shí)，公司大膽邁出了從OEM/ODM向OBM轉(zhuǎn)型的探索步伐
2014年起，浙江正特自有品牌Abba Patio，Sorara的相關(guān)產(chǎn)品陸續(xù)采用跨境電商模式，通過(guò)亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在北美，歐洲等地區(qū)銷(xiāo)售為此，公司也相應(yīng)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略過(guò)去，我們只關(guān)注交付端的成本管理和質(zhì)量管理但現(xiàn)在，線上直接面對(duì)消費(fèi)者的模式轉(zhuǎn)變，逐漸推動(dòng)我們向更注重產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的零售思維轉(zhuǎn)變陳永輝說(shuō)
自此，海外電商成為浙江正特探索外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要落子從第三方托管運(yùn)營(yíng)到海外子公司，倉(cāng)庫(kù)的建立，公司運(yùn)營(yíng)能力最近幾年來(lái)增長(zhǎng)迅速2014年，浙江正特的線上銷(xiāo)售額只有幾百萬(wàn)元截至2021年底，公司跨境電商銷(xiāo)售收入已達(dá)1.73億元不久前，為了將線上訂單及時(shí)送達(dá)客戶手中，陳永輝還對(duì)美國(guó)的海外倉(cāng)進(jìn)行了優(yōu)化整合公司旺季日出訂單量可達(dá)2000單以上
數(shù)字賦權(quán)
數(shù)字化一定是制造業(yè)的未來(lái)這個(gè)判斷是基于陳永輝幾十年來(lái)對(duì)行業(yè)的深刻理解總體來(lái)說(shuō)，戶外休閑行業(yè)及其配套行業(yè)還是勞動(dòng)密集型行業(yè)，門(mén)檻不高如越南，印尼等國(guó)憑借人力成本和木材資源優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了全球戶外休閑用品市場(chǎng)近三分之一的份額此外，順德，寧波，青島，霸州等地也有不少戶外休閑產(chǎn)業(yè)集群，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
如何實(shí)現(xiàn)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的突破怎樣才能在國(guó)際分工中獲得一席之地成為浙江正特尋找數(shù)字化的有力抓手一方面，戶外家具企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和人力成本的上升，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，成本控制和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求另一方面，傳統(tǒng)生產(chǎn)加工與智能制造的有效融合，對(duì)于企業(yè)降本增效的作用日益凸顯
從發(fā)展來(lái)看，正特的數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位路上領(lǐng)先的姿態(tài)如何幫助公司走得更遠(yuǎn)對(duì)此，陳永輝不假思索地回答，數(shù)字化，自動(dòng)化對(duì)生產(chǎn)效率的顛覆性提升，將徹底改變未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，我們將比單純依靠人口紅利競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)更有優(yōu)勢(shì)
為落實(shí)具體行動(dòng)，陳永輝告訴記者，浙江正特的上市投資項(xiàng)目之一——年產(chǎn)90萬(wàn)件戶外休閑用品項(xiàng)目將全面引入數(shù)字化轉(zhuǎn)型他說(shuō)，這是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心，也是對(duì)中國(guó)制造升級(jí)的實(shí)際支持
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