更嚴峻的是來自市場的考驗今年一季度，在外圍市場的沖擊下，銀行理財行業面臨市場的意外調整，遭遇資管新規發布以來的最大波動，對理財公司和投資者都是巨大的考驗工銀財富管理董事長王海璐在8月20日的中國財富管理50人論壇2022夏季峰會上表示，從實際表現來看，銀行理財經受住了這次壓力測試，對客戶需求，產品定位和戰略方向有了更清晰的認識
王海璐表示，目前，資產管理行業已經從關注人的資產逐漸演變為關注人的需求投資背后最深層的邏輯是通過獲得投資收益來滿足人們對美好生活的向往因此，銀行理財行業只有不斷強化核心投研能力，優化客戶服務質量和效率，充分利用自身能力優勢和集團資源稟賦，建立差異化的業務模式和核心競爭力，才能實現長期穩健發展
王海璐認為，在這個過程中，重點要處理好三個方面的關系:客戶投資習慣與凈值轉化的關系，風險與收益的關系，服務實體經濟與提升自主投研能力的關系。
目前，銀行理財產品已經全面凈值化但是客戶還是不習慣，不習慣，甚至不理解凈值的波動王海璐表示，要妥善處理客戶絕對收益風險偏好與凈值轉化的關系，大力開展投資者教育和陪伴工作，幫助客戶更好地適應理財產品凈值波動，更好地理解金融資產價值波動的客觀性，培養多元化的風險偏好，逐步樹立長期投資和價值投資的理念
王海璐表示，正是由于目前銀行理財客戶的投資慣性，為客戶提供絕對收益仍然是銀行理財的重要目標在挖掘優質資產層面，要充分發揮銀行理財在信貸研究領域的資源稟賦，有效配合母行長期積累的信貸專業能力，為客戶挖掘更多優質信貸資產在努力獲取信用利差回報的同時，要防范信用風險同時，在低利率和資產荒的市場環境下，需要不斷提高權益類資產的配置比例
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