最近幾天，乃雪茶，茶百道，上海阿姨等連鎖茶葉品牌的主要原果汁供應商天業創新股份有限公司向北交所提交上市申請，保薦機構為國海證券。
資料顯示，天業股份有限公司成立于2007年，主要從事熱帶果蔬產品的研發，生產和銷售主要產品有生果汁，速凍水果塊和新鮮水果其生果汁產品包括濃縮果汁，NFC，調配果汁等多種形式和規格掌握了冷凍芒果原漿，冷凍百香果原漿，冷凍菠蘿蜜原漿等芒果，百香果，荔枝等40多種果蔬加工技術天業專注于熱帶果蔬加工，擁有廣西北海，海南定安，四川攀枝花，湖北荊門四家工廠，產能布局覆蓋全國熱帶果蔬主產區
截至目前，天業股份的實際控制人為姚九智，姚九壯兩兄弟本次發行前，姚九智，姚九壯合計持股17.78%，持股比例較低
財務方面，2019年至2021年，天業股份營收分別為2.9億元，2.66億元，4.59億元，歸母凈利潤分別約為2432萬元，2100萬元，6517萬元其中，原果汁銷售收入占比持續提升，分別為44.13%，56.11%，90.52%，是天業的核心產品
值得注意的是，天業股份不是普通的果汁供應商，其客戶人脈很廣除了農夫山泉，可口可樂，娃哈哈等食品飲料企業，還有奈雪の茶，可可奶茶，茶百道，一點，上海阿姨等連鎖茶品牌報告期內，公司對前五名客戶的銷售收入占比分別為49.68%，44.61%，68.17%，客戶集中度呈上升趨勢于2021年，乃雪の茶及茶白道分別為田野有限公司的第一及第二大客戶
但伴隨著預包裝果汁飲料需求增長乏力，新茶行業鮮果茶，水果茶需求快速增長，天業的客戶畫像也發生了很大變化報告期內，公司新增茶葉客戶收入占比由2019年的4.2%上升至2021年的61.82%，餐飲客戶收入占比由57.66%下降至33.49%
上市的天業股份擬募集資金4.75億元，主要用于海南自由貿易港智能工廠建設項目和海南大川熱帶特色產業擴建項目項目建成后，公司將增加8000噸椰子制品，12000噸風味糖漿和23400噸果蔬制品的生產能力
值得一提的是，2021年，天業的原果汁和速凍果蔬產能利用率分別為86.51%和78.15%可見目前公司產能利用率并未飽和如果新項目全部完成，如何消化新增產能也將是天業面臨的新問題
需要指出的是，乃雪の茶葉和上海阿姨不僅是大客戶，也是田野的股東2021年定增中，乃雪の茶品牌子公司深圳品道餐飲管理有限公司以3.22元/股的價格出資3864萬元，認購田野1200萬股，占田野4.44%的股權，上海阿姨的品牌管理公司上海真鏡實業有限公司也以每股3.22元的價格出資322萬元，認購天業股份100萬股
另外，這一輪私募其實也有一些對賭條款如果天業股份未能在2024年12月31日前完成合格上市，投資者有權要求天業股份回購投資者當時因本次定向發行而持有的目標公司全部剩余股份
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